销售实战技巧锦锦囊ppt课件.ppt

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1、销售实战技巧锦锦囊主讲：诸强新声音要素要素热情语速音量亲和逻辑要点效果微笑，视对方为朋友适中可略大于平时说话要有感情条理清楚，目的明确热情过高，容易生疑；热情不足，不容易让对方兴奋；太慢则客户失去耐心太快则显紧张和容易造成压力太小则缺乏信心，太大缺乏素养亲和力不足，难以赢得信任；太过亲和力，则容易偏离主旨；条理不清晰，则客户怀疑专业性并对公司也表示怀疑激发兴趣要点目标明确关注利益简洁明了让他明白你的意图不要让他一头雾水但是不要让他觉得你是在推销你是一个专业顾问收益将是什么？他会得到什么？没有好处，就没有诱惑力不要罗里罗嗦他需要清晰的掌握预约要点意图明确说明明确目的是一个预约；不

2、要让他觉得你是为了推销盯住目标坚持约见，围绕约见给出选择不要给他压力周三上午还是周四下午周三如何？这是命令不要给机会让他说”No“无论什么时代，见面才好谈生意成功人生实战锦囊一、为什么没有成功？二、为什么成功的人总是少数？三、成功者与普通人的差异究竟在哪里？成功人生实战锦囊四、理念与态度1、理念理念→态度→行为→结果成功人生实战锦囊2、态度（1）对人、对己、对事，你是怎样的态度？（2）积极的态度（3）消极的态度（4）感激的态度成功人生实战锦囊（5）四种态度可能使我们成为危险的人a、不知感激b、不加节制c、不尽心尽力d、不加珍惜成功人生实战锦囊五、如何拥有卓越的人生？1、什么叫卓

3、越？2、目标、态度、成功成功人生实战锦囊（1）达成目标的方法（2）目标→态度→习惯（3）青蛙是怎么死的？成功人生实战锦囊六、舒服与幸福1、幸福不是毛毛雨2、舒服阻碍着我们的幸福成功人生实战锦囊3、舒服一时能否一世？4、碰到困难、问题，不舒服怎么办？5、用舒服换幸福的二种情形成功人生实战锦囊七、自然规律与成功八、聪明与智慧九、成功究竟有没有秘诀？成功人生实战锦囊1、视而不见（1）做事先做人（2）聪明人、笨人与中间人成功人生实战锦囊2、出人头地还是同流合污3、强化个人核心竞争力4、专才与通才5、重智商更重情商成功人生实战锦囊6、六心成功法则（1）信心：超越自我的原动力（2）耐心：保

4、持冷静（3）留心：抓住机会成功人生实战锦囊（4）用心：踏实认真（5）虚心：三人行，必有我师（6）恒心：坚持到底，誓不罢休成功人生实战锦囊7、学历重不重要8、化潜能为显能9、傻瓜成功法10、成功秘籍图思维习惯信念态度期望潜力成功成功秘籍图销售实战技巧销售实战技巧第一单元1、什么是专业销售？2、专业销售员对自己应有的态度。3、专业销售员对别人应有的态度4、如何去发展及保持这些态度。销售实战技巧第二单元拜访1、公司形象有赖于你们去保持与发扬。2、拜访客户时要保持自信，真诚的关注。销售实战技巧3、拜访时要注意观察。4、拜访成功开始的第一步，先充分推销自己，然后才是产品。销售实战技巧第三

5、单元事实与好处、应对抱怨1、事实与好处的关联。2、客户买的是事实还是好处。3、对自己的产品深切了解的重要。销售实战技巧4、灵活运用事实与好处打动和说服客户。5、客户抱怨的原因。6、有效应对客户抱怨的重要。7、有效的应对客户的抱怨。销售实战技巧第四单元如何要求订单、如何增加热忱1、主动去要求订单。2、自信地去要求订单。3、热忱是销售代表成功的要诀。销售实战技巧4、热忱是怎样来的。5、目标对成功销售代表的重要。6、如何保持热忱。销售实战技巧第五单元销售代表不良心态解析1、只看到公司及产品劣势，不看到优势2、外面的世界很精彩3、盲目自傲与怀才不遇销售实战技巧4、“通讯兵”与“作战部队

6、”5、代表客户与公司谈判6、关于“羞耻心”7、究竟应该怪谁销售实战技巧培养客情要领谢谢大家！