工程机械挖掘机行业概况ppt课件.ppt

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1、选对行——工程机械行业概况2021/7/271净空内心来学习方知一片圆满心2工作的成败关键要素技巧工作态度知识优秀业绩3成就的金字塔成功财富经验常见工程机械的种类：混凝土施工机械——混凝土搅拌机、混凝土泵、混凝土运输车、混凝土震捣器。起重机械——汽车起重机、履带起重机、塔式起重机钢筋加工机械——钢筋切断机、钢筋调直机、钢筋弯曲机垂直运输机械——附墙式外挂电梯，电焊机——交流电焊机，直流电焊机、对焊机。其它机械——打桩机、钻孔机、压路机、平地机、旋挖钻、自卸车、空气压缩机、打夯机……挖掘装载机械——挖掘机（履带式、轮式）；装载机（履带式、轮式）

2、、推土机工程机械的发展与未来567挖掘机的发展历史1、第一台手动挖掘机问世至今已有130多年的历史，期间经历了由蒸汽驱动斗回转挖掘机到电力驱动和内燃机驱动回转挖掘机、应用机电液一体化技术的全自动液压挖掘机的逐步发展过程。2、由于液压技术的应用，20世纪40年代有了在拖拉机上配装液压反铲的悬挂式挖掘机。3、20世纪50年代初期和中期相继研制出拖式全回转液压挖掘机和履带式全液压挖掘机。初期试制的液压挖掘机是采用飞机和机床的液压技术，缺少适用于挖掘机各种工况的液压元件，制造质量不够稳定，配套件也不齐全。4、从20世纪60年代起，液压挖掘机进入推广和

3、蓬勃发展阶段，产量猛增。1968-1970年间，液压挖掘机产量已占挖掘机总产量的83%，目前已接近100%。8挖掘机在中国的发展1、发展较晚2、如今进入迅速增长区3、河南市场为二类市场，但是发展迅速4、生产厂家以外资合资为主9关于现代集团韩国现代（Hyundai）集团是韩国最大的多元化综合性财团之一，创立于1967年，创始人郑周永先生。公司总部位于韩国汉城，在汽车、造船、数码电子、重工、机械、基建等领域都占重要地位。其下属造船业位居全球三强，现代汽车公司是韩国最大的汽车企业，也是世界第七大汽车生产厂家。2002年现代集团位居世界500强第35

4、位。10现代重工业株式会社（HyundaiHeavyIndustries）是韩国现代集团的主要公司，2007年，现代重工在世界500强当中排行422位。是一个世界级的综合型重工业公司，是韩国重工业的摇篮，有8个事业部，其中“造船事业部”与“发动机事业部”具有世界最大的生产规模。11自1995年以来由韩国现代集团之现代重工业株式会社与中国的合资企业,由现代重工控股管理,全套生产设备由现代集团引进,专业生产“现代”系列挖掘机,公司单体生产能力为目前国内最大,流水线为国内最先进,,是国内最大的挖掘机制造供应商之一,公司销售每年稳步增长,,凭借可靠的

5、产品质量,完善的服务和高性价比等组合优势,现代挖掘机成为最适合中国工程建设市场的产品,销售一直雄居同行前列！12现代挖掘机产品特征常州现代：以20吨以上中大型挖掘机为主北京现代：以20吨以下小型挖掘机为主共同特点：通过T.P.M.(全面生产管理制度),T.Q.C.（全面质量管理制度），E.R.P.系统,实现管理的标准化、规范化。13产品代码表示的意义以江苏R225LC-7为例：R225LC-7强大有力吨位五星品质加长加宽第7代产品以北京R150W-7为例：R150W-7强大有力吨位轮式第7代产品14投资收益举例以R215-7为例：售价75万。

6、月租大约3万/月2年收入72万，2.5年基本回本时租大约280/小时，每天工作5个小时：280元×5小时×360天×2年收入100.8万。扣除油耗20万，基本回本。15公司的销售策略销售方法优点缺点放展示车销售实车信赖度高，即买的可能性增加客户量小，费用高访问销售能深入了解客户，被拜访客户量大，信息量大不确定性展示交流会短时间内大量客户进行交流，实力展示，客户易于了解。有即买的可能要求充分的事前准备中间介绍销售属于用户发展用户，信赖度高，再确认后，加强购买可能对售后服务要求高广告销售加深未来大量客户印象，提高购买意识。工厂参观实物参考，可信赖

7、度高。有企业形象感染。费用高会议营销帮助客人迅速做决定，迅速准客户变为客户。要求充分的事前准备。16投资的种类与特征收益风险变现。银行低小高借贷较低中中股市不定大高基金不定中高中高房产不定小差外汇不定大高古董不定大差工程机械中高小稍差其他……？？？17现代挖掘机与常见品牌的比较品牌性能价格型号主推服务实力油耗现代稳定合理全R225R60-7好强一般斗山较稳合理全DH22555-7好强一般卡特优秀高不全330D好强高小松好偏高较全PC220-760-7较好强高日立较好偏高较全ZX230ZX70不好强一般沃尔沃一般高较全较好强一般神钢较好偏高较全

8、SK230不好强一般利勃海尔卓越高不全914934好强低18O&K挖掘机原产德国，是特雷克斯旗下产品。以生产100吨级以上大型挖掘机为主。性能卓越，价格极高，没有在