营销计划书模版ppt课件.ppt

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1、-------普通模版营销计划书营销计划书的基本结构一概要提示二环境分析三市场定位四营销策略五营销计划的执行六营销预算七营销控制八结束语九附录一概要提示简明扼要地介绍营销计划书的内容要点，对营销计划的思路、结构与观点做概括性的陈述，主要包括：项目推出背景介绍；项目概况及主要特点；营销计划的目的及预期达到的目标或理想状态；二环境分析客观分析目前企业营销背景、市场环境，即对外部环境的机会与威胁、内部环境的优势与劣势分析；综合宏观环境状况、市场状况、竞争状况、企业概况、营销状况、调查材料的相关分析，明确计划中需要注意的主要问题；巧妙应用

2、框图、数据及表格；SWOT理论指导下的环境分析OⅠⅡSO扩张战略WO防卫战略SWWT退出战略ST分散战略ⅢⅣT三市场定位在环境分析的基础上，针对项目特点和客户需求，确定产品的市场定位和企业的市场定位；目标市场的选择和确定，包括市场细分化、细分市场的选择、目标客户群的选择等；四营销策略根据确定的营销目标与企业的经营资源状况，在各个细分市场所采取的具体营销策略以及相关的营销组合策略，其中包括：产品策略：Eg.新产品开发、产品改良、包装体系、品牌体系等；价格策略：Eg.价格制定、价格变动、调价体系等；渠道策略：Eg.渠道网络架构、渠道奖

3、励措施等；促销策略：Eg.商业广告、营销推广、人员推广、公共关系活动等；五营销计划的执行营销活动的设定，实施营销计划的具体活动程序，制定详细的行动方案。明列实施计划的组织机构及其相应的职责；列出营销行动的程序安排，Eg.“营销行动程序表”，“行动方案安排表”；六营销预算依据营销计划的主题及方案的大小，按计划所确定的作业项目列出细目，在分别匡算每一项目费用的基础上，测算汇总费用，初步估算项目收入及利润金额。七营销控制包括日常管理及例外管理：日常管理：对计划实施进度的定期检查、营销效果的具体评价方案、未达标的项目和原因；例外管理：可能

4、发生的特殊事件及发生这些特殊事件时的应急计划；八结束语重复计划中的主要观点，并突出计划内容的要点；九附录对计划方案中的相关问题的补充说明，增强文案的可信度和详实度。通常包括：引用的权威数据资料问卷调查样本座谈会纪录框图、表格、图形、图片等营销计划书的完善营销计划书没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在内容和编制格式上也有变化。但是，从一般规律来看，计划书中的有些要素是共同的。“没有最好，只有更好！”让我们共同努力，追求更好！