华景地产海伦堡广告形象阐述讲课讲稿.ppt

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1、华景地产海伦堡广告形象阐述同为品质地产的倡导者，在分析海伦堡前期广告形象之前，我们先来看看星河湾在市场上的品牌形象印记。一、好房子自己会说话纯手工打造自建水厂骑江木道园林水景……概念营造二、中国地产劳斯莱斯国际大师定造交楼标准小区柏油路执信中学没有一寸地方不带装饰……概念营造园林水景自建水厂景观泳池多阳台设计……三、好房子的标准（品质鉴赏之旅）概念营造铁锤起落，价值数十万的景观玻璃因为安装不符标准而被粉碎；一声令下，达不到设计要求的会所屋瓦一件不漏地通通更换重铺，损失百万；……营销造势不管是概念营造还

2、是造势，星河湾都在说一名话：“品质”。这也是其“品质地产”的形象能深入人心的重要原因。再看海伦堡——不可否认，海伦堡前期的销售成绩的确令人惊喜。然而，对“品质地产”的传达却并不尽人意！关于前期推广中存在的五个不足：1、项目形象尊贵有余，品质不足。2、卖点整合整体有余，细节不足。3、广告风格统一有余，变化不足。4、形象展示卖点有余，亮点不足。5、推广手法花样有余，针对性不足。1、项目形象尊贵有余，品质不足。从市场反映来看，广告宣传较好地塑造了海伦堡欧式尊贵的形象。但项目的品质因无具体实例说明因显单薄。如

3、星河湾以会所屋不达标准就全部更换重铺，显示出其对品质苛刻的追求。2、卖点整合整体有余，细节不足。从所收集资料来看，地段、建筑、园林、配套等均有从大范围来介绍，但只是点到为止，其中的细节感不强，卖点挖掘不够深入，流于表面。如星河湾“江畔堤岸的路沿选用上等的花岗岩石，且每一块花岗岩都经过手工打磨后自然切合，找不一点的混凝土”即是细节的体现。3、广告风格统一有余，变化不足。所有物料在视觉上（主要体现在整体色调及图形选择）具有高度统一感，展现了欧式贵族般的生活气息，但从另一角度来看，风格过度统一导致了形象上变

4、化不足，不够丰富，显呆板。4、形象展示卖点有余，亮点不足。在宣传上楼盘卖点很多，但能引起人深刻记忆的并没有，卖点不能够转化为亮点。如星河湾“长达1.83公里的骑江木道，使用了20000多根名贵木材”、“国际大师定造交楼标准”等等。5、推广手法花样有余，针对性不足。单张、DM、导刊、报广等宣传手法的应用，配合公关活动的造势，的确有助于项目的销售，但并没有针对“品质地产”而进行炒作，推广面局限，无法在行业内外造成轰动和影响力进而提升楼盘档次。如星河湾的“品质鉴赏之旅”、“品质地产年”等。是否海伦堡品质真不

5、如星河湾？小区内没有细节可以拿来“评品”，没有亮点可以“炫耀”？没有亲身体验就没有发言权。在参观过星河湾和海伦堡以后，现场的所见所感让我们看到了海伦堡不为广告宣传所重视的另一面——外墙装修：星河湾外墙为粉刷涂料，时间久了容易脱落。现一二期部分楼宇已出现此类现象，某栋临江楼宇甚至大规模脱落至整栋重新装修。海伦堡外墙采用XXXX面砖，历久仍可弥新，能保持几十年不变颜色。在硬件日趋同质化的今天，以文化、生活方式等心理层面的要素为核心而进行的品牌定位可谓愈演愈烈。SOHO、一个新阶层的诞生、国际精英生活特区、

6、海岸度假生活……不管是硬件的比拼还是生活方式的推销，各楼盘都务求在消费者心中建立一个独特而清晰的形象。而我们同样需要回答：海伦堡是什么？此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢