模拟谈判情景.doc

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1、一、模拟谈判情景医务室活动中心餐厅操场野餐区湖露营区上面是一块营地的简图（注意个设施之间的相关位置）。你么这队和对方必须合作，才能买下这块营地（双方各付一半的钱）。买下营地之后，你们不能合伙经营，必须分开，经营两块独立的营地。于是你们除了合作的关系之外，又多了“分配”的关系。至于经营什么样的营地，完全靠你们的想象力。重要的是，你们必须研究出一个方法，使七除以二得到一个双方均认可的公平的分配方案。不过注意，当你们这队投下资本后，你们已经没有任何财力改变或添加任何设施。（例如，你们不可能取得露营区后，再在中间盖一栋活动中心）。还有，当你们决定要办夏令营或冬令营时，

2、必须考虑现在的季节，因为还牵涉到资金和利息问题。营地中现有设备的情况如下：l医务室：有医生、护士，但仅能做紧急医疗处理。l活动中心：有室内活动场地，并可以住宿。l餐厅：有一般露营区餐厅的一切设备及厨师，但不可能如星级饭店般豪华。l球场：有篮、排、网球等设施。l野餐区：位于一小山坡上，有数个小亭、铐肉架。野餐区不能露营。l湖：湖中有船、小艇、可划船、踩船、钓鱼、游泳。湖边有小沙滩，湖边不能露营，也不能野餐。l露营区：标准营地。露营区能不能野餐，则由经营者自己决定。露营区有营火场。二、谈判方法1铃声响后，谈判开始，各方代表坐定。主谈者猜拳后决定哪一方先讲话。各队必

3、须准备记录，详细记下双方的战术及谈判过程。谈判时间为一个小时。2谈判者受到小组协议的约束。小组决定用强硬战术，谈判者就只能用强硬的战术；小组决定用软的，谈判者就只能用软的战术。3谈判中间可以叫停，叫停可以由主谈叫停或由双方成员提出要求，叫停时间长短由双方协商，并指定专人计时，叫停次数不限。4谈判时可以修改谈判立场。5双方都可以退出谈判来威胁对方。三、谈判总结谈判结束后，由各队代表到台上，依次解说谈判的战术及立场改变的经过，交战双方通过在台上互揭底牌，让大家了解不同战术所导致的不同的效果。通常我们比较关注的是：1各组内部可有不合？立场是如何决定的？2谈判之前共准

4、备了几套计划？3取舍的原则是什么？4为何改变立场？5可有时间的压力？6什么战术最有效？在我们玩这个游戏的时候，一定要想：议题该怎么切割？比如说，这七块地方是该按室内室外作一分割（比如说“活动中心”和“露营区”性质相同，但是一室内一室外；“餐厅”和“野餐区”也是性质相同，但是一室内一室外），还是按土地的连接性作一分割？还是随机的？“你先选一块，我再选一块。”还有，我们到底要办什么“营”，冬令营？夏令营？残疾人营地？还是乡村俱乐部？不同的营有不同的需求，因此这七块地方的分法是变化无穷的。四、模拟谈判练习评分标准姓名语言陈述5倾听5讨价还价5策略5战术5礼仪形象5小

5、组协调5谈判准备5程序谈判5沟通策略5合计50