辅导班招生及接待技巧一.pdf

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1、辅导班招生及接待技巧一家长汇个性化测评系统认为，要更好地招生，首先要建立明确的目标，对学员要讲诚信。然而在实际招生中，我们却常常犯一些病症，如下：招生宣传策划的四大病症病症一：不分招生与宣传的先后轻重。学校招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。利用家长汇个性化测评系统进行招生，能确保招生方向和服务理念，让学生、家长感觉我们是在用心做教育，

2、是为教育行业长治久安来考虑的。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期，如果过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。病症二：宣传意识未能跳出自发阶段。病症三：只有战术宣传，而无战略宣传。对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会1/3出现形象展示前后相左的情形。病症四：宣传为招生“做

3、秀”。也许是中小学教育市场发展滞后的原因，目前，学校教育宣传不仅停留在战术层次上，而且很多学校宣传的出发点，是为招生“做秀”。为了拓展招生市场，一些学校借助传媒，便策划了种种事件进行新闻炒作，而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。家长汇提出，要拓宽招生市场，就要避免以上四个病症，大批应用工具进行招生，打造特色招生模式。综合来看，招生规划大概分为如下几步：第一步：轰炸具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到家长汇个性化测评系统的广告宣传单。制造声势，创

4、造一个大气的品牌。广告铺天盖地。具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。第二步：细攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。2/3具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子进行家长汇个性化测评，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第

5、三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。学会为学生着想。招生机构利用家长汇个性化测评系统对学生进行一次度测评，之后为学生进行方案讲解，对于可提升部分要重点讲述。假期对孩子们来说是快乐的，可是却让那些工作繁忙的家长们犯难，好在出现了辅导班。现在，家长的要求非常高，办培训班可得拿出

6、真功夫，也得打特色牌。就像家长汇个性化测评一样，发展一对一路线，想着专业化、规范化、系统化的方向努力。3/3