ch4_商业企业商圈分析与店铺选址ppt课件.ppt

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1、项目四商圈分析与店铺选址项目四商圈分析与店铺选址1．掌握商圈的定义与构成；2．了解商圈调查的方法；3．掌握店铺选址的原则与技巧；4．了解选址评估方法。能力目标与知识目标：能够运用选址的方法给某一零售企业选址；运用商圈理论，进行企业的商圈分析。视频导入你如何看待中国古代风水与商店选址？问题提出：假设你要在从化市开设一家便利店，或是超市，或是花店，或是小餐馆，你该如何为你的商店选择合适的地址？（店铺选址）如果你打算把店址选择在从化汽车站或商贸城，你怎样对企业的商圈进行分析。（商圈分析）提出问题思考问题家乐福成立于19

2、59年，总部在法国，是欧洲第一、世界第二大国际零售连锁集团，家乐福业务遍及世界31个国家和地区，在全球拥有一万多家分店，员工超过50万人。经营业态有：Hypermarkets（大型综合超市）/Supermarket（标准超市）/Conveniencestores（便利店）/Discountstores（折扣店）/Cash&Carry（现购与自运模式）。据悉，自1995年家乐福进入中国，目前已经在29个城市开店79家。家乐福的快速扩张，除了和它的经营策略有关，同时和它的选址决策方案密不可分。案例：穿越“十字路口”的

3、迷雾SamWalton曾说过，对零售商而言，最重要的事情第一是位置，第二是位置，第三还是位置。由此可见，门店的地理位置，周边的环境对于零售企业而言是至关重要的。选址正确意味着成功了一半。家乐福在选址方面建立了一个科学严谨的系统。整个选址过程可以分为两个重要的阶段：首先是市场调研阶段。家乐福将选址的前期调研工作外包给一家专业的法国公司，在确定一个店址之前，进行大量的市场分析研究。包括城市的宏观经济状况，地方政策，城市商圈分布情况，候选店址地理位置，周边障碍物分布情况，商圈环境，平均租金水平，周边交通情况，商圈人口区

4、域分布，固定及流动人口分析，人均收入，家庭状况，消费习惯及消费行为，商圈竞争结构，物业自身条件等要素。外部市场的调研只是第一步，论证阶段是选址的关键。将调研得到的信息与数据加以分析，然后运用到销售额预估模拟测算中，对该店未来的营业额进行预估，然后来分析各项投入与预估营业额的比例，形成评判指标，当某些重要指标超过一个安全数值时，则视该店址为不符合选址标准而放弃，例如，物业租金/预估营业额的数值应该在2%-4%之间，大于这个数值的店址会因租金成本过高而视为不合格。值得注意的一点是，家乐福对于预估营业额模拟测算的相当重

5、视，在测算出正确的预估营业额前，家乐福决不对该店址做出定论，这就确保了其选址的正确率，据业内人士称，家乐福预估的营业额数据与实际销售额的差异不超过1%。待续……任务一商圈分析一、商圈的概念及商圈分析的重要性1、商圈含义：是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。这个地理范围是以商场为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。*商圈的大小不是固定不变的。*商圈的主体可以是一个或某区域的所有店铺。*商圈应针对零售和批发分别研究。2商圈

6、分析的概念及的意义A店铺选址的重要前提B有利于零售店铺制定竞争策略C有助利于零售店铺制定市场开发战略D有助于零售加快资金周转应根据商圈大小的变化进行经营规模的调整，避免资金的积压。商圈分析是经常性的事情。商圈分析是指商店对其商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化趋势的因素进行实地调查和研究分析。二、商圈形态商业区其消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等住宅区消费者群稳定，便利性、亲切感、家庭用品购买率高等文教区消费群以学生居多、消费金额普遍不高、休闲食品、文教用品购买率高等办公区便利性、外

7、食人口多、消费水准较高等混合区多元化的消费习性商圈的层次可以划分为三层：核心商圈、次级商圈和边缘商圈。核心商圈次级商圈边缘商圈可分析各层次商圈的大小、顾客比例、销售比例等。以时间作为终极指标三、商圈的构成占顾客数：15%--25%占顾客数：55%--70%C店铺的经营特色、促销策略A店铺的经营规模B经营商品的种类D商店经营水平及信誉E竞争者的位置和势力F家庭与人口因素G交通地理条件内在因素外在因素四、商圈的影响因素五、商圈的划分方法商店商圈的划分方法根据已开设商店和新开设商店各有不同。已建设好的商店的商圈的划分可

8、以根据售后服务调查、顾客意向征询、赠卷等方法，搜集顾客居住地点资料，从资料统计分析中即可掌握本企业客流量大小及分布情况，从而测定商圈的范围。对于新开设的商店的商圈的划分相对困难些，主要根据当地零售市场的销售潜力，运用趋势分析，包括分析有关部门提供的城市规划、人口分布、住宅建设、公路建设、公共交通等方面资料，预测未来的发展变化趋势。具体来说，除了使用的一些定性分析外，还可以