小米公司商业分析讲解学习.ppt

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1、小米公司商业分析小米公司的介绍名称由来小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。一个容易让人记住的LOGO是每个成功企业的必要条件小米公司的介绍公司名称：小米科技外文名称：Xiaomi总部地点：中国北京市成立时间：2010年4月经营范围：移动设备及软件公司性质：有限责任公司公司口号：MissionImpossible注册资金：2691万元员工数：1000人以上（2013年）市值：100亿美元（2013年）公司目标

2、：使手机取代电脑，做顶级智能手机产品理念：“为发烧而生”产品定位：中低端市场公司首创：利用互联网开发和改进手机操作系统目录小米公司的介绍1.产品整体概念与产品组合2.3.4.产品市场生命周期小米新产品开发5.小米公司品牌策略6.小米公司包装策略产品组合产品宽度产品长度手机电视周边产品智能硬件路由器手机周边产品生活周边红米小米电视小米手环小米路由移动电源服装红米note小米电视主机小米体重秤迷你路由插线板米兔公仔小米系列小米低音炮智能插座WiFi放大器电池箱包小米note小米蓝牙手柄九号平衡车随身WiFi蓝牙耳机鼠标垫储存卡目录小米公司的介绍1.产品整体概念与产品组合2.3.4.产品市场

3、生命周期小米新产品开发5.小米公司品牌策略6.小米公司包装策略小米公司的营销策略1999元在最初发布时，利润很低甚至亏损，必须卖的很少真正开放销售时，利润已经很高，可以大量出货小米的售价曲线小米的成本曲线价格时间正式发布首轮销售放开销售降价促销2.饥饿营销策略----期货交易小米手机小米前期卖的少，后期卖的多，拉低了成本时间（月）影响力3128时间（月）影响力31282014传统手机产品生命周期饥饿营销手机产品生命周期小米公司的营销策略2.饥饿营销策略小米手机上市初期市场环境(SWOT势态分析)优势：1.团队强大，人才济济2.核心竞争力----MIUI，能适配多个品牌型号，用户量高速增

4、长3.手机产品高配置，低价格劣势：1.起步晚，品牌信誉缺乏2.产品初期存在相对多的BUG，影响产品的用户体验3.手机生产效率不高机会：1.传统国产手机品牌没有打破国人对“山寨机”印象2.iPhone的面世，手机市场迎来了新局面，而且价格昂贵3.米粉多为18岁到30岁年轻人4.C2B电子商务消费方式崛起5.智能手机市场需求巨大威胁：1.手机市场竞争激烈。2.技术受安卓系统限制3.成本高，利润少，企业支撑吃力目录小米公司的介绍1.产品整体概念与产品组合2.3.4.产品市场生命周期小米新产品开发5.小米公司品牌策略6.小米公司包装策略目录小米公司的介绍1.产品整体概念与产品组合2.3.4.产

5、品市场生命周期小米新产品开发5.小米公司品牌策略6.小米公司包装策略小米公司的营销策略1.高调发布新品，低价策略2.饥饿营销策略3.网络营销策略4.口碑营销策略5.连锁营销策略(代理、运营商)6.社会化营销策略7.……1.高调的发布会，低价政策高配置，依旧低价3.网络营销策略小米公司的营销策略小米公司的营销策略通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。社区以及论坛3.网络营销策略小米公司的营销策略小米手机目标人群：手机发烧友热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机

6、市场价格太贵的那部分消费者，这个群体无疑是广泛的。定价烟雾弹少多小米手机之所以如此宣传，意在圈定其源点人群——手机发烧友，以“专为手机发烧友研发”的手机身份出现，更容易赢得这些“专业人士”的好感，既然形成消费。再借手机发烧友的“专业身份”以口碑形式向其目标消费者宣传，以此更容易走入目标消费者的视野，达成其推广目的。4.口碑营销策略小米公司的营销策略4.口碑营销策略----增加曝光率分享和经验小米公司的营销策略1.高调发布新品，低价策略2.饥饿营销策略3.网络营销策略4.口碑营销策略5.连锁营销策略(代理、运营商)6.社会化营销策略7.……回顾时间目录小米公司的介绍1.产品整体概念与产品

7、组合2.3.4.产品市场生命周期小米新产品开发5.小米公司品牌策略6.小米公司包装策略小米公司包装策略营销模式创新通过互联网直销，最大限度地省去中间环节，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。保持产品的透明度和良好的口碑是小米初步取胜的秘诀。从MIUI开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众(尤其是发烧友)参与开发，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。发烧友是一个特定的用户群，他们反馈的意见将推动小米手机不断改进用户体验。小米的