中国传统产业洗牌与模式诊断.pdf

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1、中国传统产业洗牌与模式诊断主持人：郭梓林，北京大学产业与文化研究所常务副所长（左四）嘉宾：杨石头2008北京奥组委官方执行顾问（左一）毛益民唯达信用担保（北京）有限公司董事长（左二）唐锡中湖南经仕集团董事长（左三）王曙江苏安扬时装有限公司总经理（左五）彭中天蓝海丹青国际文化发展有限公司总裁（左六）毛益民：商业模式应具有简洁、稳定和风险可控性我认为商业模式一定要注意几个关键点。第一要考虑市场需不需要你，如果市场不需要，意味着你活几年就要死掉了；第二，你的赢利模式在哪里；第三点，还得考虑你的运营模式。当这几个模式确定了后，你才能去着手市场经营。那么这些模式需要具备什么特点呢？第一

2、个就是简洁，我们做任何事情都要学会从复杂变简单。第二，这种模式必须稳定，如果它会带来很多麻烦，随着经济大环境上下起伏的话，也不可取。第三就是它的风险可控制性。从信贷行业来看，当你有很多销售人员的时候，就会产生大量管理成本，存在着初级、中级、高级管理者，这几个成本加上去之后，使你最终能够分享客户的利润是非常低的。所以，我们就据此推出了自己的商业模式——采取店面运作，公司跟分店就是简单的利润分成和流程分成，这样使我们所谓的销售人员成为店主，成为老板，能最大程度地减少管理上的消耗，而且也能实现利润最大化，这实际上是一种公司后援平台加个体创业的模式。我们相信这种从澳大利亚得来的经验在

3、中国也会取得成功的。因为我相信中国非银行金融机构的比例还会加大。目前，北京很多信贷公司的模式是，一家公司请几百个销售人员服务于整个城市，重点的资源来自于中介的单子。而我们销售的不仅仅是信贷产品，还通过门店化经营把所有好的金融产品，都放在一个店面上，能够最大程度地服务老百姓，能达到一个利润的最大化和一个产业链的最简洁。彭中天：艺术品证券化将开启投资大门这两年艺术品行业是高速持续增长的，去年年底官方统计拍卖市场的成交额达到了236亿元，而民间的交易额远远大于这个数字，保守地估计是500亿元以上的市场。另外，艺术品的价值翻着跟头往上走，但远远还没有涨到位，中国艺术品的价格和国际上艺

4、术品的价格相比还非常低。那么艺术品的价值怎么发掘？怎么让老百姓分享它呢？最近一个合作伙伴给我提供了一个比较理性的数据。因为中国的数据不完整，他采集的是欧洲数据，把50年来艺术品投资和其他投资种类，像黄金、股票、房地产做了一个比较，发现艺术品的成长性是最高的，抗跌性是最强的。对中国而言，短短的十几年间，从画廊、拍卖公司到一些鉴定公司，以及现在金融都对艺术品行业蠢蠢欲动。现在也有很多信托公司在和我谈以艺术品为标的，做信托计划，几年以后大家来分享增长的利润。民生银行就推出了艺术品的理财计划。但对中国老百姓而言，投资渠道依然偏窄，而艺术品一般称之为少数富人玩的游戏，因此，我觉得很有必

5、要运作新的业态让老百姓也参与到这里来，分享这种财富的增值。不过，整个中国文化产业里，我考察了很多文化类公司，能称之为产业的非常少，多半是以项目来成立的公司，做一单是一单，连续性相对较差，更不要谈商业模式、发展战略。原因有两点：第一，相对其他产品来说，艺术品流动性比较差。第二，缺乏金融的介入，任何产业想要做大，金融的介入是必不可少的。金融乃百业之首。所以我就在考虑，能不能打造一个艺术品投资和金融互动的功能平台，把艺术品进行虚拟竞价，相对稳定以后进行拆分，一幅画卖一千万，你可能买不起，但是当把它拆分成一万份，有可能你就买得起了，然后艺术品市场进行三到五年的封闭以后，再把它的价值发

6、掘出来，通过拍卖提升了以后让大家来分享这一块增值，老百姓既可以享受这种精神财富又可以得到一种物质上的回报。唐锡中：循环产业是被逼出来的我是一个穷孩子出身，做过很多事情，比方说捡破烂、做劳工、上街卖艺等。后来我也做过房地产开发和中介，也算是各种商业模式都经历完了以后，总觉得还是回到捡破烂这种模式可能会好一些。十年前，我创造了一个传统工艺生产出“铟锭”——是利用垃圾来冶炼的一种金属，原材料不要钱，有很高的利润，但是在生产的过程中产生了很多污染，流出去的水都是黑的，鱼苗都死了，怎么办？随着老百姓的吵吵闹闹，我就开始把它处理，用一种东西将它沉淀下来，但这个环保处理的成本比产品的成本还

7、要高，我们就做不下去了。为了求得生存，我就想办法把这个产品的污水转成另外一个产品，经过几年的努力，终于将废水做成了硫酸锌。做硫酸锌的同时，又产生了一些渣料，里面有大量的重金属。比方说铅、锡、金、银等，我把渣料加工做成铅锭、金锭、铟锭，因为是微量的金属，做完之后还有垃圾，环保部门还要找我们麻烦。环境污染严重，垃圾处理也做得没完没了。我突然有了一个想法，干脆做一个垃圾处理中心得了。由此演变，现在我们组建了湖南、江西、广东三省的垃圾处理中心，将钢厂、电场、冶炼企业的废渣、废气全都收集在一起，一年的总量就有60