酒品运作方案ppt课件.ppt

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1、新郎酒事业部2008年运行方案新郎酒2008年运行方案一2008年事业部组织结构二2008年品项及销售规划2008年价格体系四2008年市场费用规划与控制五重点市场规划及《新郎酒事业部08年重点市场申报表》六2008年渠道操作要点罗文伟事业部总经理天津，唐山北京张航总经理助理河北，江苏，安徽，浙江周德总经理助理湖南，四川，江西，广东深圳陈勋总经理助理河南，东北西北，济南青岛李利军品牌经理湖北，贵州广西彭勇品牌经理重庆，泸州云南，自贡廖海珠团购经理陈娜内务主管相关人员职责总经理：负责整体市场布局和规划、部门的全面管理、市场投

2、入费用的管理和审批；总经理助理：对分管区域的市场各项业务工作负责；张航协助总经理负责面上工作；周德主要负责团购；陈勋主要负责内务；团购经理：团购体系（会员、顾问、红色之旅）建立、大客户经理培训、指导、管理和考核、团购出货统计、品鉴会召开。大客户经理：重点市场配置，共100名。设置办事处品牌经理的办事处石家庄（李震华）湖南唐山（黄宇生）保定安徽山东成都（黄浩）豫南豫北（吴文俊）江苏（肖恋）泸洲2008年新郎酒销售品项规划2008年新郎酒销售品项规划08款新产品（3款）原则上不考虑现有客户经营，重新布局商家；42度12年新郎酒

3、，主要投放河北，但必须采取预收货款形式；新增42度6年125ML品尝酒（1*30包装）123456789101112合计1500200030003500250027002000200040003000500063003.8亿月度销售进度新郎酒办事处销售分解08年新郎酒价格体系见附表F:会议新郎酒事业部08年价格体系表.doc5月30前各区域将价格体系调整到位。事业部将加大对窜货的打击力度。请公司打假部门加大对12年新郎酒的查处力度。市场费用管控模式及规划产品计提费用按７０%及３０%的比例分为：事业部活动费用部分及办事处

4、计提市场基础费用市场费用管控模式及规划办事处计提市场基础费用比例市场费用管控模式及规划办事处计提基础费用：由办事处品牌经理和城市经理填报，办事处经理审批为准，抄送事业部备案。办事处经理签字后即可执行，核报不需经事业部审批。事业部活动费用：由办事处品牌经理和城市经理填报，办事处经理签字后报事业部审批后执行。市场费用管控模式及规划市场费用的使用，须以《促销活动申请表》报事业部备案或审批，执行完毕后作为核报依据之一。市场费用管控模式及规划市场费用使用分类指导办事处计提市场基础费用30%事业部活动费用70%小型品鉴会餐费及用酒大型

5、品鉴会用酒及餐费订货会餐费（需均摊）渠道活动费用进店费用大客户经理人员费用（含餐饮，商超促销员，助销员）品牌顾问用酒易拉宝或展架陈列费（名烟酒店，商超专柜陈列）餐饮渠道开瓶费合同返利2008年市场费用规划与控制事业部活动费用使用规划重点市场媒体资源配置1、媒体方式：户外、电视。2、资源配置预算：省会及重点市场10＊３０万＝30０万元（唐山，芜湖，郑州，石家庄，重庆，成都，泸州等）70个地级重点市场城市＊6万＝420万元其他：80万元3.合计：800万新郎酒传播“兼香中国新郎酒，引领兼香新标准”突出香型，突出年份，突出价格请

6、公司牵头对新郎酒品牌建设方案进行专门研究市场费用管控模式及规划事业部活动费用使用说明：品牌顾问总额300名，原则上每人每月2件9年新郎酒，总计费用450万大型品鉴会原则上每个重点市场每年一次，全国规划50个市场，每次费用10万，总计费用500万，市场年度销量除3年以外产品200万以上方可申请。市场费用管控模式及规划商零及名烟名酒店渠道活动费用：按渠道销量的5%—10%规划，超出部分由经销商价差承担。市场费用管控模式及规划大客户经理构架模式:一,办事处人员分流,专职对接新郎酒客户大客户经理,补贴通讯费及工资,纳入事业部团购体

7、系直接统一管理.二,直接物色架构事业部大客经理,承担工资及通讯费,纳入事业部团购体系统一管理.三，各办事处统一填写团购申请表报事业部审批市场费用管控模式及规划大客户经理薪酬：1，工资按1500—2000元／月2，通讯费按照100元—200元标准补贴3，社保费按人均5000元/年标准交人力资源部管理4，提成及其他费用由城市经理和经销商制订，指导文件事业部另发。市场费用管控模式及规划合同返利：老客户合同金额需达到07年220%；新客户全年任务达到县级市场100万以上，地级市场250万以上，省会市场400万以上，方可享受1%——

8、3%的返利（其中3年新郎酒不超过1%）。市场费用管控模式及规划陈列费：各重点市场50家烟酒店陈列及2家专柜陈列，总计费用350万。市场费用管控模式及规划餐饮开瓶费:开瓶费标准为:3年10元，6年30元，9年40元，12年50元，各市场可微调标准。其中事业部承担:3年5元,6年15元,9年20元,12年2