课件6： 创业机会识别.ppt

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1、创业机会识别课件6一个值得深思的故事：A、B两人同去一家专门制售皮鞋的企业应聘销售主管一职，聘用前，企业将二人派往非洲某国考察市场。回来后：A沮丧地说:该国根本没有市场，因为那里的人从不穿鞋子；B兴奋地说:该国是一个巨大的潜在市场，那里的人没有鞋子穿。假如你是该企业老板，你会录用……？因为……“机会”创业机会识别如何识别创业机会4.通过创造获得机会3.通过问题分析和顾客建议发现机会2.通过系统分析发现机会1.新眼光调查识别创业机会的方法实验：未来趋势与创业机会视频170亿人口视频2移动互联网视频3未来物联

2、网实验：创业机会挖掘STEP1发现生活中存在的问题或者未被满足的需求STEP2将生活中存在的问题或者未被满足的需求分类共性的个性的第三节　创业机会识别一、识别创业机会的前提条件二、影响创业机会识别的因素二、识别创业机会的常见方法二、影响创业机会识别的因素1、先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察

3、的人，更容易看到产业内的新机会。对市场的先验知识、对服务市场的方式的先验知识、对顾客问题的先验知识。影响创业机会识别的因素2、认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉；同时学习的能力也是重要的影响因素。影响创业机会识别的因素3、社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，

4、个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系(亲近的人）相比，弱关系（一般关系的人）更有助于个体识别创业机会。4、创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。一、识别创业机会的前提条件获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警

5、觉。具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力。三、识别创业机会的常见方法1、新眼光调查2、通过系统分析发现机会3、通过问题分析和顾客建议发现机会4、通过创造获得机会1、新眼光调查注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200

6、个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。2、通过系统分析发现机会实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。关注变化：①产业结构的变化；②科技进步；③通信革新；④政府放松管制；⑤经济信息化、服务化；⑥价值观与生活形态变化；⑦人口结构变化。（以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：为老年人提供的健康保障用品、为独生子女

7、服务的业务项目、为年轻女性和上班女性提供的用品、为家庭提供的文化娱乐用品）关注竞争：如果能找到一种方法能赢得竞争，你就能用现有的产品或服务创立一具成功的企业。看看周围的公司，你能做得更好吗？你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？如果能，你也许就找到了商业机会。3、通过问题分析和顾客建议发现机会问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这

8、些需求的手段。从顾客那里征求想法。一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业机会。索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究，最终开发出划时代的产品——随身