小交会话术(1)学习资料.ppt

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1、小交会话术(1)三．介绍公司（多提问，多互动，多送礼，在开场就将气氛调动起来）刚刚我介绍了，我们是哪个公司的，大家有人记住没有？那么大家还知不知道有其他的保险公司的？大家保险意识都非常强，知道这么多保险公司。那么大家知不知道平安与同业有什么区别？下面我给大家介绍一下公司，让大家有个初步了解：除了，三大块以外，还有1个无形的平安商场，里面有：吃：米、油、水果、零食喝：奶粉、蛋白粉、花茶、枸杞玩：活动、健康行、游戏、抽红包等用：锅、挂烫机、洗衣液、化妆品等投资股票基金证券宝尊宅保险寿险车险电动车险熊孩子险碎屏险中国平安银行信用卡短期理

2、财贷款保险寿险车险电动车险熊孩子险碎屏险银行信用卡短期理财贷款投资股票基金证券保尊宝保险寿险车险电动车险熊孩子险手机碎屏险银行信用卡短期理财贷款平安好车平安好房平安好医生因此平安的客户经理不仅是您身边的保险顾问，理财的专家还是您生活的助手有一句特仑苏的广告语：不是所有的牛奶都叫特仑苏。那平安也借用这句话：不是所有的保险公司都称为综合金融。有钱可以存银行存理财买房买车做投资逛商场要用钱信用卡贷款宅E贷车贷保单贷一家之主山顶富裕小康一般贫穷疾病意外四．爬坡图我想先问大家一个问题：我们每天辛苦的工作是为了什么？是不是希望我们的家庭越来越

3、好？给大家画个图，我们每个家庭就像爬坡一样，由贫穷、一般、小康到达富裕的山顶，每个家庭都有一个幸福快车，车上坐着的有老人、孩子、爱人，那么拉车的人，就是我们的一家之主，拉车的绳子的粗细代表着我们家庭收入的高低，那是不是我们的一家之主，只要努力工作，就一定能把我们带到富裕的山顶呢？并不一定，因为天有不测风云，人有旦夕祸福。一个人再有能力也无法控制意外和疾病的发生。意外和疾病就像一把剪刀一样，绳子被剪断了，那我们家的收入来源呢？大家想一下：我们的幸福小车会接着往上走呢，还是往下滑呢？肯定是往下滑了，那请大家再考虑一下，如果当这些风险发

4、生了，你有没有准备好呢？那如果需要用钱怎么办？五.（引入裸险，半险，全险的介绍）一说到保险，有人就会说保险公司的人来宣传让买保险的时候都说可好，到理赔的时候都说这不赔、那不赔，有没有？有，当然有！那我告诉大家这是为什么？刚开始有好多人不办保险，都说办保险人没了才赔，对不对？咱不舍得吃、不舍得花，存了点钱，咱的孩子还老气咱，到最后了弄着一堆钱还给他了，是不是都不办保险？那么这就是裸险，只有单一责任的保险，他办的是只有人去见马克思了才赔钱。所以老百姓都不办保险了。给大家穿插个小案例，以前我们门口有人给孩子办的婚嫁金保险，后来小孩学溜冰

5、时把胳膊摔折了，去找保险公司，大家说保险公司理赔不理赔？不赔，为什么不赔？因为他办的是婚嫁金保险，是小孩到结婚年龄的时候给钱的，胳膊摔折了是不是不赔的？所以老百姓有误会了，他觉得他买的保险是什么情况下都得赔的。后来又有了半险，半险就是管两种或两种以上保险责任的。比如说我邻居买的就是半险，一个是见了马克思才赔，一个是得大病的时候赔钱。他这个保险是不是只有这两种情况下才赔偿的？他盖房子的时候不小心从房子上摔下来，摔得很严重，那他打电话叫保险公司的人来，保险公司人来了大家说赔不赔？不赔，为什么不赔，因为他办的保险只有这两种情况才赔，他从

6、房顶上摔下来，虽然很严重，第一没有去见马克思，第二不是大病，所以保险公司不赔。很多老百姓不理解，觉得人家从房上摔下来了，那么严重，保险公司都不赔。所以老百姓是不是都有误会了？那我今天主要是告诉大家我们现在已经有了全险，全险是不是什么情况下都赔了（当然除了是违法乱纪的情况下不赔），那就是我们平安有一款非常好的全险平安福产品。有人说保险不划算，身体健康一年交的钱都没有了那我给大家再讲个图：①现在买车险基本上是全保，一年交6000块，保障范围大概有以下几方面：车损险、车座险和第三者责任保险。②车损险：保的是您的车子③车座险：保的是车上的

7、乘客，发生意外可以获得的赔偿④第三者责任保险：保的是别人，不包含司机、车上人员和您的家庭成员。如果发生了不想发生的事，三责险以外的部分则需自己承担。①②③④6000元车险（消费）对别人的责任车损险（车身价）第三者车座险六.导入车险T形图⑤买车险既是对别人负责的体现，也是在发生意外的时候为自己钱包负责的表现。不知道您有没有发现，车险所有的保障都是在为车子和别人负责，您觉得我们对别人的责任大还是对家人的责任大呢？⑤⑤6000元车险（消费）对别人的责任车损险（车身价）第三者）车座险对家人的责任⑥车有价值，人更有价值，这份计划若年缴费60

8、00元，保单生效后我们就能拥有身价保障，体现了我们对家人的责任。而且车险属于纯消费型，并不会退还每年交的6000元，而我们这份保障计划不仅体现了您对家人的爱与责任，也是帮您存钱，我先做份计划让您有一个更加清楚的了解，您看怎样？⑥⑦⑦6000元车险（