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时间：2020-11-12
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1、左岸花都尾盘销售策略小区所处位置锦江视野（府河两岸50米内不得建房）现房，交房期短物管项目品牌效应尾盘优势分析(S)户型面积差异大产品客户群差异大停车位不足项目自身商业配套暂未启动尾盘劣势分析(W)营销思路所剩房源市场定位二级半市场诠释：一期现房（已交房）三期现房（还未交房）推广条件所限保值价位销售：原价或调高所剩房源有限没有产生过成交速销（三管齐下）诠释：左岸所剩房源将充分利用左岸花都在业内外的口碑效应以及自身的品牌效应，通过合理的销售渠道，从而达到速战速决的目的。解决方法方法一直接对接终端，采取点对点销售方式充分利用终端强有效的客户资源方法二
2、用服务支撑品质充分展示物业管理的服务意识方法三销售现场提供专业的服务咨询为消费者提供别样的服务理念客观条件借势:商业销售3月15日消费者权益保护日二期入伙4月房交会周边项目上市宣传网络资源造势:销售现场气氛物业管理销售管理销售节奏准备期：时间：3月1日－3月7日工作内容：1、与合作单位签署相关协议，并按照协议之约定开展相关工作；2、销售现场销售人员培训统一说辞；3、与物管公司协商：联手开展『服务月活动』的筹备工作。强销期及清盘期：时间：3月8日－4月31日目的：达到销售目标工作内容：1、利用3月15日消费者权益保护日，选择销售现场河南门举办一次公
3、关活动，由心怡物管牵头，营销中心配合2、销售地铺张贴pop，营造氛围3、终端各网络联手，采取点对点销售4、充分展开系列业主活动此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
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