房地产项目全程策划ppt课件.ppt

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1、房地产项目全程策划14步骤李龙飞前言何为房地产全程策划？房地产全程策划是指为达到投资目标，在调查、分析有关资料的基础上，按照一定的程序对房地产投资项目的实施，事先进行系统的、全面的构思、谋划，并制定和选择合理可行的执行方案，以及根据目标要求和现实环境变化，对方案进行修改、调整、实施的一系列活动。总目录项目市场调研与投资分析项目概念设计及项目定位项目的营销策划项目入市准备及阶段策略分目录第一部分：项目市场调研与投资分析步骤1：项目所在地市场情况初步调查步骤2：对项目所在地市场情况再调查步骤3：制订项目投资分析报告分目录第二部分：项目概念设计及项目定位步骤4：可类比

2、项目（即重点竞争对手）营销策略分析步骤5：项目SWOT分析及总体思路拟定步骤6：项目潜在价值的挖掘步骤7：项目的目标客户群锁定步骤8：项目开发主题定位及形象定位步骤9：项目的产品设计及建议步骤10：项目开发策略拟定分目录第三部分：项目的营销策划步骤11：推广策略的定位步骤12：制定市场进入方案分目录第四部分：项目入市准备及阶段策略步骤13：项目入市准备步骤14：阶段推广策略第一部分项目市场调研与投资分析步骤1：项目所在地市场情况初步调查【主要任务】宏观上（整体）把握项目所在地房地产市场情况，为项目可行性研究提供依据。一、宏观环境分析二、项目所在地房地产市场状况分

3、析三、项目所在地板块市场分析四、项目地块环境分析五、项目地块特性分析一、宏观环境分析区域环境区域概况、面积、人口、交通、通信等经济环境财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、经济发展规模、趋势、速度等政策环境房改、金融、土地、税收、价格行业环境城市发展战略二、项目所在地场地产市场状况分析城市房地产市场发展描述数据统计市场现状分析近3-5年的对比未来走势预测与项目有关的方面三、项目所在地板块市场分析板块总体规划格局、有什么板块功能规划主要做什么板块开发动态已建、在建、即将开发板块物业价格水平分析准确、全面，归类制定价格策略的基础四、项目地

4、块环境分析通常是对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地块在未来城市发展走势中的地位的研究分析。生活配套交通环境周边景观社会治安污染状况未来发展状况五、项目地块特性分析项目地块的基本情况地理位置、占地面积（形状）、规划用途、规划指标等项目地块的SWOT分析从区位、时机、政策、经济环境、内外部条件及可利用资源等多角度进行优劣分析步骤2：对项目所在地市场情况再调查【主要任务】深入了解房地产市场的需求情况，确定可类比项目，对可类比项目进行调查和研究，为项目定位提供依据。一、区域房地产市场环境深入调查分析二、可类比项目全面分析一、区域房地产市场环境深入调查分析市场需求

5、与消费行为调查市场总需求、饱和点、需求发展趋势、市场对需求的影响、需求动机与行为等房地产市场状况针对性调查畅销、滞销楼盘、最受欢迎物业的类型、特征等房地产市场营销手段调查推盘手法、媒介、中介公司、绩效效果等二、可类比项目全面分析对可类比项目自身特色、各类软、硬件指标及销售业绩进行全面系统地分析。硬件指标调查占地、用地、容积率、绿化率、建筑密度、规划户数、产品特点等软件指标调查价格、户型、社区配套、项目定位、主要卖点等销售去划顺序分析销售渠道使用情况的调查和分析未来情况的分析与评估步骤3：制定项目投资分析报告项目开发基本情况介绍项目开发成本分析项目开发投资收益分析

6、第二部分项目概念设计及项目定位步骤4：可类比项目、重点竞争对手营销策略分析分析重点主要有项目概况、市场定位、价格、销售对策、主要媒体运用及投放频率、公关促销活动、硬（软）件买点、特殊买点和营销手段。步骤5：项目SWOT分析及总体思路拟定项目SWOT分析及应对策略从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可利用资源等（如地理环境、周边配套、交通、竞争对手、品牌实力、城市规划、项目定位、地形地块、地段档次、项目规模、污染问题、政策环境、设计风格、产品细节）对项目的优势、劣势、机会和威胁进行分析；拟定相应的发挥与规避策略。项目总体思路拟定战略部署软件平台（营销大环境

7、）构建硬件功能配置步骤6：项目潜在价值的挖掘先天价值如品牌、文化背景、环境、交通、规模等后天可赋予价值楼盘硬件、产品概念、功能提升、情感、身份等可感受价值房地产市场常规买点18类、158个买点步骤7：项目目标客户群锁定目标客户群定位谁可能是买家、买家为什么买这的房子、什么人参与购买、以什么方式买目标客户群描述对买家的文化、社会、个人和心理等特征进行尽可能准确、全面的描绘。项目与目标客户群的对接项目产品的总体特征描述项目产品与目标客户群的对接目标客户群的消费心理研析消费需求对项目主题的认知步骤8：项目开发主题定位及形象定位项目开发主题定位为项目建立领先的、策略型的

8、市场主题概念体系：该体系