二手房销售个人工作计划范本【5篇】.doc

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1、二手房销售个人工作计划范本【5篇】　　计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划。下面就是xx给大家带来的二手房销售个人工作计划，欢迎大家阅读!　　二手房销售个人工作计划范本【1】　　一：单店店长职权　　1，主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议，负责完成公司下达的业绩任务。　　2，组织实施门店年度，季度，月度工作和业绩

2、销售以及广告促销计划。3，拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。4，与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。　　6，制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。　　7，提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主管领导审批。8，聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。9，制定经纪人的招聘、工作指导与培训计划。　　10，行使公司和主管上级授予的其他职权　　11，制定门店内奖金的分配奖励方案。　　12，门店顾客关系维护和顾客投诉处理。　　13，对直接下属的奖惩权力以及

3、对下属的工作的监督和检查权力。14，有限资金的支配权力。(店内资金)　　15，对直接下属的工作争议裁决权力。　　16，单店店长职权范围内的其他管理和职权。　　二：单店店长岗位职责,　　1，负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。　　2，负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体业绩销售计划和方案，认真组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。　　3，负责门店内各项业务(如：门店环境和员工工作状态监督、广告，门店会议、销售、培训、合同、按

4、揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研，等等)的协调完成。　　4，及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息，认真做好门店各项服务工作。维护公司和门店服务水平以及美誉度。　　5，负责向上级提交门店销售统计与分析报表。　　6，把握重点顾客，参加谈判和签定合约，责成交合同的签收及审核。　　7，制定实施业绩销售费用计划及广告预算，严格控制销售成本。　　8，负责制定实际销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。　　9，负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理，根据实际工作情况向公司建议奖

5、励、留用、处罚及解聘房地产经纪人。　　10，定期向区域经理提交工作报告及工作计划。　　11，负责处理门店内的经纪人之间的纠纷，做好协调工作。做到公平公正。对事不对人。　　12，服从领导的工作安排，协调好上下级关系。　　13，负责门店内经纪人的各项具体工作要求和安排。定期和经纪人进行沟通和鼓励。　　14，负责门店内经纪人心态和工作状态的随时调整，保持门店内工作士气的状态。　　15，分析门店和竞争对手的销售业绩，找出原因，提升销售业绩。　　16，与区域经理和公司其他店长沟通和协调，共同探讨业务发展状况和解决门

6、店经营中碰到的问题。　　17，制定出详细的经纪人培训计划，并监督实施。　　18，门店内经纪人每日工作内容和完成情况的量化管理，考核监督。有效的经纪人时间和工作　　19，举行门店公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等，上报区域经理，做到有计划按步骤的开展促销活动宣传工作。　　20，组织门店销售会议和每日例会，　　21，根据公司规定，对经纪人进行考核。　　22，完成公司或者区域经理交办的任务。　　23，负责健全部门组织架构，对门店分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估做到一专多能，责任到人，合理调配

7、，以保证部门各项工作业务(如销售、谈判、业务拓展、合同、公证、按揭、过户等等)的完成，强化组织功能，树立专业团队意识;　　24，处理门店突发事件和公关危机处理，门店的公共关系拓展　　25，审核关于门店广告包括报纸广告，DM单，橱窗房源内容等。　　26，建立良好市场口碑，延伸和提高公司品牌形象。　　27，提升员工工作士气，未来相关储备人才的培养。　　28，其他单店店长需要履行的职责。　　二手房销售个人工作计划范本【2】　　1、每天准时到公司，(能提前20分钟到公司，做到风雨无阻!)　　2、找开电脑，查看前一

8、天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。　　3、打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。　　4、查看?区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).　　5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.　　6、每天必须认真按质清洗