新形势下律师业务的拓展与创新.doc

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1、新形势下律师业务的拓展与创新内容摘要关键词：律师业务开拓方式创新两极分化是中国社会改革与发展、工业化和市场化所导致的一种必然过程。面对这一过程，政府已经在作出很多努力，通过多种途径试图改变这一状况，缩小贫富差距与两极分化。而面对社会两极分化与贫富差距的问题，律师在开展业务时也应当有清醒的认识。法律服务市场分为低端市场、中端市场、高端市场。每一类市场的接受法律服务的主体都有其不同的特点，有其不同的需求。市场的这种状况必然导致对律师事务所业务发展要求不尽一致。律师开拓业务，只有走对路才能有出路，你得让客户认识你，知道你的能

2、力，知道你能为当事人做什么。经济改革以来中国社会群体收入分化的总体趋势，是从一个收入分配较为平均的形态向收入差距逐渐扩大并形成等级分化的形态演变。在这一过程中，各个社会群体在经济方面都普遍受益，只是有些群体获益多一些，有些群体获益少一些，且在不同时期，最大获益者也有所不同。法律服务市场也分为低端市场、中端市场、高端市场。每一类市场的接受法律服务的主体都有其不同的特点，有其不同的需求。市场的这种状况必然导致对律师事务所业务发展要求不尽一致。律师开拓业务，只有走对路才能有出路，你得让客户认识你，知道你的能力，知道你能为当事

3、人做什么。方法的多种多样的，传统的律师开拓业务的方法主要由以下几种：    一：走亲戚朋友的路     几乎每个“白手起家”的律师，在最初的打拼阶段，无一例外不是从亲戚、朋友的介绍案源中起步的。  “学会像律师一样思考”的新律师，必须明白这个区别，否则，您仍然没有走对路。因此，如今需要亲戚、朋友介绍案源，您一定要让他们明白：您这个律师，不仅仅是帮别人打官司的人，您还能提供很多很多的优质法律服务，您是一个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。只有这样，您的路子才很宽。  二：走法律援助的路     法律援助几乎是每个

4、年轻律师必经的道路，通过法律援助年轻律师在帮助社会弱势群体的同时，也极大的提高的自己的办案水平。  三：走自我策划的路     所谓的“营销大师”不过是从理论上更好地欺骗那些道行很一般的人而已。其实，营销是很简单的事，它的终极追求无非是：用非法律、法规所禁止的各式手法去挠目标客户的痒处，让他（或者她）如痴如醉、欲罢不能而已。因此，律师开拓案源的自我策划就显得尤其重要。我没有别人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起诉铁道部火车票涨价，火车上买东西不给发票；我可以起诉高速路不高速；我可以起诉某知名广告含有歧视自己的

5、信息等等”     四：走义务咨询的路     经常搞一些义务法律咨询服务。可以在星期天等假期，在街上开展法律宣传工作和义务咨询服务，以扩大自己的影响。长期坚持多种形式的法律宣传和义务咨询服务，既可在社会上树立自己的形象，又可通过这些工作扩大自己的知名度。     五：走团队服务的路     在自己还不能独立走路的时候，借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起走路，戈多想此方法也不失为一走路法。关键是：自己要端正思想，这个时候您的角色只能是团队律师中的辅助人员。因此，刚开始做律师，不要急于自己独立去办案子，您可以

6、寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师，戈多想再吝啬的律师团队对您的分配至少能让您温饱吧。     六：走新闻媒介的路     律师需要宣传家的技巧，在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。新闻媒介都有很多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师需要经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系，毛遂自荐。 传统的律师开拓业务的方式基本上分为以上几种，但远不限于这些。在当今习李时代的新形势下，律师如何拓展业务，如何进行创新，也是值得我们关注的。在竞争激烈的现代社会，营销无处不在，无时不有，人人都在营销。律师所在

7、当前的发展中，也应该把业务做深、规模做大，同时为了律师的更好发展，还应借鉴和采纳市场经济发展中的先进理念，运用市场营销的理论来指导律师所的经营和发展。律师营销观念正渐渐在律师发展进程中生根、发芽。律师业务的拓展与创新需做到以下几点：  一、合作共赢 随着市场经济中的发展，良性竞争与合作的重要性与日俱增，使企业之间逐步形成相辅相成的关系，人们对待商业关系的观念和习惯也在改变，因为人们逐渐意识到合作的收益往往高于竞争。现在的律师业务本来就是一个综合性的业务，没有哪一个律师能够自己一个人完成所有的法律实务，没有哪一个律师能够

8、拥有不同层面和领域的社会关系，没有合作，就没有成长的机会。对于复杂、工作量大的项目投融资、证券法律服务、房地产项目等业务，仅凭单个律师完成所有的法律服务，几乎是不可能完成的任务。因此，团队配合、合作共赢的理念在现代律师的业务理念中占据重要地位。即使最简单的诉讼业务，代理律师往往会找合作伙伴，避免“分身乏术”的尴尬。 目前，从合作联