房地产老带新活动策划案备课讲稿.doc

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1、老带新活动方案一、活动目的：1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前府前花园已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用。2、发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。二、活动时间：2012年8月——开盘前三、活动对象：老客户：本项目已到访客户或者已认购客户。新客户：第一次到项目现场看房客户四、活动内容：1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心；2、参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的

2、新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。五、好邻居活动回馈方式：1、给予老客户（无论成交与否），组织3组以内（含3组，但不含自己所购房屋），不足6组者，待项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每组给予300元现金奖励。2、给予老客户（无论成交与否），组织6组以上者（含6组，但不含自己所购房屋），带项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每组给予500元奖励。六、告知方式：1、口头告知在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新

3、”的回报措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带新”中的忠实一员。2、电话告知活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其老带新，并每一个星期进行再提醒：3、短信告知活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒：4、在营销中心设置老带新宣传海报。七、活动流程：1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房；2、新客户选房成功后缴纳订房款；3、业务员在“府前花园老带新登记表”上登记，项目经理签字确认；4、正式开盘后，被介绍客户签约后，老客户可

4、享受“好邻居”现金奖励活动。销售部2012-8-9泰豪名城“老带新”客户登记表序号已购房客户姓名所购房号新客户姓名所购房号置业顾问项目经理签字1　　　　　　2　　　　　　3　　　　　　4　　　　　　5　　　　　　6　　　　　　7　　　　　　8　　　　　　9　　　　　　10　　　　　　11　　　　　　12　　　　　　13　　　　　　14　　　　　　1.一粒粒种子种植，把湿润的土挖开，把种子均匀的放到土壤之中，之后用双手把湿润的土覆盖上，在上面轻度的按压几下，保持土的平整性，让它有空间吸收，又不能太紧凑压力，之后会在

5、土壤上面适当地浇灌一些水，水不易太多，适当就行，一颗颗种子都是这样种植，像一个个等待出壳的小鸟一样，在等待着发芽......2种子等待些时日，它慢慢吸水使干燥的种子迅速膨胀，其原生质吸水后膨胀让种子体积变大了许多，种子开始了它第一阶段的成长，像一个婴儿一样在大地母亲的肚子里孕育成长着，等待着每一天阳光的沐浴的到来。