志高空调年度战略说课材料.ppt

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1、志高空调年度战略全国经销商大会筹备暨2002年度营销计划纲要提案提示由于总经理室和董事会分别是公司经营管理发展计划的提出机构和审定机构，故广告公司只是以企业周边的提案者身份作抛砖引玉营销计划的指导思想得到了总经理室的指引和初步审查本次提案分两大部分第一部分为提案标题所示：经销商大会筹备与营销计划纲要第二部分为企业基本建设与基础管理第一部分经销商大会筹备与营销计划纲要经销商大会筹备时局发展与企划工作的提出经过全员努力，我们较为平稳地渡过了旺季以来此起彼伏的价格战、促销战，虽然风险犹在，但增大了实现全年目标的可能性作为公司2001年总结与2002年度的基础工作，八月份志高经销商大会的筹备

2、工作已提上议事日程制定2002年度企业营销计划是一项与经销商会议紧密相关，但更为重要的企划工作，它将决定我们未来的目标和经销商会议的方向本次提案主要就以上两大工作提出建议，请领导和同志们批评指正注目八月经销商大会在市场导向时代，确立渠道模式是企业最重要的决策，是包括产品、价格、推广等所有营销决策的前提；经销商会议则是按照既定渠道模式，以全面沟通和协调厂商之间的分销利益关系在公司本部举行全国性经销商大会，提供了一种更为密切、更高效率的厂商沟通系统解决方案，能充分体现企业综合实力与形象，并适度避免分散和重复性会议带来的资源浪费集中性的会议还有利于东道主主动出牌以增加选择机会、统一政策步调

3、以及平衡全国市场管理焦点：确定会议内容公司营销目标与渠道决策出台后，就确立了经销商最为关注的经销方针与政策产品政策(包括产品定位及结构调整)与产品计划将是经销商会议的重要内容结合竞争情况和产品计划，我们还将审视和调整价格政策，制定合理的价格体系其他两项主要内容是服务举措与广告宣传会务要素经销商预选及召集工作公司总体环境改造与整合会议主题、基调及会场布置风格会议组织工作及具体安排会议内容确定与程序经销商会议具体配套工作志高公司2002年度企业发展战略研讨新产品展示会和产品蓝图可能需要提前召开全国供应商会议企业(营销与服务)网络规划与工业园蓝图以公司CIS工程的继续推进为线索，加快工业园

4、形象工程建设；环境管理或更大范畴的5S管理工作提前运行2002年度企业演示碟、产品画册(中英文版)等企业传播工作关于企业战略研讨工作建议举行由中层干部以上(加上优秀一线员工)参与的企业年度战略研讨会(可由公司列出研讨项目)设立总经理信箱或其他热线渠道(最好的方式是面呈)，对事关公司发展和核心竞争力的问题进行全方位研讨，如列出企业发展的各种阻碍和机会各部门应该就存在的问题和自身发展，提出建设性的改进意见和建议；最常见的格式是运用通行的SWOT分析构建计划模型，提出问题，解决问题关于新产品展示会和产品蓝图建议在经销商大会召开前夕，推出若干2002年度主销机型、甚至形象机型，并由广告公司包

5、装宣传建议规划出企业产品蓝图，无论是改进型还是有技术突破的新品种、新规格，从务虚和务实两方面寻求新的产品出路与形象关于全国供应商会议供应商会议的顺利召开，有利于事先统筹与协调公司配套厂与专业供应商的关系有利于公司制定市场化的配套厂运营机制，因为配套厂直接走向市场是必然趋势提前举行全国供应商会议特别是关键部件的供应商沟通会议，其意义不仅限于为经销商会议配套，更在于发现和选择更有竞争力的价格、与新产品结合的适用性配件网络规划及工业园蓝图根据渠道决策，我们可以在经销商会议上展出企业营销与服务网络图直观描绘企业提供的各片区营销服务范围，可强力影响经销商的信心，也有利于营销部门树立全国甚至全球

6、一盘棋的战略思想工业园蓝图作用与网络图相似，同时可激发全体职工的雄心与凝聚力关于企业演示碟、产品画册由于企业处于二次创业及新的海外计划实施阶段，2002年企业演示碟必须全面修订，以崭新的形象和内容对企业做全面推介产品画册则进行中英文两个版本的重新设计，将原来的企业与产品混合结构改进为企业篇与产品篇两个有机组成部分，使各自表现更为突出关于环境管理和5S管理作为经销商会议的另一个配套工作，就是能产生美好现场感受的环境管理工作公司环境管理必须与CIS形象工程配套实施，也应与普遍流行于珠三角地区的5S管理配套实施5S管理是实现公司现场管理的有效途径和系统解办法，也是一个公司走向规范化的基础管

7、理工作营销计划纲要(大会召开前的计划工作)大会召开前的计划工作目录公司的总体营销发展战略与计划公司渠道(通路)建设计划统一的经销商政策与销售政策根据不同市场片区而制定部门行销与通路策略、部门销售计划全国上游供应计划并协调配套厂工作公司品牌服务工程的推进计划统一的企业传播策略与广告宣传计划公司主要营销目标与计划引言制定计划目标的资源依据：考虑范畴：政治与经济环境、行业与市场发展趋势、公司现有与在建实力、企业人力资源结构、公司财务与融资、产品与服务、分销扩展