资本运营转型入门实务-翟山鹰.doc

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1、资本运营转型入门实务之一最近随着宏观环境的变化，很多朋友都希望从实业经营转行进入资本运营领域，但大多不得其门而入，比较困惑。其实我自己觉得也许这种转型并不像大家想的那么复杂，做到以下几点就可以了。由于时间的缘故，我就分几期谈谈自己的肤浅体会供大家参考。 第一点：静心   静心是做资本运营的基础，如果一个人的心不静，可能还没真的找到进入这行的正道，就先进了“魔道”。即使通过撞大运（甚至招摇撞骗），通过投机赚了钱，早晚是要连本带利还回来的，就怕那时候连自己的性命也要搭进去了。   即使在目前中国资本圈里面的人，参不透这一点的还是很多。比如我原来的几个朋友，直到现在还通过“疯”炒拥有国外“黄金”矿的

2、概念（根本没办法拿矿），准备在国内股市“骗壳”获利，殊不知“天网恢恢、疏而不漏”是千古不变的道理。   我从事这个行业十几年来，身边发生这样类似的例子数不胜数，这也是到现在我的同行中只有极少几个朋友的原因（大多数都被抓了、跑到国外了、躲起来了...！）。   有时候去监狱中探望昔日的朋友（至少他们比那些已经被枪毙、自杀的人命运还好些），总是听他们发自内心的感叹：真的不明白当初自己是怎么想的，怎么会这样贪婪，眼中除了“钱”什么都没有，以至于自己葬送了一切！...其实真的到那时候说什么也都晚了，世界上确实没有后悔药在卖。      我这里说的“静心”包含了三种含义：   1、风险意识永远第一位（克

3、制贪婪的最佳武器）   2、思维上：保持极端的理性态度（冲动是投资家的大敌）   3、行动上：永恒的踏实、认真心态（细节决定最终结果）   十几年来，我的亲身经历告诉我，能够成功（活下来）的资本运营高手都有一个不成文的潜规则：对待任何资本市场的机会，追求的方向永远是：风险最小化！永远不会把利益是否能够最大化放在衡量项目运作与否的评估中。   在实际操作中，如果希望保证对待任何项目，最终都能够做到风险最小化的关键点，就是操盘者要保持一种极端的理性态度。    好的资本运营操盘手在对待项目的时候，是不会有任何冲动的，更不会人云亦云、道听途说。    对于操盘手来说，任何人（包括听到专家、老师、高手

4、...）说的话或者写的东西，他自己听到、看到以后都会通过冷静的思考和详尽的调查来判断这些论点对错与否。   下列这些典型的语言只会引起资本操盘者的困惑和反感，例如：  “他们都说这个能赚钱（他们是谁？他们说了你就会相信？你赔了他们负担你的损失吗？...）”  “放心吧！我保证这个项目赚钱（你以为你是谁？你凭啥保证？你的保证和我有啥关系？）”  “他们说国家支持这样做（他们是国家吗？你见到相关法律法规了吗？）”  “以前别人这样做就赚钱了（那是以前呀，现在环境一样吗？新的政策和法律还能保证赚钱吗？）”  “某某专家这样说的（专家的话就是对的？专家从来不骗人？）”  “某领导说了上市对我有好处（领

5、导懂金融吗？领导不会为了利益骗人吗？你能保证领导不会被骗吗？）”  “我都做了一年了，以我的经验肯定没问题（你没问题不代表项目就没问题？你运作一年怎么样我们并不知道？）” “...”    面对投资业务，专业的操盘手喜欢通过调研得到的数据，看到的实际规则和程序，根据具体情况建立的模型，国家正式的法律和法规等等看得见的真实的东西。   他们通过这些理性得来的基础情况（习惯上把获得这种资料的过程叫做：尽职调查），会做出相对客观的判断。而通过理性研究商业风险（详见以前博客：“钱进钱出”的理论）、政策风险和法律风险，最终把可能的风险评估出来，然后设计各种尽可能的风险规避模式，并最终评价项目的可行性。 

6、  “利益诱惑”本来就是资本运营（金融）业务重要的赚钱途径，操盘的人如果本身也不能理性、客观，而是受到利益驱使，根本不调查研究，不进行详尽的风险评估和设计完善的风险规避体系，盲目跟着“利益诱惑”走，最终一定会摔大跟头。   最后，专业的操盘手还要能够根据自身的资源情况和项目的需求客观、冷静、认真的制定出项目执行的全程时间表（一般细化到每周要做什么，每个人的职责是什么！有的时候可能细化到每天。），然后仔细、踏实的按照项目时间表执行业务。   项目执行过程中，操盘者要定期（每周/每月）进行阶段性审计，一旦项目执行过程中出现问题（导致不能按照项目时间表执行了），要及时找到原因，解决问题。   总之，

7、只要能够在实践中做到“静心”（极强的风险意识；稳定的理性思维；认真的执行行动）就为自己成为资本运营的高手打下了坚实的基础。资本运营转型入门实务之二每次听到资本运营有关的项目，你都会觉得自己一下子警觉、理性起来，甚至感到血液的温度都降到了冰点，你发现自己会不自觉地开始用风险的思想评估每一个遇到的项目。那么，恭喜你，你已经完成了“静心”的学习步骤，可以学习成为资本高手的第二个条件了。 第二条：商业模式