供应商管理-培训课程ppt课件.ppt

《供应商管理-培训课程ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、供应商管理企业培训教程讲师：JohnHan日期：2015/4/21供应商管理上篇采购实战技能下篇供应商管理技能序号内容评分1你能熟练地说出三种招标采购的实战方法□1□2□32你很熟悉招标采购的作业流程□1□2□33你对集中采购的正确流程了如指掌□1□2□34你深知即时制采购的战略优势所在□1□2□35你能清楚地描述国际采购谈判流程中的每一步□1□2□36你能采用至少三种途径来扩大对供应商的选择□1□2□37你能用加权法量化考评供应商□1□2□38你已经熟练掌握了PSS与客户购买循环的决策点□1□2□39你知道与供应商建立合作关系的两大途径□1□2□

2、310你了解电子化采购的实际意义□1□2□3评1选”1”超过8个，对此知识有了较多的积累，选需加倍努力！评2选”1”在5-8个之间，对此领域有一定了解，需进行系统的学习。评3选”1”少于5个，对此了解有限，需立即进行学习。课前测评上篇采购实战技能1.招标采购2.集中采购3.即时制采购4.国际采购谈判技巧招标采购是由招标人（采购方）发出采购招标公告或通知，邀请投标人（潜在供应商）前来投标，最后由招标人通过对投标人所提出的价格、质量、交期（leadtime）、技术、生产能力和财务状况等各种因素进行综合比较分析，确定其中最合适的招标人作为中标人，并与其签

3、订供货合同的整个过程。招标和投标是招标采购过程的两个方面，分别代表了采购方和供应商的交易行为。什么是招标采购1招标采购三种招标采购实战方法招标采购作业流程分析三种招标采购实战方法(1)公开招标公开招标—“大海捞鱼、择优录用”公开招标是一种“无限竞争性”的招标方式，由招标人（采购方）通过报刊、电视、电子网络等媒体手段、刊登招标公告，吸引招标人（潜在供应商）前来竞争招标。既可以是国际性的，也可以是国内的；均遵循三公原则即公平、公平、公正、对供应商一视同仁，所有有潜力的供应商，承包商和服务提供商都能一律平等地参与投标，标准统一，不偏不袒。1招标采购(2)

4、邀请招标邀请招标—“锁定目标、速战速决”邀请招标是一种“有限竞争性”的招标方式，由招标人（采购方）选择一定数目（3-10家）的投标人（潜在供应商），向其发出投标邀请函。优势是可以缩小范围、锁定目标、速战速决，节省招标费用，提高投标人的中标机会。但由于限制了充分竞争，应对选择的投标人提出更高的要求，避免由邀请招标再转入公开招标，避免浪费更多时间、精力和金钱。(3)议标采购议标采购—“化整为零、邀请协商”议标采购是一种“谈判招标”的招标方式，即先通过有限性的招标，再经过谈判来确定投标者。三种方式->直接邀请---直接邀请某一供应商单独协商，达成协议后签

5、订采购合同。如果一家不成，再邀请其他供应商，直到成功。->比价议标---将投标邀请函送给几家供应商，请他们在约定时间内报价，然后择优录用。->方案竞争---是企业进行工程规划设计任务招标时常用的一种议标方式。1由招标人提出工程设计的基本要求和投资控制的数额、可行性研究报告或设计任务书、场地平面图、有关场地的条件和环境要求等各方面详细内容，以及规划设计部门的其他有关规定。2参加竟标的单位据此提出自己的规划设计的初步方案，并阐述方案的优点、人员配置、完成时间和进度安排、总投资估算等，一并报送招标人。3由招标人邀请有关专家组成评审委员会来选择优胜单位，招

6、标人与优胜者签订合同，对未中标单位进行设当补偿。方案竞争招标采购作业流程分析招标准备与投标招标准备投标开标投标人决标签过合同招标人评标准备招标书招标书是潜在供应商进行准备和参加投标、采购方评标和签订合同的共同依据，潜在供应商按照招标书上规定的要求填写相关内容，准备投标，并把已填写完成的招标书在规定的时间、地点送达招标人。招标书内容包括：招标通知（含招标人和准备内容）、投标须知、合同条款、技术规格、投标书的填写要求、投保保证金、供货一览表、报价表、工程量清单。发布投标资格预审通告经过资格预审，缩小潜在供应商的范围，以减少针对不合格供应商的无效劳动和不

7、必要的支出，同时也节省了招标人的时间和精力，提高了招标效率。招标准备检查投标文件的密封情况，按招标通知书中规定的时间、地点，邀请投标方代表参加开标会，当众宣读供应商名单、有无撤标情况、提交投标保证金的方式是否符合要求、投标项目的内容、价格等，并对投标文件中不甚明确的地方加入解释。以电传、电报等方式参与投标的，不予开标。开标时应做好开标记录，内容包括：项目名称、招标号、刊登招标通告的日期、购买招标书的单位及其报价、收到其招标书的日期及其处理情况。开标四大评标方法：A.以最低评标价为基础的评标。B.综合评标。C.以采购物品使用寿命周期为基础的评标。D.

8、打分法。以最低评标价为基础的评标把价格看做评标的唯一因素，即合理的利润加上以下两种中的一种：进口货物的到岸价，即成本+保