卖壁纸不如卖理念ppt课件.ppt

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1、设计部:关东升卖壁纸不如卖理念前言一款壁纸，往往很多人只是从其材质、色彩、设计和工艺上去评价。如果缺乏灵魂与内涵的壁纸，即使设计再美，都难以深入人心，难以让顾客产生情感上的共鸣。后语如果说卖生活方式是帮助顾客完成梦想，品牌故事是感染顾客的情感，那每款产品的设计灵感则是它独一无二的灵魂。一款没有灵魂的壁纸，它只是材质和工艺；而一款拥有灵魂的壁纸，则可以和消费者的情感相连，这才是顾客最希望得到的东西。1，为什么要卖设计理念设计理念，是设计师在对某款壁纸完整构思过程中所确立的主导思想，它赋予壁纸以文化内涵和艺术特征

2、。好的设计理念至关重要，它不仅是设计的精髓所在，而且能令作品具有个性化、专业化和与众不同的效果。我们在销售过程中卖设计理念，一方面可以提升产品的品质和档次，而更重要的是把壁纸说活了，让壁纸变得有灵魂，如此更容易被顾客所记住和接受。卖设计理念销售攻略2，如何卖设计理念我们在像客户传递壁纸的设计理念时，可以采用的话术模式是：“这款壁纸的设计是……在这种设计背后，有着很独特的设计理念。”卖设计理念销售攻略卖设计理念销售攻略导购：小姐，您看的这款壁纸是采用天然纤维无纺纸，经圆网工艺成型，在金属斑驳感的底纹上融入经典欧

3、式风格的大马士革图案。您看这款壁纸设计的很美吧？顾客：嗯，不错。导购：其实，这是一款具有都市贵族理念的壁纸，整体设计将现代国际大都市的贵族气息、浓厚的艺术底蕴以及繁华、包容的胸怀、自由奔放的气质完美释放，这是对都市精英情怀的别样展现。小姐，也就是像您这么有品位的女士，才能真正体会其中的意境。顾客：呵呵，挺专业呀，你这款壁纸怎么卖的？导购：……3，如何快速掌握设计理念？首先，我们要把不同风格或系列壁纸的设计理念提炼出来。其次，具体到某款壁纸的时候，只需要将这个系列的壁纸理念告诉顾客，再结合自己对顾客的判断进行理

4、念延展，则会起到特别的效果。卖设计理念销售攻略销售情景分享导购：小姐，你拿的这款壁纸名字叫顾客：哦，是吗？名字很美。导购：是呀，这款壁纸的设计灵感来源于奥黛丽·赫本主演的电影《罗马假日》中美妙、浪漫的爱情故事，这部电影您一定看过吧？顾客：哦，看过，的确很美。导购：我们这款壁纸取名，就是希望传达真爱的伟大与美妙。顾客：哦，还有这样的内涵在里面呢，你们这款壁纸怎么卖的？导购：小姐，这款壁纸属于中高档的设计，是专门为您这种有品位的精英人士打造的，您看看这个设计和工艺，都融有爱情的味道在里面呢......卖设计理念销

5、售攻略点评每个壁纸都有一个名称，有一些名称很美，其背后都会有一段故事，如果我们能够讲出来，也许就会让顾客眼前一亮。卖设计理念销售攻略卖壁纸不如卖文化随着生活水平的提高，人们的精神需求已经超越产品的使用功能本身，成为顾客选购商品时的一个重要因素。在壁纸的背后，联系的是顾客的生活，而每个人的生活都代表着不同理念和方式。如果我们能够将壁纸背后的文化与客户的生活方式结合起来，引起顾客情感上的共鸣，则在销售设计过程中的效果，会远远超越只是针对产品本身的销售。这就是文化营销。课前课前什么是生活方式？为什么要卖生活方式？如

6、何卖生活方式？销售情景分享什么是生活方式？所谓“生活方式”，简单来讲就是人的一种生活态度、生活习惯和消费理念等的总和。一般有相同经历或者相同职业的人的生活方式都大同小异。比如白领的生活节奏快，虽然在事业上投注了很多的精力和时间，但是和工作狂不同的是，他们还是比较在意自己的生活品质，休假的时候通过运动、旅游、读书等活动来让自己放松身心。所以，我们在卖生活方式的时候，可以从职业、年龄、教育经历、生活地域等来挖掘客户的需求，这样才能更好的为其推荐。课前为什么要卖生活方式？现在市场上的壁纸品牌非常多，产品之间的竞争也

7、非常激烈，单纯卖壁纸已经不具有很强的竞争力了。在卖产品的时候，让顾客知道使用了这款产品之后，他会有一个什么样的生活体验，这样的销售方式越来越被消费者所接受。比如耐克卖的不只是鞋，它的广告语“justdoit”就是引导年轻人要具备一种勇于尝试的勇气，突出年轻人的自我意识，强调运动本身。这也是耐克公司体育精神理念。我们每个人都有自己的个性化生活方式，生活方式也是一种生活梦想。销售人员就是要贩卖这种生活梦想。课前如何卖生活方式？一个顾客到壁纸店来买壁纸，有些人知道自己想要什么样的风格，有些人则犹豫不决。面对后者，单

8、纯地通过店面的广告宣传有时候很难达到深入人心的效果，这时就需要我们在与顾客沟通的过程中，不断地暗示和引导顾客联想，通过对一种生活方式的描述来推销我们的产品。每一种壁纸，都可以对应一种生活方式，这就是壁纸文化，如果我们能够将合适的风格推荐给梦想着特定生活方式的顾客，那么我们就会让顾客心动，让顾客感动。简而言之，卖壁纸就是卖一种生活方式，一种顾客可以接受的生活方式。课前销售情景顾客：你们家壁纸是什么价位