优山美地开盘方案.doc

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1、优山美地一期A、C栋开盘执行方案（讨论稿）第一部分总纲为尽快回笼资金，消化项目一期意向客户，达成销售目标，结合开发商意见制定本方案。本方案的具体策划思路如下：本项目一期开盘时间定于2013年元月1日，方案主要分为两个阶段：第一个阶段为开盘前期准备，项目推广阶段；第二个阶段为开盘销售阶段。第二部分开盘前期准备事项工程进度：目前我项目一期A栋、C栋基本已建至3层以上，具备预售条件；其他基本配套，如项目大门和绿化并未进行处理，将影响我项目工程进度方面的说服力；房产局、银行、公积金中心备案情况：目前我项目还未在零陵房产局及按揭银行和公积金管理中心完成项目备案，鉴于在房产局、按

2、揭银行及公积金中心完成备案有诸多程序要做（具体流程咨询房产局及相关银行），将花费若干工作日，为保证开盘前能顺利完成项目备案，拿到预售许可证，建议派专人经办此事，，以给销售人员进行相应培训，备齐签订合同所需的物料、印章等；广告推广：目前本项目户外广告仅在乡镇有少量墙体广告，电视广告和网站广告，为保持潜在客户对本项目的关注，建议在开盘前更换现有的广告内容；置业计划单费用清单：（后附，如需改动，则在开盘前即时确定完善）交房标准清单：（后附，如需改动，则在开盘前即时确定完善）销售人员培训：银行、房产局、公积金中心现行政策培训；开盘流程培训；认购协议签订培训、合同签订培训；第三

3、部分开盘前项目推广工作截至2012年12月23日止，我项目售楼部已累计接待到访客户261组，自11月28日开始VIP卡招募至今25天时间，共办理20余张VIP卡，按客户积累的情况，远远未达到开盘的条件；但是，考虑新年将近，抓住外出务工人员回乡置业的客户资源，进而保障销售目标的完成；为了让零陵市民对我项目有良好印象，并上门了解开盘信息，为开盘聚集人气，积累客户，我们还应在开盘前进行项目推广，具体推广计划见下表：1、电视台广告播放开盘广告2、永州楼市网广告更换开盘广告；3、电视全频道飞播5天；4、工地户外广告更换开盘广告（12月30日前）；5、腰鼓队游街宣传3天（12月3

4、1日-元月2日）；6、工地条幅8条（12月31日-元月2日）；1、售楼部氢气球4个，拱门1个（12月31日-元月2日）。条幅内容：热烈庆祝优山美地一期盛大开盘零陵最具性价比的楼梯房-优山美地开盘必特价，特价必升值110至138平米纯板式臻品美宅第四部分开盘执行方案一、为充分消化VIP客户，保障开盘当天售楼部现场人气火爆，特将开盘方案分2步进行：VIP客户内部认购（选房）和签订合同；1、VIP客户内部认购：为兑现VIP卡客户可优先选房的承诺，并充分消化VIP客户，为开盘当天聚集人气，销售员提前3天（12月26日）通知已办理VIP卡的客户，于元月1日（待定）进行内部认购，

5、即选房；非VIP客户在下午或第二天才能选房。认购地点：优山美地售楼部；认购时间：1月1日9点18分（待定）；认购形式：持有VIP卡的客户按到场先后顺序进行选房，选好房号后，交齐定金20000元（待定），签订“众鑫.优山美地认购协议书”；1、1月1日当天认购客户可享受特别优惠（待定）：一次性付款客户优惠：(总房款－VIP卡优惠)×98折（待定）按揭付款客户优惠：(总房款－VIP卡优惠)×99折（待定）2、合同签订：VIP卡客户签订认购协议书后1个星期之内，一次性付款的客户补齐总房款，签订“商品房预售合同”；按揭付款的客户补齐首付款，交齐贷款所需资料，签订“商品房销售合同

6、”；1、内部认购说明：1月1日原则上只接受VIP客户选房，如有特殊情况客户则根据情况，请示开发商领导，灵活处理；1月1日未到场选房的VIP客户认购，只能在1月1日未被认购房源中选房；未购买VIP卡的客户不享受VIP卡优惠及认购当天优惠，且只能在6月1日未被认购房源中选房。2、VIP卡退款说明：如办理VIP卡客户未成功选房，又不想等待我项目二期房源，申请退款的，均在开盘一个星期后，即1月8日起办理退款。二、销售动作分解（1）交易流程图停车、下车按到场时间顺序排队销售日、给星夜排队的客户按次序优先进入排队隔离绳了解交易程序排队等待交易8点18分、第一次放5组客户进入场内，

7、入口处工作人员根据场内人员气氛放人、补足内场人气检验VIP卡、VIP协议，身份证，并发选房单凭选房单选房，在选房单上填好房号不断放人的同时也要不断把排队隔离绳收短，不让龙尾人群寂寞工作人员在销控表上对应的房号贴上已选标识凭填好的选房单、身份证签订认购协议到12点左右，龙尾部分人已比较稀少，为了使内场保温，可以打开入口，放入适当的人员、造挤压，同时注意场内情况，避免不必要的事故凭协议和身份证到财务交款，协议盖章，选房单协议、收据装袋检查票据、抽奖、离开（2）交易流程分解①12月25日－12月31日销售铺垫工作各项准备工作、宣传推广全面完成，将已经确认的