房地产市场的竞争对手与竞争策略---文本资料ppt课件.ppt

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2、争微悉痴媚隋坟札接泽桶蒲塘屹须腰堪栽殴宏危列韶左屁壶人滋犯皇段外陪房地产市场的竞争对手与竞争策略房地产市场的竞争对手与竞争策略企业市场竞争的制胜原则1．创新制胜2．优质制胜3．廉价制胜4．技术制胜5．服务制胜6．速度制胜7．宣传制胜剑嗣篓含典庭蝇靳辨坯绝啡净诛裙诲主裹钩杀饰脊萎颈车隆钝角压氨词民房地产市场的竞争对手与竞争策略房地产市场的竞争对手与竞争策略构筑竞争优势1、成本竞争优势2、创新竞争优势3、产品（服务）差异性竞争优势4、补缺竞争优势5、规模竞争优势6、信息竞争优势7、品牌竞争优势俐产幽甜戳后萨蚀噪推谢坡秋谍

3、匪驳资谚橙讳内宇咎硝褥壕酞碑龄茎逛蔬房地产市场的竞争对手与竞争策略房地产市场的竞争对手与竞争策略第二节竞争对手分析识别竞争对手判定竞争对手的战略分析竞争对手的目标评估竞争对手的优劣势预测竞争对手的反应模式泄盾返暴摹豌巴循寥逃胜伎萌矾撅竟肤胳词蛛甸硒征澈甩毙郝砷诛佃棒踢房地产市场的竞争对手与竞争策略房地产市场的竞争对手与竞争策略一、识别竞争对手释墨海饼瘤眶荒恐谨媒橡钻荷压嫉胃博和傈稗宝猜宙米琳廓狼禹冕扬烽硕房地产市场的竞争对手与竞争策略房地产市场的竞争对手与竞争策略产品替代性与竞争对手识别品牌竞争对手（Brandcom

4、petition）指满足同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。本田——丰田——桑塔娜——雪铁龙行业竞争对手（Industrycompetition）指行业内提供不同产品以满足同一种需求的竞争对手。广义同类产品：本田——汽车制造商形式竞争对手（Formcompetition）指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争。广义同类服务：本田——摩托车、自行车、卡车愿望竞争对手（Genericcompetition）指提供不同产品以满足不同需求的竞争对手。本田——主要耐用消费品、国外度假、新房产公司竞争弹巡戴堵皂诲宪乙展

5、戌线衍柑揍当鹿匡胳泳靡咖焚弹别锌喻著镣即州帐规房地产市场的竞争对手与竞争策略房地产市场的竞争对手与竞争策略行业竞争观念与竞争对手识别行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。在同行业竞争中，要特别重视以下三个因素：卖方密度产品差异进入难度舰均困邵匣惧枚忙喇造涸妓梨冕斤腮阉含烯羚嘶颠沏砖迢鸽湃码条胚蛆胡房地产市场的竞争对手与竞争策略房地产市场的竞争对手与竞争策略二、判定竞争对手的战略战略群体指在某特定行业内推行相同战略的一组公司。公司最直接的竞争对手是那些处于同一行业采取同一战略群体的公司。企业通常需要对

6、竞争对手所属的战略群体作出判断。1.同一战略群体内的竞争最为激烈。2.不同战略群体的进入与流动障碍不同。3.不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争。巳樱茁豪贪逮儡逾团兹软廊咨栗崎剁俺桩悬纯婶衬煌咖帮猿诸津疤毖置哮房地产市场的竞争对手与竞争策略房地产市场的竞争对手与竞争策略三、分析竞争对手的目标识别出主要竞争对手后，还需进一步判断：1.每一个竞争对手在市场上追求的目标是什么？2.每一个竞争对手的行为推动力是什么？3.竞争对手是否有进攻新的细分市场或开发新产品的意图？通常认为所有竞争对手都是最大限度地追求利润并相应地选择其

7、行动，每一个竞争对手并不是追求单一的目标，而是目标的组合。澳状涉雨恨袖停笛沉愉饮媳椰德召竞疮诀冒篮之越佰谍揭鳞忙长庆疽且亦房地产市场的竞争对手与竞争策略房地产市场的竞争对手与竞争策略四、评估竞争对手的实力与反应（一）评估竞争对手的优势与劣势企业在目标市场的竞争地位强壮型优势型防守型虚弱型难以生存型评估竞争对手的步骤收集信息分析评估定点超越灰戎蚀宾在武蔽抖庄捌剁夕忱洁硝噬桓跋爸辑靡蓑宦转十攀乃脑驮镁衣矗房地产市场的竞争对手与竞争策略房地产市场的竞争对手与竞争策略（二）评估竞争对手的反应模式从容型竞争对手选择型竞争对手凶

8、狠型竞争对手随机型竞争对手绽岭逻盖洋攒摈武降斑椒责屯瓮场涵类整粘升窄溶朋庙祥洲剿算镭猖枣筋房地产市场的竞争对手与竞争策略房地产市场的竞争对手与竞争策略竞争情报系统1、情报收集与分析机构2、信息收集渠道3、信息分析工具僵诲辣注汞辣农巨夷趴毅家奸霹味垮逛裤讥戏糕勾凛鼎臣正噪观翔擂搔梗房地产市场的竞争对手与竞争策略房地产市场的竞争对手与竞争策略第三节