苹果手机营销渠道.pdf

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1、苹果手机营销渠道苹果手机营销渠道分析苹果手机渠道介绍(一)、渠道(1)一般消费品分销渠道结构1、生产者到消费者(直接渠道)2、生产者——中间商——消费者3、生产者——批发商——零售商——消费者4、生产者——代理商——批发商——零售商——消费者(2)苹果多元销售渠道概览1、人员销售:对于些固定的大客户,设置大量的办事处与分公司,在公司营销中心的统一管理调配下,为这些客户服务,并同时开发相关区域内的新客户。2、代理商:将其产品推向更广大的普通消费者,苹果除了专业领域的客户以外,更就是在广大普通用户中开阔了新的市场。3、分销商:给予她们的独有分销权利,良好的利润,产品培训与促销支持使她们在销售

2、环节上更有优势。4、OEM:在一些配件上,苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品,并允许其在市面上销售,但并不进行贴标。5、自营店(直营店):零售店都属于苹果。6、网店:建立的官方网站上进行的销售模式,苹果在线商店(3)分销渠道选择:分销渠道战略的选择,就是公司发展的重要部分,苹果手机营销渠道对未来公司产品的生产与销售有着重要的影响。苹果公司产品的专业性很强,有着极高的科技成分与专属性。高科技产品因为它的提醒,所以对于渠道方面的选择也有着不同于其她产品的特性。一般而言,可以实用一下集中分销渠道:1、人员销售:基于苹果电脑在图形处理,核心频率与顶点处理单元、象素渲染流水线上的巨大优势,大部

3、分公司都可以使用它的电脑进行制作。所以对于这些固定的大客户,苹果公司设置了大量的办事处与分公司,在公司营销中心的统一管理调配下,为这些客户服务,并同时开发相关区域内的新客户。2、代理商:相对于人员销售而言,代理商对于苹果的作用就是将其产品推向更广大的普通消费者,苹果除了专业领域的客户以外,更就是在广大普通用户中开阔了新的市场,所以,苹果与代理商之间的互惠互利关系,使得代理商与后面所说的分销商的业务十分兴旺。3、分销商:区别于上述的代理商,作为分销商,苹果给予她们的独有分销权利,良好的利润,产品培训与促销支持使她们在销售环节上更有优势。4、自营店:自营店的运行模式几乎违反了销售的基本准则,

4、店内的服务人员只会与消费者交流产品的巧妙用法,却很少游说客户立刻购买。然而,这样自由销售形势却也吸引大量诱使购买者出现。5、网店:这里的网店指的不就是淘宝这类的分销类网上销售,而就是苹果自己建立的官方网站上进行的销售模式。四、苹果手机整体的销售局势苹果手机营销渠道(1)、独立分销商(国代):全国共有两家,、两个全国代理商(简称国代)在各省省会城市、直辖市分别建有自己的分公司;就是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商,双方代理的产品据有排她性,一款产品给到天音,就不能再给到器材了,反之亦然。目前这两家公司分别各代理本公司多款手机产品。通过她们的营销网络,能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售

5、店。(2)、大规模零售商(DKR):也称直供商或直供客户,在中国主要有电器零售公司国美电器、苏宁电器、迪信通电器及全国其她各省供80家左右当地最大的电器零售商或手机零售商,合计83家大规模零售商,这些零售商与欧森公司签有直供协议,根据协议不通过国代直接从欧森公司进货,比普通零售商享有更大的价格优势与市场支持,但同时苹果公司对其的要要求与管理强度都很高。该类客户相互之间不具有排她性,基本涉及不到渠道选择问题。(3)、普通零售店(KR):直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销售。全国目前公有1200个主要KR客户,即M公司销售代表能故天天拜访的客户。(4)、独特的销售理念:国外的销售方式不

6、像国内死板,更加自由,创意。