余世维突破中小企业的发展瓶颈.doc

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1、突破中小企业的发展瓶颈余世维文章导读：好马被人骑----企图成为员工的朋友。先要从规规矩矩做起，先法家，再儒家，再墨家，最后才道家。第一部分  发展过程中的常见问题  一、关于合伙人  王佐断臂要点：在企业组织里没有好兄弟、好朋友的余地。前提：好的合伙人应该1、  与你互补2、  能与他人共事3、  有市场经验4、  对公司多一点献身----尤其是资金。建议：1、  注意他的过去2、  重新界定他的职权3、  除股权外，解除一切职务4、  召集股东（董事）协商，必要时解散。思考：合伙人如果是你的

2、亲人？二、自己的员工追逐时髦管理论点-----又想“开明”，又想“人本”。要点：好马被人骑----企图成为员工的朋友。先要从规规矩矩做起，先法家，再儒家，再墨家，最后才道家。前提：精明的老板1、  不必做个“好人”。（让好人说是个好人，要让坏人说是坏人）2、  不必标榜“开明”，强调“人本”。3、  不必太在乎员工是否“喜欢”你。建议：1、无伦何时你离开公司，都要清楚地告知离开多久，目的地哪里，如何联络。2、你不在的时候，指定一个代表充当“信息（知会）集中区”3、尽可能亲自坐镇，至少外出前把工作

3、交代清楚。4、定期且出其不意地检查你公司的营运情况。5、在财务制度里，注入“内部控制系统”（制衡作用）。财管：负责资金的调动跟资金的运用。（筹钱，用钱）会计：负责帐物和税务的整理。（管帐，管税）出纳：负责现金的收支。现金的收支）  你能解雇任何人。（一个公司如果要卖给你，肯定里面有不好的人，要不为什么要卖给你呢，所以买下来第一件要做的事就是要很快地解雇人）。什么叫规矩：孙子曰：不教而战谓之杀。任何要求不带有惩罚是没有意义的。思考：如果公司已经伦理茫然，快要失去控制，怎么办？三、老板自己    事

4、必躬亲或多头马车----组织架构与指挥系统一片混乱。要点：当你的船越来越大的时候，你需要的水手和军官就越来越多，你自己也不可能再去擦甲板了。“超人症候群”就是“一切自己来”（一人秀）。“多头马车”，就是“四处瞎忙”。建议：任何重要的职位都要有左右手或接班人。老板的左右手可能是A：特别助理。B：智囊团或顾问。C：总管理处。把公司的组织图表可以显示公司权力与责任的架构，尤其是快速的传达系统。政出多门，就要划分几个大的“模块”派令适任的指挥官。（象成吉思汗的四个鹰犬）。设计有效的激励制度，不论是货币性

5、还是非货币性的，让中员工自动自发。（货币性的：薪水、奖金、红利、股分、津贴、补助，非货币性的：口头奖励、公司会议、座谈会、家庭聚餐、授权、扩大他的工作范围、让自己监督他自己）。思考：家族企业常常一片混乱，其根本症结在哪里？全球家族企业十强前五名：美国的沃尔玛、美国的福特、韩国的三星、韩国的LG、法国的家乐福。法国的鳄鱼也是家族企业。家族企业的问题1、  内举与外聘的冲突2、  私产与公款的矛盾3、  股权与分红的并容（对一个人还不是很信任的时候，不要贸然地给他股权，但是我可能会给他分红。不会因为

6、分红给他就一定让他有股权，不会因为给他股份就分红）。4、  独断与制度的调和（老板不要告诉别人你很有经验，你要告诉人家你很有知识，经验和知识是有区别的，企业要发展，老经验不定能用得上，经验只是一些你过去工作的一点心得。）5、  短期（利润）与长期（发展）的分歧。四、急着成立分公司----盲目扩张要点：增开分公司不一定增加利润。不一定提升效率。也不一定强化品牌。前提：一个新的分公司应该1、               有合适的、可以独当一面的经营者。2、               在最短的未来，

7、能够自给自足。3、               拥有当地资源。（人力、物力、财力）。建议：1、  首先调查市场大小与自己的立基。（立基点：我要在某地开一个分公司，我会比当地的做得要好么）。2、  盘算可以投入的人力、物力。财力。3、  设定最大亏损限度，包括时间。4、  想好退路，也就是最坏的状况。思考：分公司经理如果自己没有投资？ 五、选错了生产、销售与研发的地点----疏忽地理优势。（世界500强听说有400个都在上海有分公司。）要点：为了省点钱，选择一处不利于公司生产、运营或研发的地方，将

8、会得不偿失。前提：生产、运营或研发的地点应该1、  能提供公司需要的条件2、  有助于公司的形象塑造3、  看得出集中效应或过度竞争的差异4、  可以满足未来10—20年的物流变化。建议：1、  选择地点前，要先做普查2、  办公与生产区域不要太过分离3、  实施货仓计划，要注意运送与经销商管理。4、  生产地点迁移时，要避免重复投资或闲置设备5、  必要时，可以考虑策略联盟式的“窗口”。思考：我不想丢下家产（故居）？六、踏出混乱的第一步-----仓仓促促营业。要点：一个好音乐家，一出场就要有最