东湖促销方案.doc

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1、“东湖”品牌市场推广终端促销活动方案一、品牌推广方式目的1、提升品牌在目标市场的知名度和满意度；2、帮助铺市组快速有效地进入终端市场；3、加强企业与消费者沟通，让社区消费者更加充分了解产品。推广形式：以体验式营销方式（既路演）在终端市场进行品牌推广。路演团队建设设想：A、可以进行模块化设计。在活动规模上根据需要可大可小（不同功能的小组进行自由组合），其最小单位为小组。路演活动规模可以设置成大、中、小模式。小型活动：一般由1个小组构成；中型活动：一般由（2---3）个小组构成；大型活动：一般由（4---5）个小组够成：特大型活动：一般由(5---6)个小组+临时人员构成。B

2、、促销小组组织结构：1、每一小组的人员构成：为3+2模式（既3名人员主要负责现场促销活动，2名人员主要负责活动周围铺市）。2、小组人员的分工：1名组长，4名组员（2名促销员、1名主要铺市人员、1名副铺市人员兼职司机）；3、小组的活动范围：平常以品牌“社区推广”为主要的工作方式，如果有大中型活动，则集中统一活动。C、社区活动推广方式：品尝+特价+换购+品牌历史展示等活动内容。D、社区促销活动频率每星期1场，每场为3天，每个月大约为4场活动（暂不考虑天气元因）；E、活动效果预估每1场的现场促销销售收入大约在（6000---10000）元之间（不包括铺市的销量），每月活动现场促

3、销收入大约在（24000—40000）元之间（铺市不计算在内）。F、工作目标：前期、中期、长期。1、前期目标：用半年的时间，努力实现建立2---3个这样的小组，并初步实现收支平衡。并做到管理规范，在一定区域内建立品牌知名度和终端产品陈列的形象化；2、中期目标：略。3、长期目标：略。G、铺市模式：在较小的范围内，通过现场特价促销等活动，是产品快速的进入消费者手中，又通过换购等方式，打压其竞品的生存空间。其实，就是通过现场有力促销手段，并在较小的范围和时间内形成一定的品牌知名度和热烈的现场气氛，影响周围潜在的合作者看到与“东湖”合作后的前景，是铺市活动快速有效地展开，并为下一

4、阶段工作打下基础。H、品牌推广模式：通过现场促销活动+铺市快速跟进+终端换购有奖+产品终端形象的建设等手段，实现“进入-----巩固----扩大”同时进行。Z、市场推广小组的考核标准（仅供参考）：l普通员工（现场促销员+主铺市员）：底薪（1200---1400）元+销售提成2．5%+冬季活动补贴（露天促销时发放）（15—20）元/天+奖金（根据活动盈余情况进行小组发放）等四部分构成；促销员的提成主要是促销商品的提成；主铺市员主要是铺货的销售提成。l司机兼副铺市员（一职多能）底薪（1000---1200元）+司机补贴（400---600）元+（1.5---2）%提成+奖金；

5、l小组组长：底薪（1400+1600）元+销售提成2．5%+冬季活动补贴（露天促销时发放）（15—20）元/天+奖金（绩效考核）等四部分构成；l队长底薪（1600+1800）元+销售提成2．5%+绩效考核+奖励等四部分构成；Z、社区促销产品架构：1、免送小礼品：“东湖”钥匙链、“东湖”围裙等物料，数量不限。2、品尝类产品：五年8°“东湖”老陈醋100斤/月；保健醋待定。3、促销产品、散醋500ml活动促销供货价1.6元×500斤/天；、（300—350）ml袋装老陈醋活动促销供货价0.5元/袋；、彩2400ml陈醋促销供货价10.5元，老陈醋促销价15元；、3850ml桶

6、陈醋促销价11.5元/桶；、6度手工老陈醋、保健口服液促销价8元/盒小美眉醋礼盒促销价12.5元以上做为社区活动的主销产品进行促销。以上活动为现场促销的主要产品和供货价格。铺市的价格和待定总结为了锻炼队伍，建议最好先在太原市内进行促销活动，以利于总结经验。等模式成熟后，再去外地，这样更利于队伍建设。二、社区促销活动执行方案活动主题：“养生东湖换购有礼”老醋文化社区行活动时间：每个星期的五、六、日三天活动地点：社区内、菜市场、便利店门口、超市门口。活动形式：品尝、特价、换购等手段活动内容：1、五年8度老陈醋的现场品鉴活动（品尝送“东湖”钥匙链一条）。2、凡购满4.8元以上的

7、产品，都可获得“东湖”厨房围裙一个（价格及产品不限）。正价产品散醋换购产品（价格保持正常价格）1、（300—350）ml袋装老陈醋；活动期间10个空醋袋可免费换取300或350ml陈醋一袋（不限品牌），并且一个空袋打9折，两个空袋打8折，依次类推；2、彩2400ml陈醋；活动期间10个空桶可免费换取2400ML陈醋一桶（品牌不限），一个空桶可获9折优惠、两个空桶可获8折优惠，并依次类推。特价产品（8折优惠）1、3850ml桶陈醋。2、6度手工老陈醋3、保健口服液4、小美眉醋礼盒活动程序社区促销的特点区别社区促销商业区促销促销对