飘爱品牌规划ppt课件.ppt

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1、飘爱健康家电品牌培育5年规划案2002.9目录一、市场背景二、品牌评估及发展规划三、品牌形象的切入及形成（第一阶段）四、国家知名品牌的形成及副品牌延续（第二阶段）五、国际知名品牌的形成及长期形象维护（第三阶段）一、市场背景21.1、市场分析1、经济环境：整体经济情况已经至少三年走强，表现为消费者信心指数持续走高，在现实消费市场中直接表现为消费持续保持强劲的增长势头。虽受全球经济问题的冲击，今年的经济状况仍明显好于去年，因此顾客的购买力呈上扬趋势；2、行业背景：健康小家电市场品牌及生产商很多，但真正种类齐全、知名度高、称得上品牌的却寥寥可数；3、产品

2、与服务：各品牌同质化高，卖点不突出；4、技术进步：消费者更需要科技含量高且领先时代的产品；5、顾客忠诚度：目前为止，本行业尚无消费者忠诚品牌；1.2、顾客分析1、消费倾向：健康和舒适对消费者仍然是最重要的，人们生活品质日趋高标化，因此对健康产品需求日盛；2、品牌承诺：人们对产品，特别是家电产品的技术含量、外观形象及能为他们带来什么样的感受越发关注和在意；3、服务与期望：在产品高度同质化的今天，人们更看重他们最终能获得的服务是什么，即产品提供的服务值=消费者的期望值。4、顾客忠诚度：能消费此类产品的消费者，更注重品牌形象，是品牌的忠诚者。1.3、主要

3、竞争对手分析菲利浦：优势：国际名牌，家电业已获相当顾客忠诚度；劣势：品种多而不专，只注重大家电宣传，小家电不是其产业重头戏，因此各方面关注及宣传都不够，尚未稳固在消费者心中的地位；亚都：优势：具备研发能力，已开发几代产品，消费者选择面积大；劣势：1、外包装及配套宣传品简单，导致消费者的信任度低；2、对外形象无卖点且平淡，因此市场认知度和知名度不高；1.4、通路分析同类市场通路多样，但真正能做到各级通路皆有铺货且呈良性运作者鲜见。销售终端为重度忠诚者极少，即终端渗透较弱。1.5、现状评估：优势1、企业技术实力坚实；2、富有经验的统一经营管理；3、较成

4、熟的销售网络；4、给经销商有利的政策：如配套广告支持等；1.6、现状评估：劣势1、没有市场基础；2、产品品种单一；3、我们是以生产配套产品起家，对销售及服务领域涉入不深；1.7、结论综合以上分析，我们得出：我们现阶段：以满足功能性需要为主。我们的发展方向：满足个性化的需求。整个健康小家电还处于引导消费的起步阶段，正是飘爱进入市场的瓶颈。二、品牌现状评估及发展规划（1-3个月）2.1、我们的策略成立品牌发展小组：品牌组长：总经理执行组长：市场营销部长组员：工程师车间主任办公室主任财务科长2.2、品牌规划品牌运营的几大要素构成确定2.2.1、品牌名称

5、飘爱PUREAIR中文说明：1、“飘”：一个“飘”字将空气清新健康的动感形象立刻鲜亮跃然于受众眼前；2、“爱”：将产品能给受众带来的情感感受表现得淋漓尽致；3、“飘爱”：二字的组合让受众顿感被满室的温馨环绕。英文说明：1、“PURE”：纯净、洁净、纯美之意；2、“AIR”：空气之意；2、“PUREAIR”：健康空气2.2.2、品牌说明健康家电涵括：空气净化器、除湿器、制氧机等。2.2.3、品牌形象表述整个品牌形象在自然特性和质量上都与众不同，给人一种非常突出、清晰的感觉，让消费者能清楚感觉到特别的质量、魅力，非常健康、高尚和优异。2.2.4、品牌口

6、号健康空气·飘爱永远口号诠释：1、对健康的追求，对生存环境改善的渴望，是人类永远放不下的情结。与飘爱相伴，就是与健康相伴，飘爱带给你永远的清新空气。2、它直白地将品牌能带给受众功能及情感上的感受传达出来，更将企业的使命及品牌承诺一起带出。2.2.5、品牌承诺品牌承诺是品牌给予顾客提供的产品或服务的一种保证，也是品牌能够卓而不群的关键。主要包含三个内在特性：1、承诺要做某事：健康空气2、体现某种保证：健康3、对灿烂前景和未来业绩的认可：飘爱，永远品牌定位于：高科技健康产品与竞争对手的差异是：策略、系统的运营方式提供的哪些价值是超过一般水准

7、的：“永远飘爱”！2.2.6、品牌故事所有真品牌都有其如何起家的故事。品牌故事赋予品牌以生机，增加了人性化的感觉，也把品牌融入了顾客的生活。在宣传册、标签、保证书、产品目录等宣传品上印制简短的品牌故事，非常有助于传播品牌真谛。我们的品牌故事：2.3、通路建设完善的通路建设：区域-全国-国际（点-线-面）以青岛为试点工程①商场：确定2-3个主要卖场，如家乐福、佳世客②工程：联系当地大型售楼处（如：泛海名人广场、天泰馥香谷碧海花园等），设立宣传点，并与其联合销售；③医院：与青医附院、市立医院、海军401医院、海慈医院、疗养院等当地口碑较好的医院联合销售

8、；④营业场所：宾馆客房、KTV包房、餐饮包间、洗浴中心休息室、网吧、酒吧、迪吧、专卖店、放映厅等。如云中漫步、幸福时光和男