如何做好演讲的培训课件教学文案.ppt

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1、如何做好演讲的培训课件自我介绍写出3个最哇的！一开场就脑震荡！此生最引以为豪的，你能做到别人做不到的列出来，最哇的，独特的卖点！说出你的梦想，你的格局，让观众支持你的梦想！要把自己的结果写成问句，问出来陈述句——问句演讲说服流程讲自己的故事讲名人的故事讲身边朋友的故事讲关于你使命感的感动的故事：格局、目标、梦想要讲出来做到别人做不到的，别人才会产生：哇！准备好属于你的故事：卖你自己！讲一个故事解除顾客反对意见1.第一个故事第2WOW！2.第二个故事第3WOW！3.第三个故事第1WOW！第一个wow的

2、故事-讲自己的故事。第二个wow的故事-讲名人的故事。第三个wow的故事-讲身边朋友的故事。讲一个故事解除顾客反对意见1.第一个故事第2WOW！2.第二个故事第3WOW！3.第三个故事第1WOW！第一个wow的故事解除顾客反对意见第二个wow的故事要与竞争对手作比较第三个wow的故事-证明有效并立刻行动怎样塑造发出WOW用数字比较，语音语调很重要工具：书、杂志、光碟，多用排比顾客见证塑造法你能带给他什么好处讲别人做不到而你能做的有情有义，有绩效，有对比与观众充分的互动：问十几次对不对、是不是、好不好？有

3、听懂吗？有听懂的，请举手大声确认说YES你成功的秘诀只要努力就能成功的故事你失败的故事和感受为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享你的举例很幽默、很实用、很震撼讲你身先足以率人的故事关于名人的故事关于你和名人的故事关于你使命感的故事写出别人值得读的东西做出别人值得载入史册的事问问题的八个要点用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望用问的，把这个产品塑造到无价。用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见——预先框式(名人见证)用问的问出顾客的价值观用问的，加大顾客快乐与痛苦用问的，给到他立即购买的理由

4、。买就送，交全款的学员，多送！限时，限量，限优惠！用问的，立刻要求成交。用问的，要求顾客转介绍问问题的八个要点用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望用问的，把这个产品塑造到无价。用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见——预先框式(名人见证)用问的问出顾客的价值观用问的，加大顾客快乐与痛苦用问的，给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！限时，限量，限优惠！用问的，立刻要求成交。用问的，要求顾客转介绍。人们最喜欢听什么演讲你成功的秘诀只要努力就能成功的故事你失败的故事和感受为什么听你的故事让

5、他们创造财富（条例式分享你的举例很幽默、很实用、很震撼讲你身先足以率人的故事关于名人的故事关于你和名人的故事关于你使命感的故事写出别人值得读的东西做出别人值得载入史册的事问问题的八个要点用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望用问的，把这个产品塑造到无价。用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见——预先框式(名人见证)用问的问出顾客的价值观用问的，加大顾客快乐与痛苦用问的，给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！限时，限量，限优惠！用问的，立刻要求成交。用问的，要求顾客转介绍。演讲说服流程1

6、、为什么要学习？学习的重要性2、为什么你一定要学习销售？说出学习销售的好处和痛苦，3.为什么要跟我学习销售？开始说服顾客为什么要跟老师学习销售4.为什么要带着另外一半来、子女、父母、团队一起来学习？讲充分的案例，来说服顾客演讲说服流程1、为什么要做直销？2、直销行业的好处，名人，名企业家，人生得到的好的结果做传统的痛苦：塑造痛苦如果做传统的行业：有根的行业，打造企业品牌3.直销这么多，为什么要选你。要选趋势性的行业4.团队这么多，为什么要跟着我干，而不是跟着别人干5、我用产品之前和之后的对比，邻居，

7、名人，男女老少用产品之前与之后的改变6、那么多人有改变，你要不要改变那么多人有效，你一定会有效演讲说服流程为什么要学习？为什么要找教练学？不学习就原地踏步为什么要学习销售呢？不学好销售的巨大痛苦！不学习——企业亏钱，跳槽等学习——打造冠军文化教销售的课程和老师那么多，为什么要找销售女神学呢？（为什么不仅仅是看书和光碟呢）为什么要现在立刻马上报名跟销售女神学习销售呢？不论任何情况下（时间地点等）能学会吗？为什么不是报一个，而是带团队，老公老婆，小孩子来上课呢？（中间不断埋雷）让顾客为你转介绍每一

8、个故事都有明线和暗线的结合说服工具是八大问句！每个人都不喜欢被说服，在故事中悄悄的说服演讲说服流程每一个故事都有--------------明线和暗线的结合说服工具是八大问句！每个人都不喜欢被说服，在故事中悄悄的说服。。。如何让顾客发出wow！塑造难度，稀有的，迫不及待自信、实力，无私的结果量化，明确的目标，对比眼神，语气，声音的穿透力幽默会拉近与观众的距离Wow是被教育出来的，重复一遍讲一个故事解除顾客反对意见1.第一个故事第2WOW！2