XXXX林内营销PPTdoc资料.ppt

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1、XXXX林内营销PPT热水器市场现状1、据中怡康电器零售监测数据显示，2010-2011年燃气热水器零售额同比增幅为负1.8%，2010-2011年燃气热水器零售额份额万家乐14.7%,万和13.9%,林内12.2%。2、2011年，我国房地产市场开始逐渐显现出成交量和成交价格双双下行的局面。受此影响，全国烟灶热市场走势也开始急转直下。热水器市场现状3、2011年以来，受限购令、信贷控制、利率提高等综合政策作用的影响，房地产市场持续低迷。4、房地产市场的低迷在一定程度上阻碍了厨电行业的快速增长，但也有助于中国厨电行业完成一次洗牌，房地产低迷一方面淘汰了一批作坊式的小企

2、业，使厨电品牌集中度进一步提高；另一方面，生存下来的企业能够有时间解决自身的问题。衡阳热水器市场现状衡阳目前与林内可竞争的品牌为万家乐、万和、华帝等。据了解，2011年，万家乐厨卫销售额大约为450万左右，万和厨卫400万左右，华帝依靠多年的销售渠道销售额1200万左右，而林内仅依靠燃气热水器销售额为100万左右。衡阳市民的从众消费心里。专卖店集中扎堆在司前街热水器市场机遇衡阳进行天然气改造，那么就必定就要置换热水器房地产低迷淘汰了一批作坊式的小企业，使厨电品牌集中度进一步提高每年的房交会刺激消费者购买商品房行政机关、事业单位、国家垄断单位的购买力如何达成年度销售1、

3、根据制定的年度销售任务合理分解如制定了年度销售任务目标，公司应拿出销售目标的3-4个点作为市场费用。如销售目标为300万，就要拿出10万左右费用作为市场宣传和市场投入。因为林内作为一个刚进入衡阳市场的燃热品牌，在衡阳市场还处于培育期，在衡阳市场知名度不高，必须要宣传和推广来提升品牌美誉度。2、招聘业务和推广员招聘业务和推广员是刻不容缓的事情。业务招聘来源为熟悉家电市场，并有在楼盘、小区推广经验为佳。业务分为两组，一组负责KA、渠道，另一组负责楼盘、团购。另须招聘一名专职培训专员，主要负责培训和物料赠品发放等工作。如何达成年度销售3、发展县区分销商发展一批认可我司品牌，

4、愿于我司一同发展的县区客户，利用现成分销网络扩大林内热水器销售。4、发展客户在城区建专卖店因我司只在华源超市有专卖店，衡阳市区顾客只能在苏宁解放路店可看到，但是苏宁商品价格比专卖店高，而且商场上样没有专卖店齐全，所以有必要在市区发展客户或自建专卖店提高知名度。如何达成年度销售5、改变思路，在苏宁将销量做上来，而不仅仅是做形象，和苏宁厨卫采销谈阶段性主推，或者是积极参加苏宁的户外推广活动，将林内在苏宁的销售做好。6、经常性的培训业务和导购员，包括样机陈列、销售技巧、产品知识等方面培训。让他们每个人都了解产品性能、卖点，成为商品专家。总而言之大家心往一处想，尽往一处使齐心

5、协力，目标一致发扬团队精神，创造自我价值完成公司下达销售目标龙腾虎跃共赢未来此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢