主管角色定位ppt课件.ppt

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1、主管的角色定位及认知主管技能提升系列课程之二Unitofmeasure*资料来源：【第*页】山东分公司发展愿景山东分公司要建立一支“有文化、有纪律、有专业、有规范、有荣誉、有追求”的专业化个人销售队伍！没有文化引领也是昙花一现：培养队伍专业强、收入高、重荣誉、懂规矩、知感恩！在内勤层面树立积极上进的绩效文化执行文化排名文化绩效文化在队伍中弘扬正确的营销文化感恩文化师承文化晋升文化绩优文化典范文化Unitofmeasure*资料来源：【第*页】前言我们都面临着一个同样的问题——到主管岗位后，不得不面临着角色转换

2、的问题：自己都不懂保险，现在还要带一群白板做保险；原来只要经营客户，现在要管一个队伍；原来只做一件事情，现在要做一摊子事情；原来是听人指挥，现在要自己带兵；角色认知决定工作成效Unitofmeasure*资料来源：【第*页】主管的角色转变第一部分Unitofmeasure*资料来源：【第*页】我们的工作现状增员难，团队发展力不从心销售难，属员开单不尽人意管理难，头痛医头脚痛医脚，四处救火技能弱，缺乏专业系统的管理技能培训不善于训练、辅导、激励属员不善于处理团队中的人际关系……Unitofmeasure*资料来

3、源：【第*页】通才专才领导员工团队合力个人努力管理与领导做具体工作人与事的平衡面对事营销员与主管的区别Unitofmeasure*资料来源：【第*页】第二部分主管的角色认知Unitofmeasure*资料来源：【第*页】主管的角色认知规划者1.作为主管【团队规划自我检视】我想把团队打造成怎样的一支团队？小组2012年的发展目标明确了吗？团队的文化是什么？对于以上愿景、目标和团队文化，主管、核心骨干和新加盟的伙伴都清楚吗？明确知晓公司阶段发展及整体战略；清晰团队阶段、月度、季度度工作目标（业绩、架构、人力、定级

4、考核等）；将总目标分解到每一个人，并根据目标制定具体的工作计划及举措；培养团队的文化上述问题，我之前思考过没有？Unitofmeasure*资料来源：【第*页】主管的角色认知执行者2.【执行力自我检视】8月份开业挂机，小组是否达到1+3？挂机上岗多少人？每天早会，小组有多少人出勤？多少人开单？有多少人获得了底薪？多少人获得了开门红业务推动方案？阶段运作中，团队有多少人达到绩优？多少人连续绩优？作为主管把公司的目标、规划、政策、方案、具体举措等，准确地传递给团队中的每一个主管和属员，并推动落实；严格执行公司的管

5、理制度及工作要求。上述工作中，我都做了哪些推动举措？Unitofmeasure*资料来源：【第*页】主管的角色认知自主经营者3.【自主经营者的特征】自主：独立自主，是问题的解决者关注市场，具有敏锐的反应经营：舍得投入善用资源作为主管以老板的心态经营团队善于借助公司资源政策具有敏锐的市场洞察力Unitofmeasure*资料来源：【第*页】主管的角色认知典范4.作为主管自己要成为团队的典范；要善于发现典范、学习典范，让典范的经验像光的速度一样在队伍中传播。绩优的典范直增的典范敬业的典范做人的典范【我们熟知的那些

6、典范们】百度CEO李彦宏：全球最大中文搜索引擎掌门人，在过去的十几年中从来没有离开网络超过24小时，每天早上起床后的第一件事就是上网看业界新闻和产业动态，始终保持对市场的关注和敏感。同业总监金爱丽：拥有中国最大的营销团队，仍坚持每天第一个到职场、最后一个离开。天安总监申新梅：2012年上半年连续6个月个人绩优，直辖组连续二个季度达成绩优组，直辖部连续两个季度达成合格部。Unitofmeasure*资料来源：【第*页】主管的角色认知教练员5.作为主管属员素质低不是你的责任，不能提高他的素质则是你的责任。要宁肯“

7、鞭打慢牛”，也不能“卸套不用”而自己去干。下属跟着领导，不管钱挣多挣少，但个人所掌握的知识、技能和工作能力一定要能够不断的提升，否则，这个领导就是没有良心的。Unitofmeasure*资料来源：【第*页】【自我检视】主管的角色认知规划者我做到了哪些典范执行者自主经营者教练员Unitofmeasure*资料来源：【第*页】第三部分主管的职责定位Unitofmeasure*资料来源：【第*页】履行销售系列人员的各项职责进行有效增员和组织发展，育成新的业务经理对所辖营销员进行日常管理，完成业绩目标，提高人均绩效，

8、包括业务策划、激励活动、小组培训、会议等活动的管理达成公司对业务经理的各项考核要求参与所属营业部的工作规划，协助营业部经理完成营业部的日常管理工作，传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度遵守公司的各项规章制度，完成公司交办的其它工作基本法中主管的职责Unitofmeasure*资料来源：【第*页】宣传保险知识，宣传公司的企业文化；拜访客户，收集准客户名单，推销公司的产品，达成业绩目标，积