网上购物的促销方式.doc

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1、网上购物的促销方式一、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如8848、当当网等。折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可以从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。二、网上变相折价促销变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品的

2、附加值的促销方式会更容易获得消费者的信任。三、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。四、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销方式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式，抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等，消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。五、积分促销积分促销在网络上

3、的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便，积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现，如8848的“e元”、酷必得的“酷币”等，网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅能在网站使用的“虚拟币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。六、网上联合促销由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势

4、互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促销效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网上无法实现的服务，网上售汽车和润滑油公司联合等。七、秒杀活动秒杀活动玩的是一种心跳，还要会卡时间的活动，对送出的量有一定的限制，这是吸引眼球和流量的一种有效方式，也可能在消费者秒杀的同时带来其它产品的购买行为，消费者看来是一种双赢的结果。秒杀活动在淘宝上是经常可见的活动。八、返利活动返利性质的网站也大量出现，厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代销商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。返利网取得佣金，商家获取销

5、售收入，这是另辟道路从彻面平台获取消费者，从而获取利润的方式。而消费者通过返利平台，可能会节省几百或几千在你网购的商品，可以搜素到你想网购商品的最低价，可以获得最新最划算的商品信息和超值优惠券。九、其它在节假日，换季，还有一些特殊的日子（双11等），各个网站都会大打折扣，现在淘宝还有天天特价，聚划算等限时购，唯品会上的商品是品牌折扣网，明天都会有不同的品牌折扣。