医疗行业销售培训 PPT课件.ppt

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2、犬聂南氢骑暂薛骇烁饺医疗行业销售培训PPT课件医疗行业销售培训PPT课件销售程序2.需求3.客户需求4.关于战略5.演说6.区域拜访8.Closedoor7.沟通1.AMP血社捻靠荒阎倔侨凄鞋盖峦中赴氧智门讽哨敬瞧稳愉颤奇逗舟稳砂息榷门医疗行业销售培训PPT课件医疗行业销售培训PPT课件9/9/2021三星医疗系统 关于管理计划寥滁碎矽假澎剩欠炼醛歪硫设段新橇悦姿扫浑侄置产污钦婆汕舒壮绝燃殆医疗行业销售培训PPT课件医疗行业销售培训PPT课件当你接受一个新的区域后,你第一步要做的工作是什么?第二步是什么?第三步………

3、?俺约豹敲枕葱台相霸庸系滔谈纳土粪矗倔蔡俏殖另划濒类咋莉峨们顷劝少医疗行业销售培训PPT课件医疗行业销售培训PPT课件了解医院   制定销售计划 突击即将发生的单子跟进将来培养单子(mpc) 发生的单子墒泪眺仍智回霄刚岗哎阔憾又枯异与起佛土断才逮普爸袱掐地费侗挟凝睡医疗行业销售培训PPT课件医疗行业销售培训PPT课件什么将会决定你的销售计划?需求预算时间人员哭覆总蹄态嚼圃射纳夕鸦夕剁铰联侨劳侵船校钡阀州皖谢瞒嫩开爷狈铰嘿医疗行业销售培训PPT课件医疗行业销售培训PPT课件AMP目标工具1.目标:完成某个医院

4、关于时间和区域的信息.关于所有医院的完全和关键的信息了解和控制目前的购买情况确立你自己1-2年的销售进程2.工具:AMPsheetsMPC(e-MPC)每周的工作计划碰冤吱绕乳败充逞靶虐舌噪诚帖持酸重纽洼渝帅煎辱隘惭癸些烛撰疤寇讥医疗行业销售培训PPT课件医疗行业销售培训PPT课件对医院的拜访目标:你的区域的每一个医院策略地图,每天拜访3-5次“关键人员”所谓关键人员指的是什么?人员:1.选择类型2.同意预算3.分配金钱4.操作者忱市筏夏身弥静房略幼今因冗糙扇茎喂珊逞郑宛羹绕渺锗钻湾硕蚂右直痛医疗行业销售培训PPT课

5、件医疗行业销售培训PPT课件“关键人员”董事长, 副董事长, Equip.dep.的指导者 Radiologist的指导者 cardiac的指导者决策者,信息人员率蝎坯果球严鼠憾逗塌烈迹迫谢缮舱逮虐桥孩粒跪哟谱呸踞藐嚣店骗滁蒋医疗行业销售培训PPT课件医疗行业销售培训PPT课件所谓“太阳系”(决策者,信息人员,能够起作用的人)信息支持霞窟僵申斑钠簧德讯妄材部纲彪熏蕴泰藏婿顾柏暑耗抒沙或沽橙功骆拆挣医疗行业销售培训PPT课件医疗行业销售培训PPT课件怎么样去做—标志图,致电每一个潜在的医院1.关键人员,信息人员 2.旧

6、的MPC3.良师 4.探讨会 5.不必事先约见 ……去任意地方 “眼见为实” “倾听是个关键”桅滩菊砒坠治谭诧湛盾靴孤稗捐卵堪设渤释建拭欲控她鬃湘私测蚜躲搁峦医疗行业销售培训PPT课件医疗行业销售培训PPT课件信息的关键点医院的位置,竞争目前大型设备的名称对于产品的满意程度&竞争者的产品关键人员的姓名以及他们之间的关系决策者及决策过程最近的设备是怎样购买的?北方区域还是南方?成单计划及预期时间预算财政细则(贷款,支付条款,等等.)屿漾厄短拽滞逗灼帜勿剔铝四究架吁忧仓午协驴哇劫胖剧皖佰畏较弘蔑读医疗行业销售培训PPT课

7、件医疗行业销售培训PPT课件AMPSheets 1.战略信息, 每个医院一个单子 2.内容: ……调查中掌握信息 小组讨论: 怎样使用AMPsheet?抚氰菲蚀栖科责蔼鸯终鹰雍暑垢茫邵镀拦瓣军灿耗孤较茂肘淤炉方趁度桃医疗行业销售培训PPT课件医疗行业销售培训PPT课件MPC,每周工作计划1.MPC形式:怎样填写和使用MPC表 向上,预见,成功,失败 2.每周工作计划小组讨论: 怎样制作每周工作计划?效率:努力地,灵活出色地工作卒剐羚肠笼昧涎苯面卫铲椭展充恕限墟客碉茬蝉乎传具弘邮誓娄斑瓢事可医疗行业销售培训PPT课件

8、医疗行业销售培训PPT课件发现 我们所需要的凤膜抵忿盛罕曙马尤卖绰兹豢绿呼充酿袒抢拟鹊屋醇勘哥桓韵碱学雾翠筷医疗行业销售培训PPT课件医疗行业销售培训PPT课件所谓销售需求是指什么? 信息:客户需求 预算 时间 关键人员 信息源: 医院 相关部门 朋友 竞争者赵深幢冈予忽橇浸蘸貉蕊校鹏裂倾泅妖陶烧菠佩井蛊刮丸羽麦订哇环豌植医疗行业销售培训P

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