华南区新一佳生意回顾康师傅ppt课件.ppt

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1、统一&新一佳08年(华南区)1月-6月生意回顾许双清2008.7.25内容提要一、业绩占比分析二、各区乳饮业绩分析三、各区食品业绩分析四、问题点分析五、机会点六、促销方案七、分享其他系统活动图片新一佳华南区业绩占比分析单位：家/千元深圳区新一佳乳饮业绩分析深圳:包含深圳22家、东莞1家、惠州1家,共24家门店的业绩单位:千元07年:月均246.56千元08年:月均172.04千元月均成长率:-30%广州区新一佳乳饮业绩分析广州区:包含广州3家、清远1家,共4家门店的业绩单位:千元07年:月均26.86千元08年:月均

2、28.51千元月均成长率:6%佛山区新一佳乳饮业绩分析佛山区:包含珠海1家、江门2家、佛山5家、肇庆1家、阳江1家,共10家门店的业绩单位:千元07年:月均154.12千元08年:月均119.35千元月均成长率:-22%深圳区新一佳食品业绩分析深圳:包含深圳21家、东莞1家、惠州1家,共23家门店的业绩单位:千元07年:月均132.37千元08年:月均143.15千元月均成长率:8.14%广州区新一佳食品业绩分析广州区:包含广州3家、清远1家,共4家门店的业绩单位:千元07年:月均11.8千元08年:月均8.5千元月

3、均成长率:-27.96%目前存在问题点（一）（二）大部分门店经营不善如华南区新一佳大部分店周边开了国际性大超市，在竞争上没有真正实力抵抗，分店结构分布不合理，现大部分店里面的铺位很难出租，竞争力差。我司现有乳饮品项61个,但上货架只有43个，品项不全,人流量稀少，导致分店经营不善。门店主管为了要业绩指标，竞品在帮分店窜货提升虚假业绩，所以门店主管根本不重视常规销售。（三）门店执行力差现多数供应商不做DM促销，原因是分店为了完成上面的费用指标，只能陈列在门店交费用的商品，而我司属于全国合同，希望通过和采购部进行良好的沟

4、通，但业务多次与门店沟通都未果，门店执行力不到40%，费用率严重超标。（四）各分店缩小仓库库存量新一佳财务为了资金周转，要求分店减40%以上库存量，品项也相应减少，订货量极少，畅销商品出现严重缺货现象，故业绩不能提升，其他供应商更是如此。机会点1．7月2日与总部采购洽谈，听说贵司表示正在筹备上市融资事宜，暂时正在接触两家基金公司，预计9月可有2个亿的资金注入。2.通过吴总互访，贵司财务部门加强沟通，如有费用问题及时与我司业务联系，同时我司也全力配合核算，如期支付货款。3.我司与贵司愿意相互配合改善目前门店经营状况,增

5、加促销投入,同时贵司也要以VIP客户对待我司。4.八字方针：“相互尊重，有问必答.”促销方案市场促销计划（一）时间：2008年8月1日-2008年9月30日活动产品：PET500冰红茶/冰绿茶新装消费者SP案陈列方式：TG+堆箱品牌:统一冰红茶/冰绿茶市场促销计划（二）时间：2008年8-9月活动产品：PET560茶里王活动主题:环保新时袋，乐活好开始活动方式：买4瓶茶里王可赠环保袋陈列方式：主题陈列品牌:统一茶里王赠品：环保手袋质感好，可折叠为钱包，携带方便；将环保袋设计系列化，每季推出一新款，吸引目标群关注茶里王

6、环保手袋市场促销计划（三）时间：2008年8-9月活动形式：特价1.1元/盒陈列方式：堆箱/冰桶陈列品牌:TP250冰红茶/绿茶活动主题：“畅饮生活，中秋快乐”活动时间：9-10月活动方式：果汁大支装买赠促销陈列方式：TG+堆箱市场促销计划（四）品牌:统一鲜橙多/蜜桃多市场促销计划（七）时间：2008年8月1日-2008年10月30日活动方式:冰冻化+形象陈列+特价推广陈列方式：冰冻化+TG品牌:统一TP250奶茶活动主题：“携手奥运,酸辣好过瘾”活动时间：7-9月活动方式：结合奥运主题活动DM+TG陈列方式：堆箱+

7、试吃+买赠品牌:统一100五入市场促销计划（八）市场促销计划（九）时间：2008年7-8月活动主题:福娃中国行，竞猜赢奥运DM+特价+部分店人员促销陈列方式：堆箱品牌:来一桶我司在其他系统促销活动分享图片天虹商场场内小型试饮华润万佳场外特卖吉之岛番茄汁场内试饮沃尔玛弗蕾奶茶场内推广活动咖啡场内试饮我们愿与新一佳成为战略性合作伙伴以上报告，请指教…谢谢！