营销计划-沃特十八.doc

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1、[产品名称]营销计划[您的姓名]市场概要市场：过去、现在和未来回顾市场中所发生的变化，可以包括：·市场份额·领导地位·竞争者·竞争程度·市场推移·成本·定价市场周期早期推广/早期接收者大众市场/跟进式消费者衰退时间消费者数量产品解说说明正在上市的产品或服务。竞争前景提供产品竞争者的概述。竞争者···竞争者的实力···竞争者的弱点···产品比较指出每个竞争者的产品相对于新产品所处的位置。ABCDPerformanceABCD性能择产品变化的on!~today!~~~置

2、价格市场定位产品或服务的市场定位明确产品在市场中的定位及其与竞争产品的关系。向消费者的承诺概括介绍产品或服务给消费者带来的益处。传播策略营销口号列出针对不同观众的营销口号。目标消费者统计列出对目标消费人群的统计。推广战略推广计划如果产品已被发布，则讨论其推广计划。推广预算提供带有详细预算的支持性材料以便查阅。推广时间表公共关系计划与实施讨论：·公共关系策略。·公共关系计划要点。·候补公共关系计划，包括媒体推介计划、演讲计划以及会议安排等。广告战略与实施给出：·战略概述。·媒体和时间安排概述。

3、·广告支出概述。其他推广直接销售给出：·战略、媒介和时间安排概述。·响应目标、预期效果和预算概述。第三方销售说明与其他公司的合作销售计划。营销计划说明其他营销计划。包装及实施产品包装讨论：·外形因素、定价、外观及战略。·解决关于不随产品一起运输的项目的问题。销货成本销货成本及高级物料清单概述。定价及政策定价详细的价格或定价战略概述以及与同类产品的比较。政策与了解关键定价问题相关的政策概述。配送配送战略配送战略概述。配送渠道配送渠道概述。通过渠道配送说明通过每个渠道配送的产品所占的百分比。使用饼图可能有助于理解。垂直市场/区域讨论垂直市场的机会：·讨论特定市场区域的机会。·提出针对上述

4、市场或区域的配送战略。·提出在配送垂直市场的过程中与第三方合作伙伴的协作。国际市场国际配送讨论：·配送战略。·针对国际配送的产生问题。国际价格战略解释在其他国家的营销战略。本地化问题本地产品变化的突出需求。成功标准列出：·第一年的目标。·其他年的目标。·成功必备条件。·成功/失败的衡量标准。时间表18个月的计划要点前18个月计划的要点概述。时间选择确定相关成败的重要时段营销时间表