市场国际化的中小企业营销战略研究【文献综述】.doc

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1、文献综逑市场国际化的中小企业营销战略研究在经济全球化的大背景下，国际化发展已成为众多企业发展的必然趋势。而中小企业在国际化进程中所扮演的角色也愈加重要。有相当一部分中小企业或是基于自身立足点，或是基于发展所需，或是基于环境所迫而或多或少地参与到国际化的市场竞争中来。在世界经济一体化趋势越来越明显的今天，不管是主动还是被动，企业都参与到国际化市场的竞争中来了。进入本世纪以来，与经济全球化相伴共生的市场国际化特征愈加明显，这为我国中小企业深入参与国际市场分工、竞争以及快速发展提供了良好机遇。宁波市作为我国东部沿海的经济

2、发达地区，也是民营、个体和家族型中小企业高度集聚的地区，中小企业在地方经济发展中功不可没。改革开放以来，中小企业以其经营灵活、专业化和管理有效等特点显示了强大的生命力和竞争优势。当前，在市场国际化带来的机遇与挑战共存条件下，宁波中小企业如何利用自身的专业化优势，抓住有利的国际市场机会，选择合理的营销战略模式己成为企业发展的一个重大决策问题。1经济全球化是世界经济发展的重要趋势。胡溶认为随着经济全球化程度的不断加深，企业不得不加入到国际市场的竞争毕中，特别是我国入世后，我国企业的内外部环境发生了巨大变化:我国逐步放开

3、国内市场对国外企业的限制，同时不断引进国外企业参与国内竞争，中国市场己经逐步成为世界市场的一个重要组成部分。这意味着浙江中小民营企业面临着全球性的竞争，所遇到的挑战更加严峻，若不积极应对，实施国际化战略，必将面临被淘汰的风险（胡溶，2010）oWT0在市场国际化中发挥了重要作用。WT0是世贸组织的英文简称。是一个独立于联合国的永久性国际组织。1995年1月1日正式开始运作，负责管理世界经济和贸易秩序。其基本原则为最惠国待遇原则、国民待遇原则、互利互惠进行成员间贸易原则、市场准入与贸易自由化原则、促进公平竞争与贸易原

4、则、鼓励发展和经济改革原则、贸易政策法规透明化原则等等（俞毅，2004）o加入WT0,是政府代表本国企业整体去参与谈判的，而WT0是以市场经济与贸易自由化为其根本宗旨，它规定各成员国应通过达成贸易互惠互利的安排,大幅度削减关税和其它贸易壁垒，建造一个无歧视性待遇的（对发展中国家优惠安排除外）、不断扩大市场准入的国际公平竞争环境，对各成员国政府首先提出了协调各自贸易政策的一致要求（王宁怀，2002）许多中国企业选择“走出去”战略。“走出去”战略是指中国的企业凭借产品、技术、资本、劳动力、管理等要素走向国际市场，参与国

5、际竞争和合作。“走出去”战略的主要内容包括:第一，鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业对外投资，带动商品和劳务出口，形成一批有实力的跨国企业和著名品牌；第二，鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业，积极参与区域经济交流和合作。当前，无论，从开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源争取技术来源，还是从突破贸易保护壁垒，参与国际市场竞争等方面来看，“走出去”都是一种必然选择（赵思语，2010）o2中小企业国际化所遇到的困难田家林等认为浙江中小型企业国际化实施中有着缺乏相关市场信息、缺少优秀的跨国经营人才、研发投入少，创新

6、能力低等问题。出口附加值小，企业利润单薄和同业竞争激烈，生存环境堪忧这也是企业国际化存在的问题（田家林，2008）o相对于发达国家企业，我国中小企业有一定的成本优势。我国劳动力资源比较丰富，而我国的中小企业大多数都是劳动密集型的，这样就具有了一定的比较优势。这既有利于它们在国内市场中采用内向型国际化经营，也有利于它们在国际市场采取外向型国际化经营（任丽娟，2008）o中小企业素质的改善跟不上企业规模的成长,企业家队伍和群体的经营素质的提高跟不上企业家数量的扩张的管理制约（俞毅,2004）o众多中小企业的创业者缺乏国

7、际化、全球化经营意识，在观念上存在“小富即安”的思想，例如，有的经营者认为自己的企业在国内市场还不错,每年还有相应的出口增长,无需为开拓国际市场而承担风险（赵伟，2004）o同时，我国中小企业缺乏既懂国际经济与贸易事务，又能处理WT0事务的人才，这将严重影响企业开拓国际市场的步伐。一些中小企业家族式的管理，使领导者的视野较为狭窄，企业管理者不具备市场营销和国际贸易的基本知识，仍按老套路办事，不能做出正确的外销决策（李凡，2008）技术创新能力低。由于中小企业一般规模较小，资金有限，因此用于设备更新和研究开发方面的费

8、用就很少，表现在设备陈旧、工艺落后，造成了资源和能源的浪费。中小企业除了在规模上与大企业具有较大的差距的特征外，还具有不受或少受到生产技术、时间和国别区域等因素影响的较为稳定的本质特征。彭少华认为1.所有权与经营权的统一：中小企业的所有者与经营者合而为一，可保证企业的所有经营者拥有绝对的决策权力和预期风险承担能力相对成的收益。与大企业相比，中小企业的经营活动