营销量化管理大纲—赵安学(量化管理专家)主讲.pdf

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1、.营销量化管理——工具、技术与动作分解◆课程前言：量化管理是是一种基于系统管理和项目管理的组织解决方案，它是从目标出发,以数字为基础，对关键项目的决策点及操作流程，实行标准化操作的系统管理模式。量化有四层基本涵义：目标数字化、工作模块化、流程标准化、操作精细化。在营销量化管理当中我们到底需要量化什么？应该如何去量化？量化结果如何跟营销实际的工作相结合？营销量化管理以客户需求为主线，全面深入地探讨如何基于对客户需求的了解，制定出有效的营销策略；有了策略之后，如何将策略转化为有效的行动？行动贯彻过程中，是否有效的达成我们的目标？

2、如何监控？如何考核？为此，我们需要一整套行之有效的管理方法和工具——营销量化管理；营销量化管理，是以P&G为代表的国际公司，经过上百年的实践和摸索，总结出的一整套营销科学化管理模式。通过导入营销量化管理的方法和模式，改变的不仅仅是营销团队的思维模式，对于改进渠道与终端管理，实际提升终端销量均有重大的现实意义。◆课程目标:本课程以提升营销队伍的营销实战能力为核心，有机的融合了客户行为学、市场调研、量化管理等科学思想，全方位地探讨如何基于客户需求研究，准确地把握市场的脉络，做好我们的品类规划、品牌规划、产品规划，为科学地制定营销

3、决策和导入实施营销量化管理奠定基础。本课程旨在达成以下六大目标：1.引导学员掌握客户需求挖掘的方法和技术；2.引导学员掌握品类规划，品牌测量、品牌塑造，产品规划的方法和技术；3.引导学员掌握营销量化管理的方法和技术；4.引导学员掌握渠道与终端管理的方向和方法，学会并运用终端量化管理的模型和工具；5.引导学员掌握如何以量化的方法和手段，利用市场研究的信息，制定营销策略，提升基于问题有策略，基于策略有行动的管理执行力；6.引导学员掌握年度经营计划的制定的流程，单个项目的管理工具及风险掌控。◆授课方式：..讲授﹑案例教学﹑影片观赏

4、﹑分组练习、现场互动答疑课程大纲◆第一部分：什么是量化管理—量化管理的核心思想及运用1：量化管理的四层基本含义1）目标数字化2）工作模块化3）流程标准化4）操作精细化2：企业经营系统的运作原理，营销量化的三大要素。3：营销量化以后具体可以运用到的领域4：量化管理起源与国际公司实践◆第二部分、你的客户究竟要什么——客户需求研究与营销量化决策1.取之不尽，用之不竭的宝藏：客户需求库建设2.找到真正有用的需求1）需求层次论；2）需求的三个级别；3）战略性需求、战术性需求和场景化需求3.需求挖掘的技术：方法－目的链与行为事件探测4.

5、需求量化排序5.重要未满足需求6.知彼先知己：行业特点与营销重点7.功能价值需求与精神价值需求1）产品价值与品牌价值2）品牌内涵与品牌的结构8.需求库与品牌塑造◆第三部分、渠道与终端该如何管理——营销过程量化及应用1.客户行为量化方法：心理动力学与三元平衡模型2.营销管理三要素：a)如何让人愿意买..b)如何让人买得到c)如何让人买得起3.营销公理与营销量化管理4.销售量化管理模型与实践5.科学确定销量目标6.终端卖相量化管理7.终端覆盖量化管理8.渠道监测与终端监测◆第四部分、从问题到策略，从策略到行动——年度经营计划与实

6、施1.心在远方，脚在路上：量化管理让执行落地2.从信息到问题3.从问题到策略4.从策略到项目5.从项目到任务6.从任务到活动7.营销价值链8.项目和任务的管控工具量化管理—专家讲师与课程系列介绍—..讲师介绍Edison赵安学量化管理实战专家，资深管理顾问讲师；营销学博士，国际项目管理协会（IPMA）会员，美国营销工程协会（AMEA）会员，香港人力资源协会特邀青年专家；北京大学、清华大学、中山大学MBA及总监班特聘讲师；赛蒽思（中国）企业管理咨询公司高级合伙人；现代国际市场研究合作顾问；原夸克企业顾问公司咨询总监；Inter

7、tek市场总监等；10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、真功夫、河南移动、广东联想、九阳电器等咨询顾问；在医药、通讯、电子、服装、食品、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；赵老师以其“细节、落地”的务实风格，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“实战落地派”量化管理专家。赵安学老师坚信：“只有将思想转化成技术、理念转化成工具，只有用工具和技术推动中国企业的管理提升，才能帮助中国企业获得成功！”◆擅长解决的问题：如何科学的制定年度经营计划

8、；如何量化的设计薪酬体系与考核系统；如何量化的规划员工职业生涯发展；如何对企业培训进行量化管理；如何搭建高效协作的组织架构；如何有效导入项目管理模式；如何洞察客户需求、破解消费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低成本的塑造和建立品牌；如何组织新产品上市；如何对渠道和终端实施量化管理；如何对