草帽图+收入分配图.doc

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1、草帽图一、寒暄赞美业、老陈，一段日子没见了，听说最近你升职了，恭喜你呀！客：谢谢，你最近则么样？二、道明来意业：我最近加入新华保险了，还了解到一个很多人都觉得不错的理财经验，我今天主要是想和你分享一下这个经验。三、观念导入业：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是只出现，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？客：是呀，人活一世始终都要花钱呢。业：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩

2、子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。业：可是，老陈，你想过没想过，我们什么情况下会中断收入呢？客：大概是生病或者意外的情况下吧。业：老陈，您说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生需要提前进行规划的。业：您认同我这个说法么？客：这个说法还是挺有道理的。一个金刚圈：陈先生，今天我有一个想法跟您分享。这个是一般人的家庭收入分配图：大概40%—50%是用于衣食住行等基本生活支出，你刚才提到这部分是2000元左右。另外还会有10%左右用于人情往来。然后还会有一点投资，比

3、如股票、基金、珠宝等，不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的？要不要月供？供多少年？一般人的收入里还会每月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？除此之外，一般人一定会用收入的10%—15%来做一个家庭的保障计划。