早教顾问销售套路.docx

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1、页眉早教顾问销售套路接待流程：1.建立信感。2.挖需求，造价。3.拿价格，察意向。4.抛惠，予和。挖需求，把孩子的小放大，延伸到父母老人的养（戳的：避开他家孩子，聊其他家的孩子比出他家孩子的），瓦解父母孩子的信心。然后延伸到自己中心理念和程，告知我中心是怎么做到的，把中心的程包装成父母想要的子⋯⋯埋一，建立信。中国的早教是服而非教育，需要服意，从父母的的角度思考，从孩子的角度思考，才有可能走到他心里。小孩子是很敏感的，我喜不喜Ta，内心的念有无，焦不焦都会影响到孩子的情。如果在接待父母的候焦躁了，深呼吸，感受自己的呼吸可以自己平静下来⋯⋯早教是有套路的，初不得法，开

2、始会被父母“欺”，上不去，内心会承受很大力，我需要找到适合自己的放松的方式。情起伏是必然的，焦是一种内耗，会不断消耗你的工作精力，早教前三个月很熬，挺来了，套路清晰了，也就水到渠成了。小：1，中国早教的是服。2，焦躁的情会影响孩子，也得不到父母的信任，它只能来工作的内耗。3，售有套路，高人的指点会大大短成的。二，挖需求。7个月之前的宝宝，孩子小，父母的需求不大，所以很多早教机构在七个月前的程都是免的，着重在七个月之后。早期教育重在理念，它不同于的养方式，以前人得孩子是一白，你画什么ta就是什么，中国的父母教孩子教化。就像我上一代，父母和孩子的关系就只是和晚的关系，大

3、之后，我很把自己真的一面展自己的。在人开始意到孩子有ta自己的世界，那是一种未曾开化的，没有意、未曾分裂的世界。ta有一种向上生的能量，只要你懂孩子，ta造的境是适合ta生的，ta迸出的生命的能量是任何人都无法抗拒的。种小孩两之后，会非常可，而且极具感染力。小孩自我意萌的期，心理展是急化的。你不了解ta，凭着直孩子，造的境没法足ta的心理需求。孩子就会越来越任性，拖你的生活奏，把你的世界搞得一塌糊涂。孩子到了三,吃喝拉撒都要依于你。怎么做？父母需要先跳出自己的世界，着ta游，但游必是适的，ta喜的，高于ta能力展范的（早教就是在孩子的最近展区游）1/4页眉ta会有情

4、上的化，ta努努力，自己想想法。把它成一种，重要的不是孩子的能力,而是孩子面困境的心境。孩子焦躁不安的候，父母有没有影响孩子的能力。家就像是孩子的舒适区,孩子没法适大人,大人就必去适孩子,这的孩子在家里面就是一山大王，出来玩儿就蔫了，看到生人就怕，在的身后，抱着大腿不放。的一旦在大内建立起神接，就成性格的一部分，大后是很脆弱的，在家横，在外弱，社会适能力差。什么早教？以前孩子，凭直，被的接受孩子的成，出来了，解决。在我帮助父母主建构的教育理念。避开坑坑洼洼，防患于未然。小：1.挖需求，就是挖苦，戳痛点，戳父母的痛点会父母生情，所以要故事，旁敲，聊和她孩子相似的其他孩

5、子。2，戳痛点是了瓦解父母孩子的自信，激父母内心的恐惧。3，最后就是开方了，早教是一个有性的品，根据父母的需求去塑造早教，症下，叫建构唯一性（只有我家的可以治你家的病）。唯一性一旦建构在父母的子里，即使他去了其他家早教中心，也会再回来的⋯⋯待流程：1.建立信感。2.挖需求，造价。3.拿价格，察意向。4.抛惠，予和。三，拿价格表。介价格，察父母的心理化，她推荐合适的包。新手来，一定要把控好奏，当她主到惠价格的候，再抛出本月惠。只有她有意愿名，才会惠感趣。于初来，走到一步都会人异常激。早教中心分新的名量都不是很好，是老了一遍又一遍留下来的。的名打了100个，有20个愿意

6、听，10个愿意了解，但真正答来了解的只有5个，5个里面有2个人放了你子，最后来了3个，3个有2个是之前来，之所以答得那么爽快，是因在家待得无聊，出来透透气。只有那么1个有意的客，走到一步属不易，但是越到最后，父母的心理活就越是的幻莫，在与不中来回，也我的心吊在空中,毫不敢松懈。“同志、朋友、我的娘，你到底是不啊？”一些新，尤其是没入的，了成，把自己拉到一个很低的位置，似店小二的售方式。建不要那，降低身段和父母沟通，你委屈，父母也受。父母是因她早教的价高于我开出的早教价格。逼成功与否，和我前期是否挖到了父母的痛点，是否足了他的需求息息相关！2/4页眉当她犹豫的候，再回

7、来一他的痛，告他，孩子的敏感期有多重要（敏感期：在某个期,ta特喜做的事情.而且会不断重复，无聊地做些事情，但重复孩子某些能力的展是极其重要的。了个敏感期,再去展ta的种能力,要花很大的精力）。早教的必然性！以前孩子,凭直.被的接受孩子的成,大了点之后，所有的都出来了，沟通困，孩子叛逆,你开始着急了，常常花成倍的和精力去填之前的窟窿。小：1，重若，然此此刻最接近，但是与否和一刻关系不大，重点在前期的蓄和。2，父母犹豫的候，回，痛点，和父母聊天一定要跳出当下的点，把父母到孩子人生的上，把孩子未来可能的成成一种必然，用生的言描出来，迫父母参与近期的早教投，是洗常的套