课程《行销人员正确心态的建立》.doc

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1、《行销人员正确心态的建立》讲义：1、强烈的自信心及自我形象2、能克服对失败的恐惧3、强烈的企图心4、对产品十足的信心与知识5、注重个人成长6、高度的热忱及服务7、非凡的亲和力8、对结果自我负责9、明确的目标与计划10、善用潜意识力量时间：90分钟人数：十人以上对象：行销人员要求：认真、专注效果：激励、上进、端正态度、克服恐惧《顶尖人士的八大心态》讲义：归零的心态学习的心态积极的心态为自己工作的心态付出的心态合作的心态坚持的心态感恩的心态时间：180分钟人数：十人以上对象：工作过两年以上或高中以上学历要求：用

2、心、投入效果：知道心态的重要性，反省、进取、认真工作、端正态度、向上《择业培训》讲义：公司愿景公司文化公司制度行业分析职业分析选择大于努力恒心机会容易被社会淘汰八种人自我激励成功心法时间：60分钟——180分钟人数：十人以上对象：找工作应聘或面试人员要求：认真效果：留人、打气、宣传《赢在心态的九赢真经》讲义：1、成功是因为态度2、我是我认为的我3、我是一切的根源4、不是不可能，只是暂时没找到方法而已。5、山不过来，我就过去。6、每天进步一点点。7、决心决定成功8、天助自助者9、太棒了阻止你人生成功的八大癌症

3、游戏：魔王闯关时间：240分钟人数：二十人以上对象：员工、销售人员、带队人员要求：设定个人目标、团队目标。效果：调整自我、达成目标、冲刺、有决心《潜能开发》讲义：成长的过程你的梦想是什么成功是因为心态开始自信压力与痛苦动力与阻力八大爱意志力潜意识的力量吸引力法则蜕变时间：210分钟人数：三十人以上对象：所有人员要求：投入、放下效果：激励、自信、打开、蜕变《销售沟通说服技巧》讲义：学习五大步骤销售原理沟通问话的方法技巧聆听的技巧建立亲和力的技巧肯定认同的技巧六大问句问自己时间：180分钟人数：十人以上对象：销

4、售人员要求：配合效果：喜欢销售、明白如何沟通、增强信心《电话行销》讲义：接听拨打打电话五要素说服法则电话接通前二十秒的重要性前二十秒内唤起顾客注意力方法电话行销中的约见绕过前台的三十种方法错误的打电话方法优秀员工的实战经验时间：180分钟人员：三十人以上对象：电话行销人员、市场人员要求：认真、练习效果：通过运用电话开发客户和摸底、迅速和客户建立亲和力基础进行下步约访成交。《感恩》讲义：人类因感恩而伟大，世界因感恩而美丽一棵树的承诺弟子规生命的动力时间：90分钟人员：三十以上，越多效果越好。对象：所有人员要求

5、：安静效果：学会感恩父母、同事、公司、领导、增加动力《营销的五大管理》讲义：1、员工管理2、员工激励3、营销团队的建设4、团队管理5、用人管理时间：150分钟人员：二十人以上对象：销售团队管理层，带队人员。要求：认真效果：组建团队《学会演说》讲义：开口说话说话就动手开始参与复制放下自己热爱丢脸脱口而出练习写演讲稿五步骤五种表达内容四化演讲互动演讲十二大信念让我们用这段话来鞭策和激励自己时间：两天/一天人员：五十人以上对象：想学习演讲者要求：积极参与效果：学会演说《为什么执行力不好》讲义：缺少授权缺少流程缺少

6、控制缺少检查执行力不好四大障碍用人原则管理两大关键时间：60分钟人员：可以一对一、会议最好在三十人以上。对象：部长级别以上、企业高层。要求：有需要效果：老板有思路《执行力》讲义：什么是执行力？四大心态责任三大要素成果导向领导力领导内在三项修炼沟通制度布置执行型文化执行六大步骤执行人四大作风执行的前提→服从服从精神就是执行精神执行的魂时间：两天/一天人员：六十人以上对象：高层、管理层、员工要求：要有个队提前训练好做模范。效果：执行别人之前，先把自己执行掉。