中国太保最有孝心的老人专属防癌险：银发安康-(NXPowerLite).pptx

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1、为爱而生爱的报答中国太保最有孝心的老人专属防癌险银发安康山东分公司个人业务企划部2014/11/26【微信各种铺天盖地的消息】山东什么时候可以卖？早就等不及了！【重庆分公司销售数据】10月份，总保费1920万，其中银发安康保费691万，占比36%；10月份，长险总件数7875件，同比增长27%，其中银发安康4476件，占比57%；10月份，银发安康单产品举绩1917人，举绩率25%，一年内新人举绩率23%。竟然卖到如此火！万众期待的银发安康2014.12.1山东全面上市目录一产品背景二产品简介三推动要求山东省人口老龄化形势非常严峻。截止到2013年底，60岁

2、以上老年人口接近1700万，占全省总人口的17%，老年人口数量居全国第一。预计到2015年底，将达到2000万左右，届时5个山东人中就有1个60岁以上的老年人。【中国进入老年社会】排名疾病死亡原因占比总人数1恶性肿瘤22.63%2脑血管疾22.17%3心脏病16.77%4呼吸系统疾病14.09%5损伤中毒6.18%6消化系统疾病3.10%7内分泌2.66%8泌尿、生殖疾病1.49%9精神病1.16%10神经病0.97%恶性肿瘤已经成为中国老年人最大健康威胁【银发老人疾病死亡率排名】保险公司通用寿险投保规则:1、55岁以上的人，只能买意外险！2、51岁以上的人

3、，必须体检！3、40岁以上的人限额！4、无论年龄多小，高血压，心脏病，癌症，神经系统疾病的人----拒保！5、年龄越大，保费越贵！保的时间越短！【无奈的现状】老年投保受到限制【银发安康应势而生】银发安康来了！表达孝心的机会来了！一产品背景二产品简介三推动要求目录1、产品定位：反向获客2、销售定位：一对一销售的敲门砖/产说会邀约的理由3、客户定位：老年人/70、80、90后【产品定位】银发安康产品责任投保范围：50-75周岁保险期间：5年/10年期，可保证续保至100周岁交费期间：5年/10年交保险金额：5万元/份保险责任：1、癌症关爱金：180天内，返还保费

4、。180天后1倍保额，特定癌症1.5倍（肝癌、胃癌、肺癌）2、疾病身故金：最后一个续保期间内已交保费两者不兼得。产品特点1、价格低、保额高。2、责任简单、销售容易【产品形态】市场空白业内唯一高保障低保费时间长免体检癌症关爱金特定加倍给每天几块钱10万关爱金一盒牛奶、一棵白菜的价格就保10万，真心划算！5/10年可选续保100岁放心不体检安心又省心【产品特色】55岁李女士购买2份银发安康A款，保10年10万。保险利益如下：高：180天后若身患癌症，给付10万，若是三大癌症（肺癌、胃癌、肝癌），则给付15万用于治疗。低：保费1182元，每天3元。（就是一盒牛奶和

5、一棵白菜钱）长：保10年，健康可以续保。免：免体检，安心放心省心。【投保案例】【佣金率/折标系数】交费方式营销渠道直接佣金率个人客经渠道首年直接佣金率顾问营销首年基础业绩折算系数折标系数5年11%/5%/2%/0%9%31.4%3.510年24%/8%/5%/0%19%68.6%4.0注：个人客经及顾问营销续期佣金率同营销渠道1、份数：最高2份，每份重疾保额75000元。累计重疾保额不超过100万，不用体检。2、续保：根据当时的年龄续保。续保与新保相同，可以选择保5年、10年，佣金与新保相同。【承保规则】【金句剧本】一句话讲银发安康：杨哥你好，太平洋保险刚推

6、出了一款老年人专属的防癌险银发安康，保费低、免体检、保证续保，一天几块钱就能保10万，我花几分钟给你讲讲吧？一分钟讲银发安康：杨哥，我有一个想法想和你分享一下：你看，如果我每天给你3块，这点钱不多，我也舍得，损失了也不心疼，我连续给你10年，未来10年内我如果得了癌症需要治疗，你能一次性给我10万吗？如果不能，那就反过来，你每天给我3块，我想你一个月收入有几千元，一天3元钱不多，损失了也不会很心疼，是吗？我帮你做到以上所说的一切！每天一盒牛奶、一棵白菜就能给父母尽尽孝心！1、初次接触2、产品介绍3、促成转介4、导入红金准备好工具：指甲钳小礼品产品彩页展示单页

7、：展示产品彩页赠送小礼品进行观念沟通讲解产品亮点产品说明：反复促成寻求转介绍切入：一对一销售红金邀约红金产说会步骤动作【销售流程】目的：通过银发安康的销售，引爆红金的销售活动形式建议：以业务部/室为单位，走出去进入社区、广场、老年大学，开展丰富多彩的宣传活动，请进来到公司职场举办趣味温馨的互动活动。广场宣传联合活动象棋比赛包饺子比赛【活动形式】一产品背景二产品简介三推动要求目录11.26分公司研讨12.112.31全面拜访送礼12.14分公司宣导银发安康上市准备期启动期爆发期持续期1.31过程推动目标：20000件【推动节奏】预热期【推动要求】一个平台：微信

8、平台的两个链接及“快乐果园”工具进行转发传播一个单页