余世维有效沟通完整ppt课件.ppt

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1、有效沟通主讲：余世维哈佛大学企业管理博士后牛津大学国际经济博士后美国诺瓦大学公共决策博士国际经理人协会特邀讲师曾任：美国雅黛公司副总裁、日航副总裁现任：美国福顿集团中国总经理上海慧泉企业管理咨询有限公司董事1.善于沟通的能力保证人际关系顺畅美国成功学大师卡耐基这样说：“所谓沟通就是同步。每个人都有其独特的地方，而与人交际则要求他与别人一致。”可见沟通是一种能力，不是一种本能。本能天生就会，能力却需学习才会具备。智慧一滴：如果这一生真要出人头地，一定要学会沟通，特别是面向很多人讲话。2.沟通的目的控制成员的行为案例：“盯”出来的星级酒店长江三角洲最好的酒店苏州吴宫喜来登酒店每天乘

2、电梯上上下下30多次的荷兰老板激励员工改善绩效案例：艾森豪威尔将军与挖战壕的大兵表达感情案例：安利业务人员的“情感分享”流通信息案例：日资企业管理人员工作交接时的“备忘录”3.沟通的三个基本问题基本问题是“心态”（Mindset)基本原理是“关心”（Concern）基本要求是“主动”（Initaitive）4.沟通的基本问题是“心态”良好沟通需要克服的三种不良心态自私—关心只在五伦以内自我—别人的问题跟我无关自大—我的想法就是答案5.沟通的基本原理是“关心”注意他的状况与难处案例：帮顾客拿书到柜台结账，并送书上飞机的书店管理员注意他的需求与不便案例：美国IT公司派按摩师为员工提

3、供服务；允许带玩具上班的美国公司允许穿拖鞋上班的美国公司注意他的痛苦与问题案例：阳光酒店床上的提示牌”本酒店床上床饰用品是羽绒制品，如果您对羽绒过敏，请告知前台，我们将为您更换其他的床饰用品“6.沟通的基本要求是“主动”公司是一个系统（SYSTEM），系统要求员工需要有两种良好的习惯：主动地支援主动地反馈思考：日文“自动”比中文“自动”左边多个单立人，有什么不同？7.沟通的过程沟通过程中的两个关键问题：编码：话怎么讲？解码：话怎么听？发讯者编码渠道解码收讯者8.编码的技巧：话怎么讲？——影响编码的4个条件技巧案例：“对不起，先生，我们没有您要的东西”态度案例：“到口的肉没有咽下

4、去，痛苦的很”知识案例：中国股市奇怪的“分离”现象不同文化背景案例：中国酒文化与世界其他国家酒文化的差异中国南北方酒文化的差异（河南酒桌上的规矩：“头三尾四背五肚六”）9.沟通渠道认知曲解的例子：两条直线那一条长一些？10.渠道扭曲的原因使用符号或者语言不当，内容矛盾遭受干扰接收者有问题11.扭曲的渠道课堂练习：每两人共分一张A4白纸（每人半张）将半张纸撕成一样大小四条将每一条放在另一条中间的部分找一个人说明右图的排法，并用嘴巴将给其他人听，手不能动，其他人可以提出各种疑问，排出如图所示的排法123412.在沟通试验中各长方图形排列情形12345613.讨论问题从沟通的角度说明

5、下列这句话的意义：“失败或倒闭的公司，也都一样有总经理，都装电脑，都在开会，都打广告。”案例：健力宝前总裁张宝被刑拘（张总裁与下面的沟通有很多障碍）启示：作为总经理开会有以下几点注意：后讲，多听人讲；少讲，重要的是作结论；14.一般公司举行会议，有哪些通病？提示：没有明确目标和秩序没有准备，主管失控无法发言或离题盲从或漠然无人负责也无人追踪太多人参加15.余先生为改善会议沟通设计的会议室（参照国外法院布置设计）主席导言人观察员必须参加随意参加16.改善会议沟通的7点心得（一）谁参加？参加的人分为两种：必须参加和随意参加谁主持？谁控制？主席：控制秩序导言人：控制时间观察员：控

6、制全场谁先发言？由下而上，由外而内谁负责和谁跟踪？这两件事散会前如果没有结果，就是召集人的事谁召集会议谁负责，除非找出负责人17.改善会议沟通的7点心得（二）谁在浪费时间？会前发放会议议程表，随意参加人员可灵活决定安排时间；资料在会前发给并阅读，一进会场就是直接讨论和表决；谁结论？没有结论的会议坚决不开；开会的逻辑：自己事前可以预备答案，但千万不要低估下属的能力，轻易拿出自己的答案，首先要鼓励他们、要求他们、利用他们得到最佳结论，确实没有答案，自己预备的答案便是最佳方案；18.沟通的个人障碍地位之差异（differencesinstatus）自上而下的沟通更容易更快些，下属跟上

7、级沟通很困难也很慢，因此建议主管应该有两张办公桌，一张好的在办公室里面，一张跟员工的一样，放在员工旁边；沟通时不宜过多搬弄专业术语：打一个I.V.（医生专业术语），对抗善意第三人/法条禁合（律师专业术语），最近正好除权（证券公司专门术语）来源的信度（credibilityofsources）认知偏误（conginitivebias）过去经验（pastexperiences）情绪的影响（emotionalimpact）19.沟通的组织障碍信息泛滥（Informationoverload）时间压