沃尔玛的价格战略和广告战略.doc

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1、“天天低价”战略---“低成本”战略沃尔玛采取“天天低价”的战略，即是“低成本战略”。所谓低成本战略，是指企业通过有效地途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至成为同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。沃尔玛连锁折价店里的口号“天天低价”有着深刻的内涵。它指的是“不仅一种或若干种低价商品低价销售，而是所有商品都是以最低价销售；不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售，而是所有地区都以最低价格销售。”正是力求使沃尔玛商品比其他商店更便宜这一指导思想使得沃尔玛成为行业中的价格策略专家，并使

2、沃尔玛真正做到了“天天低价”。具体分析如下：1、“天天低价”能够充分发挥薄利多销的魅力。在沃尔玛，常常因为它的商品太便宜了，顾客们“卖疯了”，由于销量增多，结果自然比那些卖高价的商店总利润赚取的更多，沃尔玛把薄利多销的方式发挥得淋漓尽致。2、“天天低价”是对所有商品实行低价销售。有些零售企业也搞低价销售，但只对部分商品进行低价销售，甚至这部分低价销售的商品是市场上的低质量产品，顾客自然不会满意。而沃尔玛的低价策略是真实的，可以让顾客手中的钱更耐花。3、“天天低价”是把低价作为一种长期的营销战略。沃尔玛的低价不是那种不定期地换季大甩卖或推销滞销产品产品时才

3、使用的，也不是用低价销售某些商品来作为诱饵吸引顾客，而是作为整个企业市场定价策略的核心，是企业存在的根本，是企业发展的依托。4、“天天低价”是真正低价不低质的价格策略。沃尔玛不但追求最低的价格，而且又保证了最好的质量，做得比顾客所期望的更好，所以回头率很高。这就是它成为世界第一的秘诀！广告广告是每个商家常用的销售手段，但沃尔玛却比它的竞争者更少依赖广告公司，而是以别出心裁的广告方式来降低营销成本。这是由于沃尔玛对广告商品的选择的独特之处，沃尔玛通常选出一些很普通的商品，这些商品在任何一家商店几乎都会出现，不具有明显的垄断优势，同时这些商品是生活必需品，人

4、们对其需求是长期的、大量的。公司的基本思想就是通过把这些商品的价格压到低于成本水平来吸引顾客进入商店。同时沃尔玛周期性的轮换“广告”商品，每一个时期只选出1种-2种商品大幅让利，并将其摆放在显要的位置上大肆宣传。广告方式为沃尔玛节约了很大的成本，最后体现在商品的价格上，顾客是最后的受益人。前来光顾的顾客多了，沃尔玛的营销额也便增加了，从而获得的利润也就增多了。