小麦”一拌双防“活动运作方案.doc

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1、北京北农绿亨科技发展有限公司2013年小麦“一拌双防”活动运作方案(内部文件)一、推广思路和方向近年来，小麦全蚀病、根腐病、散黑穗病、纹枯病等多种病害大量发生，严重地影响了小麦的产量和品质，并且这些病害都为土传或种传病害，小麦苗期感染病害，会造成小麦缺苗或幼苗生长衰弱，严重时引起小麦早衰、减产或绝收。农民都是在看到病害时才进行药剂喷雾防治，这样防治成本高、劳动强度大，防治的效果甚微，耽误防治最佳时期。针对病虫害最简单、易行、有效的防治方法应该是拌种。许多病虫可以用拌种的方法来进行防治。小麦拌种省药、省时，对环境安全，而且对病虫的防治效果还好，提高小麦本身抗病性，抑制病虫害

2、发生。具体来说，一是对种子安全，小麦出苗整齐一致，幼苗长势健壮；二是对小麦种传病害和土传病害均有很好的预防效果，能有效控制小麦苗期多种病害；三是持效期长，可长时间地保护小麦幼苗，免受病害侵染的威胁；四是增产效果明显，每亩增产在10～15%左右；拌种操作简便，药效持久稳定。小麦拌种主要防治以下病虫害：一是土传病害，主要是全蚀病、根腐病、纹枯病。这些病菌在土壤中可以存活多年，在小麦拌种后种子开始萌芽时病菌就可以侵染。二是系统侵染病害，主要有秆黑粉病、散黑穗病和腥黑穗病，病菌从种子萌发时侵入生长点，随小麦植株生长进行系统侵染，穗期表现危害症状。三是地下害虫，主要是蛴螬、蝼蛄和金

3、针虫，它们在秋苗期和返青后咬食小麦根茎部，造成缺苗断垄。四是地上害虫，主要是蚜虫、灰飞虱等。防治传毒昆虫，可控制小麦黄矮病和丛矮病的发生危害。有效的方法就是药剂拌种。作为中国农技推广协会物化技术服务委员会会长单位，我们北农绿亨的宗旨是立足高新技术，服务中国农民。物化技术服务委员会成立的主要目的也就是把高新技术实物化、市场化，为农业发展做贡献。所以我们推广拌种剂就是造福百姓，同时在为我们自己创造财富!二、主要市场河北、河南、山东、山西、陕西、湖北、江苏、安徽小麦主产区。三、产品特点及推广方法（详见课件）1、成分：高巧+卫福，防病防虫更全面。2、效果：拌种后可预防各种病虫害，

4、后期至少少打1-2遍药，在病虫害发生轻的年份可以防止大部分病虫害发生。在病虫害爆发时刻有效预防，减缓爆发速度，降低发生程度。拌种田块发生明显轻于未拌种、未预防田块。有利于及时控制和补救，避免爆发性病害造成大幅度减产或绝收的现象。3、配方：根据往年使用病虫害发生情况和当地拌种剂使用情况推荐“拌趣”1+1一组或“拌趣”63%吡萎福20g1袋拌一亩地（15kg左右）小麦种.（1）拌趣“1+1”：一般区域可以用1包“拌趣”63%吡萎福+1包“拌趣”70%吡虫啉20g拌一亩地小麦种。拌趣1+1每盒有两组以上配方，可以单独销售也可以合并销售，代理价30元每盒，建议零售50元，成本25

5、元每亩。（2）普通方案：初次使用拌种剂的农户可推荐使用1包“拌趣”63%吡萎福拌一亩地小麦种。建议零售价格12元，最高不超过15元。经销商朋友可以主推“拌趣”1+1方案，销售时可以做好农户购买、使用、防病、增产等效果记录，公司将在每个县选择记录详细、技术较好的农户作为示范区。每个示范区将获得500-1000元的补贴。四、营销模式及实施步骤会议营销结合活动开展工作，以丰台种子会为分界线分为会前和会后两个阶段。（一）种子会之前8月1日-9月25日，发通讯、彩页，结合重点客户进京活动宣传，选择有意向客户拜访。可联合县级批发商或自己组织终端经销商召开推广会，现场定货，根据定货数量

6、派出促销人员。县级经销商进货20件，即可开终端定货会。会议政策如下：1、终端商交款订货1件，可赠送《农药经销商手册》一本。2、终端商交款订货5件，北京种子会期间公司将安排参观培训活动，参观绿亨科研基地，讲解基地拌种试验最新进展和推广方案，食宿及培训费用由公司负责并赠送拌种机。3、终端商交款定货10件，公司免费办理中国农技推广协会铜牌。4、终端商交款定货20件可一人参加年底优秀经销商云南/国外游活动。业务经理前期拜访客户要充分联系，感兴趣再去。可带上笔记本或平板电脑，给感兴趣的客户现场用20分钟左右的时间现场讲解拌种剂。开展此活动让客户看到与绿亨合作的未来发展与前景，加强客

7、户合作的信心。对现阶段卖货有促进作用。对于每个终端客户发货同时配发条幅、大画、彩页。条幅挂到各基层经销商门店及村口显眼处，大画张贴各路口，逢集会发宣传彩页。会议费用及所有优惠活动经公司审批可补贴30%。五、订货会流程目前，农药的会议营销依然是农药销售的一个重要环节，如何在众多的农药厂家的订货会中脱颖而出，除了产品外，还有就是会议的细节方面。“成功源于细节”，订货会的成功与否，往往取决于细节的安排是否到位。（一）、订货会的准备工作：1、在公司的会议政策基础上，和县级经销商沟通制定适合当地的会议政策。2、确定订货会的邀请对象：由县