创业教程第8章 商业计划书ppt课件.ppt

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1、众人皆醉唯我独醒。当创业者决定创业，并在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的商业计划书。商业计划书的编写讲座教学目的：认识商业计划的作用了解商业计划的基本结构、编写过程和所需信息了解做好商业计划所需要开展的准备工作掌握商业计划书的撰写方法课程内容：商业计划的作用商业计划的内容商业计划的基本结构商业计划书的写作要点商业计划书就像汽车引擎，离了它车子就发动不了，但单靠引擎也没法开动车子，这是你必须从一开始就要意识到的问题。创业前必须回答的三个问

2、题1.你想做什么，为什么？2.你能做什么，为什么？3.你要怎么做，为什么？热身互动创业前必须回答的三个问题之一1.你想做什么，为什么？1.什么行业，什么产品（服务）2.什么目标（现在的、未来的）？3.谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？4.你的特色是什么，你的优势在哪里？5.你的竞争对手是谁？6.你想成为什么？热身互动创业前必须回答的三个问题之二2.你能做什么，为什么？1.你有什么能力（专业的、经营的、领导的、人际的），能做什么，不能做什么？2.你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？3.你有

3、能力负担起这个企业吗？4.你能承受未来的风险吗？热身互动创业前必须回答的三个问题之三3.你要怎么做，为什么？1.你的企业规模多大，它设在哪里？2.你的市场定位是什么？准确吗？3.你有什么创新，它表现在哪里？4.你有实现目标的计划吗？靠什么来实施计划？5.哪些人可能是你的员工，他们为什么而来？6.你认为业主应该是什么样子的，谁是你心目中的榜样？7.你想到过失败吗？你准备如何应对可能出现的失败？热身互动问题：投资人喜欢什么样的商业计划书?热身互动VC并不是嗜血的鲨鱼或坏人，他们只是尽忠职守的专业管理

4、者。当VC寻找投资机会时，它们所期待的是：具有良好纪录的管理团队。具有竞争优势的独特产品。合理估值。一份清晰的投资协议。VC可能还会对其他一些情况感兴趣：有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。在商业计划书中必须表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。周鸿祎：对商业计划书的

5、10点建议第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方？关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。第五，再论证一下这个市场有多大，

6、你认为这个市场得未来是怎么样？第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。周鸿祎：对商业计划书的10点建议第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和

7、行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。　　一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。8.1商业计划书及其作用1什么是商业计划书商业计

8、划书是创业者为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对创业项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示创业项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是整个创业过程的灵魂，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。8.1商业计划书及其作用2商业计划书的作用商业计划书可供不同的对象使用，它所起的作用主要表现如下：1