房产经纪人细节篇ppt课件.ppt

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1、相信自己！我们生活的目标？？我们拼搏的理由？妻子和宝宝开心的笑脸。幸福无忧的生活！细节决定成败！序言教养体现于素质，素质体现于细节。是我们唯一的标准!职业化培训要点无锡市4、5、6三个月二手房成交量市场分析商务礼仪简介专业知识提点总结无锡市4月份二手房市场分析2011年4月二手房市场分析无锡市5月份二手房市场分析2011年5月二手房市场分析无锡市6月份二手房市场分析2011年6月无锡二手房市场分析得出结论1）无锡市二手房市场还是有很大的空间值得我们做的2）市场好的时候靠量，市场不好的时候靠人3）对于一个好的业务员来说，只有淡季的思想，没有淡季的市场4）只有在市场不好的情况下，才能体现我们安源

2、人的与众不同5）危机就是转机，现在这种情况正是我们华夏安源全体员工抢占无锡市场的最好机会。现代人为什么学商务礼仪？第一代表企业形象第二提高个人素质商务礼仪简介金正昆商务礼仪培训得出结论初入职场的新人该如何做起？1、首先从外形上让自己看起来职业一些，专业一些（多看、多听、多问、多做）2、积极地学习与行业相关的专业知识，熟悉自己从事的行业，争取在最短的时间内让自己成为一个合格的经纪人！经纪人常见的错误营销方式沉不住气，急于出售自报最低价自降身份，不战屈己之兵言谈松懈，戒心早除没详加明察，自以为是被客户牵着鼻子走，客户问自己答以死板的范文试卷来交流只说优，不说缺（但缺尽量少说）切忌否决客户观点，应

3、婉转破解切勿先入为主，万事皆有可能漫无目标，信心不足业务员自己都不了解商品，客户无从下手不要给客户太多的时间，夜场梦多未明确客户想法，自行让客户离开自己控制范围四字箴言快狠准贴！经纪人必做1、勤快行动力执行力2、心理承受能力强（俗称脸皮厚）谈客户遭拒绝每天都会发生，让自己承受能力变强是必要的，不能遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振，告诉自己，我是最棒的。如谈恋爱：你可以不喜欢我，但是我还是喜欢你，就要对你心勤、嘴勤、腿勤。但是也不要以为的死缠烂打，要讲究策略和技巧。3、不要以钱财多少来下定论，真心对待客户，对客户来说才是最重要的。4、用积极的心态来感染客户，5、准备工作做充分<1>、

4、了解房型<2>、了解小区（包括看房路线）6、挖掘顾客的购买潜力，学会转变。7字箴言胆大心细脸皮厚！好房急售话术集功客户话术集功房东话术集功客户1、您好！有一套房子上刚登记的房东很急卖，按市场行情要卖到80万，但是现在房东只卖70万。非常便宜，所以第一时间通知您，明天下午只有3点可以看房，您到时候一定过来，我们到时候要好好配合一下，您最好带上定金和身份证过来，让你的家人也一起过来看一下，看的时候不要太久，在房东面前假装不太满意，挑几个毛病，看好就走，我们能做的就是争取时间，房子你肯定满意，我明天要做的就是帮您谈价格就就是了。2、今天刚出来一套非常好的房子，明天有很多客户看，我觉得很适合您，您明

5、天一定带您的家人来看，如果没有问题，我们就把定金下了，千万不要失去这次机会。我没骗您吧！真的有很多客户在看，所以您赶紧做决定吧，我认为你就定这一套啦，再也找不到这么好的机会啦！集功客户3、我为您找的这套房子是非常适合您的，您一定要珍惜这次机会，带上您的银行卡及您的家人，您要相信我的专业眼光，如果你不相信我，那这套房子你可以不用来看，因为这是浪费我们彼此的时间，以我的经验来看，这套房子今天应该很多人来看，就看谁的速度快！4、您看现在的市场真的很不错，随便出来的一套房子，客户都一大把。5、您看这套房子有这么多人看，如果您有考虑的话，我想您要赶紧，不管要不要都没关系，但如果等到你要的时候被卖掉了，

6、就比较可惜了。6、时机成熟的客户：以我的经验来看，这套房子的价格过不了今天要不就是房东涨价，要不就是速度快的人买走，所以您要带上您的家人和银行卡，我不希望你错过这套房子，您还是要早些时候到，我会尽最大的努力帮您争取谈判时间。7、您也看了不少房子，也看着房价一天天在涨，您也为此失去过好房子，那么这套房子这么适合您，又这么便宜，如果您在像以前一样那么犹豫，那么我也帮不了您了。我该做的都做了，现在就看您自己的了。8、您现在就缺少一个帮您做决定的人，我们也接触了这么久，我对你的需求也很了解，您如果相信我，就听我的，这套房子最合适您，您可以买下这套房子。一定要记住这些话术哦！9、您看今天这么多人看这套

7、房子，即使您不相信我，也应该相信我们公司这么多的经济人，他们都认可这套房子，都带他们的客户来看，所以错不了，不要再犹豫了，尽快做决定吧，要不这套房子就是他们中的一个人了。到时候您在要就来不及了。10、您还商量什么呢？房子不等人的，你要商量就和房东直接商量吧，这样你也不会错过这次机会了，如果谈不拢，你可以不买啊！11、如果你再不决定，您错过了，叫我们在帮您找这样的房子可没地方找了，到时候你就会把这套房子和其他房