瓷器茶具出口日本的经营方案.doc

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1、瓷器茶具出口日本的经营方案目录1.茶具的简介。2.商品国内货源情况3.国外市场情况4确定出口地区和客户5.出口经营历史情况6.经营计划和安排一、茶具的简介茶具为用具：泡茶饮茶所用器具的总称，俗话说“器为茶之父”，泡茶饮茶，必须要有茶具。茶具为艺术：茶具个性产生的艺术效果、茶具配套营造的艺术效果茶具分类：茶具按其狭义的范围是指茶杯、茶壶、茶碗、茶盏、茶碟、茶盘等饮茶用具。瓷器茶具的品种：主要的有青瓷茶具、白瓷茶具、黑瓷茶具和彩瓷具等。我国的茶具，种类繁多，造型优美，除实用价值外，也有颇高的艺术价值，因而驰名中外，为历代茶爱好者青睐。具有坯质致密透明，上釉、成陶火度高，无吸水性，音清而韵长等特

2、点。因色泽洁白，能反映出茶汤色泽，传热、保温性能适中，加之色彩缤纷，造型各异，堪称饮茶器皿中之珍品。早在元代，江西景德镇白瓷茶具远销国外。如今，白瓷茶具更是面目一新。这种白釉茶具，适合冲泡各类茶叶。加之白瓷茶具造型精巧，装饰典雅，其外壁多绘有山川河流，四季花草，飞禽走兽，人物故事，或缀以名人书法，又颇具艺术欣赏价值，所以，使用最为普遍。二、商品国内货源情况陶瓷是中国的骄傲，更是世界认识中国的起源，因此，世界才会以“china（陶瓷）”命名“中国”。而我国一万多年的陶瓷发展史，承载着独具特色的华夏文明，记载了炎黄子孙在人类历史长河中的聪明才智和生存与繁衍足迹，为人类历史留下了源远流长的传世奇

3、葩。从某种程度上讲，在我国外交史上影响深远的海上丝绸之路，也是一条陶瓷之路。陶瓷产品历古以来都是我国对外贸易的重要产品和见证。目前市场中的主流茶具有广东潮州、福建德化、江西景德镇、山东淄博生产的陶瓷产品和江苏宜兴生产的紫砂产品，另外有些台湾省的陶瓷产品，迄今，仅景德镇、宜兴两地，茶具制作小企业就已分别超过千家。国内市场供应量还是相当可观的。此外，在中国比较娴熟的制作工艺、丰富的原材料、充裕的人力资源、极其低矮的进入国际市场门槛、中国人特有的韧性与勤劳，都为我国陶瓷行业提供了“土壤”，这是我们中国陶瓷的骄傲，也是我国瓷器茶具制造与出口的有利方面。但不可否认的是我国瓷器茶具出口存在价格过低的现

4、象，因此时常会面对反倾销和反补贴调查。就江西省陶瓷进出口公司而言江西省陶瓷进出口公司是国家专业外贸公司，成立于1956年，公司依托景德镇这一举世闻名的陶瓷生产基地优势，以经营陶瓷出口业务为主，公司先后与世界100多个国家和地区建立了贸易关系，产品远销世界各地。　　2003年5月份公司已通过了ISO9001：2000质量管理体系认证。公司着力打造的“昌南”、“百花”两个品牌已被认定为“江西省著名商标”。多年来经营，使公司容获陶瓷出口先进单位。公司经营的陶瓷产品，品种多样，工艺精湛。其中瓷器茶具更是外形美观、物廉价美。并且公司先前已经与日本有过茶具交易往来，外贸经验丰富；此外出口到日本的茶具也

5、深谙日本市民喜爱。同时公司配套的业务体系完善，出口产品较方便。整批茶具从江西到宁波的运费为10万元人民币；每套瓷器茶具的进货价为100元/套，外销价格为180元/套。（100日元=7.71元人民币）三、国外市场情况茶在日本有着广阔的市场，茶是养生延寿的珍品，而茶道是日本所特有的高雅的饮茶礼节。茶道的基本精神是恬静和朴素，茶道是一种饮茶的礼仪规范。在日本，茶道是一种通过品茶艺术来接待宾客、交谊、恳亲的特殊礼节。茶道不仅要求有幽雅自然的环境，而且规定有一整套煮茶、泡茶、品茶的程序。日本人把茶道视为一种修身养性、提高文化素养和进行社交的手段。日本茶道是在“日常茶饭事”的基础上发展起来的，如今日本

6、的茶道人口约达1000万，将近全国总人口的十分之一。在日本人眼中，茶道不仅仅是物质享受，而且通过茶会，学习茶礼，陶冶性情，培养人的审美观和道德观念。日本茶道历来就注重于感悟茶性之美,包括:茶意之美、茶味之美、茶香之美、茶色之美;同时也讲究茶会时的器之美、水之美、花之美、境之美以及人之美。正如常人所说：“美食不如美器”。精美的茶具令人赏心悦目，其艺术价值往往会升华品茗给人所带来的人生享受.作为一种清雅的时尚，茶艺表演在提供茶汤的同时给予了观赏者更多的精神享受。此外，虽然日本也会制造陶瓷茶具，但其制造的产品远远没有中国制造出的产品精美绝伦、物美价廉。虽然日本也自己生产陶器，生产能力小，远远不能

7、满足本国市场需要，由于工资高，生产陶资不如生产其他商品划算，因此陶瓷的生产和出口有逐渐萎缩之势.这对我们来说是个有发展前途的市场，但要很好解决成本问题。产品出口时要配上高级包装，这样一来既可防碎又可提高而我国景德镇的青花玲珑瓷在日本声望很高.四、确定出口地区和客户.把东京为重点市场，向全国各地推进，以城镇设置代理点为辅助，开展免费送货上门服务，不仅要以优质的产品取胜，更要以优质的服务取得消费者的信任选择广泛分销的办法，攻