什么是技术营销.doc

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1、什么是技术营销技术:技术是人类为实现社会需要而创造和发展起来的手段、方法和技能的总和。作为社会生产力的社会总体技术力量，包括工艺技巧、劳动经验、信息知识和实体工具装备，也就是整个社会的技术人才、技术设备和技术资料。根据不同的功能，技术可分为生产技术和非生产技术。生产技术是技术中最基本的部分；非生产技术如科学实验技术、公用技术、军事技术、文化教育技术、医疗技术等，是为满足社会生活的多种需要的技术。农业方面，所谓“技术”，其目标就是，让农民感觉到，简便有效、方法实用、增产增收。营销：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。营销不应该仅限于企业的一个部门

2、来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。原因在于：生产部门可能会提供次品，送货部门可能会送货晚点，会计部门可能会开出数额不准的发/票，这些都会导致丧失客户。只有全体员工都致力于为客户提供承诺的价值，满足和取悦于客户，营销才会是有效的。所谓营销，就是把产品提供给需要的客户，有利益的满足需求。技术营销：技术营销的对象，是一种知识、一种技术，而不是某一具体产品。技术营销的首要目的在于帮助客户掌握与此项技术的各种知识和技术，并接受此技术。营销的发展则离不开技术的支持，技术越发展越是需要高水平的营销与之相适应。技术营销，应该帮助客户掌握相应产品的知识和技术，结合实际的运用在销售当中。在技术营

3、销当中，应该还包括营销技术。比如：此类型产品如何选择有效目标顾客，如何说服顾客。技术营销是一个系统工程，需要企业、经销商、零售商作为一个整体团队协作实施。所谓技术营销，广义的解释是，以技术为手段，对产品购买的营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场开拓等进行的一系列营销活动。或者说是技术服务引导消费。技术与营销的关系：技术和营销是现代企业的两大支柱，二者相辅相成，促进企业的发展壮大。我们常说技术是第一生产力，而技术只有转化为产品，融入营销中，才能真正的成为生产力。同时营销也离不开技术的支撑，只有具备了强有力的技术支持，营销才是成功的营销。是产品引导技术，还是技术引导产品：跨国

4、企业往往是产品引导技术。因为它们的产品性能及其专利保护占有绝对优势，产品利润高，所以他们往往是以一个产品为核心，投入大量的人力物力去做“技术营销”。国内大多数农化企业的产品，同质化太强。所以技术作支撑，从了解当地的栽培管理施肥技术与病虫害防治原理，掌握正确的使用时期、使用量和使用方法，达到高产稳产的效果。这就是具有中国特色的“技术营销”。技术营销建设：第一，厂家首先要筛选好骨干经销商及其骨干零售商，每个骨干零售商之下再选择适当数量的示范户，建立一个营销骨架。第二，业务人员、技术人员和经销商根据当地主要作物上的主要问题，制定病虫害防治方案，协商确定产品链；第三，会议培训经销商和零售商

5、。重点培训内容是：1、树立正确的农资销售思想：卖农资不单单是赚钱，更重要的是帮助农民种地增产增收；2、搞好技术服务，以及技术服务的具体内容；3、厂商协作，依靠大品牌，拓展市场空间，做好营销；第四，农民培训、田间技术指导。企业的技术人员在以上建立的技术营销网络框架内，开好农民会或直接到田间做技术指导。以技术引导产品；第五，利用各种平台，做好技术服务和信息传递。例如电视讲座、信息群发、甚至QQ群等等，最好是各种方式有机结合起来，达到成本最小、时效最快、一点带面的效果。在技术营销体系里，厂家实际上是体系的建立者和宏观调控者，经销商则是具体组织者，零售商是实际执行者，示范户是宣传拓展者。只

6、要建立并顺畅运行好这套技术营销体系，厂家最头疼的网络建设和维护问题，经销商和零售商最头疼的赊欠退货问题，农民最害怕被欺骗的问题，等等，都会逐步得到解决。厂家的业务人员、技术人员必须及时把产品主要卖点传递给经销商和零售商，并不断进行挖掘；零售商、经销商和厂家业务、技术人员，必须弄清当地作物生产上存在的主要障碍点，及时捕捉相关信息。只要抓住这些“点”，技术营销就成功了一半。技术营销的变异与创新：用新的科学技术进行渠道的变革。比如：电子商务模式以技术为手段的定制将带来新的产销模式：比如：“个性化定制”的产品，地方特色销售模式等。以技术为方法进行市场培育的新事物：比如：系统解决方案和顾问式

7、营销（这个现在已经是老事物啦）。系统解决方案是一种针对消费者提出的问题或要求，利用一切技术和资源，为消费者提供一揽子能解决问题的方法、手段，解决消费者的问题和要求，满足了消费者的愿望，最后达成双方利益共赢。