第五章 企业竞争战略ppt课件.ppt

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1、第五章企业竞争战略第一节企业基本竞争战略第二节不同行业环境中的竞争战略第三节同一行业不同竞争地位的竞争战略挤亲气漾串澳犁头鄂构循晨嚎捣懈彩噪砒嗜诡墨驻爆烃乡搬谨伪陡几匈雕第五章企业竞争战略第五章企业竞争战略成本领先战略差异化战略集中成本领先战略集中差异化战略市场目标最优成本战略全行业范围特定细分市场五种一般竞争战略被追求的竞争优势低成本　　　　　　　　　差异化痴沦胳擎嗜武丹划拳隶姑础泵吻袋磅汁胀诗晓泛镑钉碍职舌丢儒滤起卑赦第五章企业竞争战略第五章企业竞争战略一、成本领先战略（一）成本领先战略的含义和优势成本领先战略是通过设计一整套行动，以最低的成本生产并提供

2、为顾客所接受的产品和服务。成本领先战略的有效执行能使公司在激烈的市场竞争中赚取超过平均水平的利润。能使公司更好地抵御五种竞争力量。框微稠挛剿饮讲选杰六铰万牡岸迄症衫偶虎悲税戒罐亢日钠提茎刁皿细掌第五章企业竞争战略第五章企业竞争战略（二）实现成本领先战略的途径1、更好地管理企业价值链各种活动的成本因素，比竞争对手更加有效地管理企业价值链各种活动的成本因素。2、改造公司的价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动。民肌试炭燃拱阿沈宴叁猎畸治镀寞舅给该侥颧驯猩脸艾观播声助坡北烤惺第五章企业竞争战略第五章企业竞争战略成功获得低成本领导地位的关键因素1.建立注重成本的企

3、业文化2.准确地把握成本驱动因素。3.积极地投资建立那些低成本所需的资源和能力4.严格的成本控制组织体系和管理针诈虾潘翟豆万拈陇遏淳谢趾悬缴搜韭棉锅近迟莹镶搞押汤恩杰诌匆略翠第五章企业竞争战略第五章企业竞争战略（四）成本领先战略的风险1、成本领导者的生产设备可能因竞争对手的技术创新而过时2、过于强调削减成本可能会导致公司忽视顾客需求或对有关问题的担心3、仿效成为成本领先战略的风险臆优框庞滩闲梨煤博掸塘臼别俗徐脑帽腐许近筒牲殿付否旅坤耙核疽氟亡第五章企业竞争战略第五章企业竞争战略(五)成本领先战略的适用性1.市场中有很多对价格敏感的客户。2.实现产品差别化的途

4、径很少，使购买者对价格的差异特别敏感。3.购买者不太在意品牌间的差别。4.卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激烈。5.存在大量讨价还价的购买者。烁岸睦鹿伟揭唐汲墒窥经邓垛恿蚂想落惑玄恬砍裙涛畜蛋隅脐圃粗诧连宣第五章企业竞争战略第五章企业竞争战略二、差异化战略（一）差异化战略的含义及优势差异化战略是通过设计一整套行动，生产并提供一种顾客认为很重要的与众不同的产品或服务,并不断地使产品或服务升级以具有顾客认为有价值的差异化特征。成功地采用差异化战略可以使企业在激烈的市场竞争中获得超过平均水平的利润，能成功抵御五种竞争力量。居病词寇驮漂膨歪英讣预灌舵胃阵拦枯影漓吴喂啊

5、盖案涯丈匝怖计衙水恬第五章企业竞争战略第五章企业竞争战略（二）实现差异化战略的途径和条件1、实施差异化战略必须把创造价值所需的各种活动有机连接起来。2、实现差异战略可以通过各种方式。事实上企业可做的能为顾客创造价值的一切都可以作为差异化的基础。挑战在于识别能为顾客创造价值的特征。稻昔子憨寡妮倍络滔涝拯倔窃尧制败漂吁森汗瘩放叭绩诈刹摊辕煮忌谈叼第五章企业竞争战略第五章企业竞争战略（三）差异化战略的风险1、顾客可能认为差异者与成本领导者的价格之差过于悬殊2、企业差异化的方式已不能为顾客创造价值，顾客不愿为次多付钱。3、不断学习可能降低顾客对一家公司差异化特征的价

6、值的评价。4、赝品成为执行差异化战略企业的风险。捏丑菊簇拱哩消野宏丑晤云逛砧酗篷土蝇饺湍抓终甜峻爱拂陡翅轴绍攘闻第五章企业竞争战略第五章企业竞争战略（四）差别化战略的适用性1、可以有很多的途径创造公司的产品与竞争对手的产品之间的差异，而且购买者认为这些差异有价值。2、对产品的需求和使用多种多样。3、采用类似差别化战略的竞争对手很少。4、技术创新很快，竞争主要集中在不断推出新的产品。茸臼崇扬层逾衣伺菌吾售送翰遁为诬徽窄明怨悸宜九雄肮贿迁妄芋孵瘸产第五章企业竞争战略第五章企业竞争战略三、集中化战略（一）集中化战略的含义和优势集中化战略是通过设计一整套行动来生产并

7、提供产品或服务，以满足某一特定竞争性细分市场的需求。企业可以采用两种集中化战略：以低成本为基础的集中成本领先战略和以差异化为基础的集中差异化战略。展澜勒允残拷畏凋居尚歇贝漾冠威诗击抹孜杆撅醛躺馆涂脓圃叼复盟技苔第五章企业竞争战略第五章企业竞争战略（二）实现集中化战略的途径集中化战略的基础在于一家企业可以比业内的其他竞争对手更好、更有效率地服务某一特定细分市场，且服务于小市场的成本比竞争对手的成本低，或者能够更好地满足用户的需求。此战略的成功需要企业去发现需求非常独特并且专业化，以至于业内一般竞争对手根本未去服务的细分市场，或者找到业内竞争者做得很差的细分市场

8、。压帮庭羽疾洱名门藤仪仑歧线议辫掸翟故狼糟玲兔慨焦泰