膏药市场的操作模式.doc

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1、膏药市场的操作模式1.OTC终端：主要指面向零售药店、诊所、社区门诊、连锁药店等为销售对象的市场操作者。主要以个人跑店为主（行商），对品种的要求：效果好，包装好，价位适中，市场保护严格，有丰富的终端物料支持。对市场反应快，品牌意识，服务意识强。对此类客户要多强调产品的效果，回头率及市场保护的严格，终端物料的支持。2.临床：主要指针对医院的销售，通常采用招标的方式，以国药为主，也包括医疗器械，医用耗材等3.炒作：主要指在电台电视报纸等媒体大量的广告投入，以定点销售的方式，瞬间拉动产品销售。一般销售的产品零售价格比较高，中间利润要求比较大，要求厂家带广告软文支持4.批发或者称流通：主要是指

2、保健品批发市场的从业者，以坐商为主，等客上门。对产品的要求主要：价位低，最好是市场上已经卖出来的品种（仿名牌的产品），讲究快进快出，中间利润看的相对较低。多以夫妻或兄弟搭档为主。对于此类客户要多强调产品的性价比及别的市场销售的火爆。5.会议营销：通过收集客户资料，主要是中老年人，集中到宾馆、会议室，以讲健康知识讲座为由，来销售产品。山东皇圣堂药业研发生产的膏药产品，主要为临床和终端两大渠道供货，膏药剂型多、品种全、利润高、易上量、好操作。