我是怎样做五金生意的.doc

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1、我是怎样做五金生意的下面这篇文章，是一位帅哥的成功五金生意经，感觉堪称五金生意之经典。拿来，希望对打算或者正在做五金生意的同行们，有所启示。学习下吧。呵呵我是怎样做五金生意的。正文：一货源每天看见很多人关心找货源，好像有了便宜的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选价格最低的，只选容易上手的。举例：价格低的一定有它低的原因的，厂家不会是SB，每个厂家都会有个产品的利润空间的，大家的成本、出厂价格都差不多，少数几个厂家的价格要低于这个行业标准，你会觉得是什么原因呢？可能有人说了：我这边的批发

2、商他们批发的就是便宜的锁，价格高了我不好卖。我告诉你：您的这种大部分的人的心态都是这种心态，一味的跟着同行走过的路子走，一味地跟着客户的价位要求走。这样的话，1、你永远跟不上你同行的步伐，2、你永远满足不了客户的所有要求。你就算是1把锁卖1元钱，客户也会说你贵。不要钱最好。客户要的是你的产品，你的质量，你的服务。并不是你的超低价。卖锁具，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的产品来推销。我相信激情。有很多人进货，喜欢东拿西拿，我不会。我集中两家拿，熟了是大客。别人拿不到的产品，我能拿。我的强项是销售

3、，我不会在进货上耽误的。我手下营业员我教育他们，要做无中生有的人。我觉得做五金行业是长期的，急不来的。如果你想生意好。而且店内的货不想压太多，自己决不要一味地拼价格，那是他人的事。你要做得有档次，你店里产品都有档次。明白没有，尽量与人不同的产品，就算是款式一样，也要配置不一样。那时，你的一个产品，将使很多难搞的客户，乖乖的成为你的熟客。（人无我有，人有我全，人全我精。凡事考虑比他人早一步）卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉得势利眼？错。在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！我卖货。是这样的。500

4、以上的产品，不要报价。拿个计算机打给他看，记住，看着他的眼睛。自己只是礼貌就够了。隔壁左右，卖什么档次，你要照样进1-2款，样品不要放在显眼的地方。但主打的还是要跟他们区分开，时间长了，人们会知道，你的价格虽然稍高一点，但质量就是跟他们不一样。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。卖16元一套的产品，赚90也嫌慢，90％也就14元。（况且这类产品通常只有10%左右的利润）箱按24套算。也没多少卖80一套的产品，30%是24.按箱24套算，576元。但贵货要守，

5、是真的。你不能守，就不要做。但时间长就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。二卖货定律1.99%的刚开始的客户都会要你便宜些，你不要轻易降价。(注意：你越是降价容易，客户越是认为你的水分很高)熟客很重要，回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的跟客人谈价格，纠结在这个死巷里，不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。我会这样处理的。客人关注了一件产品后，我会由衷赞叹他的品位，在他买产品的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸他眼光就是好。我是

6、大大不如的。也有客人发现在我这里买过的产品，贵了别人很多。但他们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---他知道我不是生产产品的专家，我也只是个销售商。2.卖货不是辩论，营业员法宝。来看看对话：这材料不好是啊，您是内行。不过好市场上很多人用。装起来不好看对呀，我也觉得不是很好看，但质量好，不易生锈。我不喜欢这上面的花纹，太咋眼是啊。不过他的配置好，价格也不高。结果往往是：本来客户要1种商品，后来要了2、3种。本来是要1件，结果要了2、3件。你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少5元，他下次争取1

7、0元.不要鄙视，这是营销。你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，他会觉得自己有档次。我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？3.控制好你的品种。每一个人，挑选产品都有自己一套，告诉你个秘密：他们100％擅长价格。50％擅长产品的材料。30％擅长配置(无配置产品除外)。为什么相同的产品会有不同的价格？真的会买东西的人,会经常要低价的吗？多数是你的产品客户未能真正明白。以己之长，攻其之短。三怎样与供应商打交道

8、？尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。什么样的供应商是好的供应商？1，有实力。产品比较丰富。全国